时隔两年Keep终获1.27亿美元融资,资本市场到底看中什么?

2018-07-11大公司李昂

7月10日,Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资,由高盛领投,腾讯、GGV纪源资本、Morningside(晨兴资本)、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)老股东跟投。


这是目前国内互联网健身领域单笔额度最大的一笔融资,距离其上一轮融资已过去两年。从2014年到2016年的两年间,Keep共完成了五轮融资,累计融资额为6000万美元。


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▲Keep创始人兼CEO王宁


Keep的用户数量及融资历程:


•2014年10月:公司成立,获得泽厚资本300万天使投资。

•2015年2月:产品上线App Store。

•2015年5月:用户数达100万,获得银泰资本和BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)500万美金A轮投资。

•2015年8月:用户数达1000万,获得GGV纪源资本领投的1000万美元B轮融资。

•2016年5月:用户数达3000万,获得了晨兴资本和GGV纪源资本领投的3200万美金C轮融资。

•2016年8月:用户数达5000万,获得了腾讯C+轮战略投资。

•2017年8月:用户数量突破1亿。

•2018年7月:用户数达1.4亿,获D轮融资。


本轮融资后,Keep方面表示,将加大对于AI技术的投入力度,主要用于AI产品研发、新业务线加速孵化,并持续强化Keep的内容,以低成本、高效率的方式拥有专属虚拟健身教练和优质的线下运动体验。


据了解,该公司在2017年开始启动AI产品规划,结合KeepApp、智能硬件KeepKit和线下运动空间Keepland等多维场景积累的海量用户数据,进行产品开发。


BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)投资副总裁汪天凡对懒熊体育透露,A轮融资时Keep还没有正式上线,当时国内健身领域没有一家用户量很大的公司。在他看来,与其他健身软件相比,Keep提供的是健身内容和健身指导课,而不是主打健身社交,这是BAI看中的有价值的地方,也是对于用户来说有价值的内容;之后Keep用户量翻倍增长证明了这一点。


不过,在近两年的融资“空窗期”,Keep如何盈利,以及能否把线上用户通过线下导流变现,都遭受过外界质疑。“在中国消费升级的大趋势下,运动健身是一个拥有巨大潜力的市场。“此次融资领投方高盛董事总经理张凯勋表示,数据显示Keep的线上优势在持续扩大,线下探索也取得了明显突破,“未来商业化空间巨大”。


作为Keep的B轮和C轮领投方以及D轮的跟投方,GGV纪源资本投资副总裁李浩军在接受懒熊体育采访时透露,无论是在线上还是线下,今年Keep已经探索出了一些不错的商业模型。“我们相信当一个平台能够影响数以亿计年轻人的生活方式的时候,一定可以从中找到自己规模化的利润点。”


2016年4月,Keep发布3.0版本,正式推出跑步和电商两大功能,由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型;2017年5月发布的4.0版本将跑步、骑行和健身并行,横向拓展的模块正式面向市场,Keep的定位转而成为“自由运动场”;同年10月,Keep又发布5.0版本,推出了AR跑步地图及智能化训练计划功能,其中,AR跑步地图更是成为国内首个应用AR技术的运动应用。


今年3月,Keep 宣布推出家庭场景里的智能运动产品 KeepKit 和城市场景里的线下运动空间 Keepland 。Keep创始人兼CEO王宁在发布会上表示,未来将持续构建以内容为核心的运动科技平台, 并打造一个科技互联的运动生态。


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根据Keep公布的数据 ,Keepland日常运营已达95%的满课率,复购率为80%。


在李浩军看来,Keep对于线下空间的尝试,更多的是让大家看到其作为平台公司,利用所拥有的数据和技术可以重新去赋能线下健身房,提高运营效率。因此,Keep的目标是建立一个完善的标准去赋能行业,从而让整个行业有更高的效率和更好的用户体验。


连续参与四轮投资的BAI则看好健康健身生活方式是一个很长的赛道,人们开始注重健康,未来也会为这块进行付费。


本轮融资后,王宁在公司内部信中透露,Keep即将推出6.0版本,依靠沉淀的海量运动数据,研发AI智能产品和运动解决方案,以科技的力量赋能运动行业。


实际上,最近3年,随着新型健身房的入局,健身行业从未缺过创新者。


智能健身几乎已成为目前新型健身房的标签,包括走加盟路线的光猪圈和LikingFit,走直营路线主打精品小团课的超级猩猩、V+Fitness、快快健身,主张做平台、用共享思维切入的乐刻运动,还有按次付费、线上线下相结合的Shape、加糖体育和蜂狂运动。也有不少传统健身房在进行相应的转型。


这些智能健身房的基本特点是,会员通过单个智能手环完成门禁、跑步机、操房、淋浴等自主化产品服务,或是佩戴的智能臂带在监测智能终端工具上实时显示学员的数据变化,最后生成运动数据报告等。


此次Keep获得如此大额的融资,或许意味着,近期大热的AI技术在健身领域的应用,越来越受到资本青睐。


此前的6月,智能健身解决方案提供商“myShape”就曾宣布获得千万级人民币的Pre-A轮融资。该公司研发了一款AI智能健身私教,向用户提供健身动作纠正、课程内容和社交排行等功能。


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▲myShape主打定制化的智能健身私教。


myShape创始人冯伟表示,他所设想的myShape产品应用场景主要还是家庭,用户无需借助太多健身器械完成健身课程。从产品的功能类型上来看,目前定位产品主要是对线下私教的内容补充。


冯伟告诉懒熊体育,这套产品的研发投入规模超过千万,计划将在今年双十一在天猫、京东、小红书、小米商城等电商渠道率先面世。


在myShape宣布融资前的两个月,还有一家名为Vento的人工智能健身房开业。Vento创始人陈柘安告诉懒熊体育,在人工智能器械的帮助下,用户无需驻场私教,在运动之后自己就可以查看全部数据,这些数据细致到可以反映每个动作的表现。


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▲位于北京望京SOHO的Vento人工智能健身房


不过,《健与美》杂志运营总监刘珊珊此前在接受懒熊体育采访时认为,AI健身会有发展,却不会完全取代传统健身房;健身行业毕竟是服务于人的行业,如果没有教练的协助,健身的效果和热情会打折扣。


回到Keep,一直关注人工智能、虚拟现实领域的汪天凡解释说,AI技术对其非常重要,用户在跑步机或是Keepland健身,利用这些数据能够帮助Keep更好地优化用户的训练方案。


“AI本身是技术实现方式,我们的关注点还是在背后解决的实际问题。在Keep上,AI反映的是公司对于平台产生的海量数据的处理、分析和运用能力。最终希望Keep能够成为最懂年轻人身体状况的虚拟健身教练,这个价值是巨大的。” 李浩军说。


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