7月5日，懒熊体育联合ISPO Shanghai 2018，首次举办懒熊FutureDay系列活动女性运动主题活动。
Lululemon中国区市场总监张晓岩发表了题为《入华两年，Lululemon如何靠女性社区和活动建立品牌？》的主题演讲。
以下为演讲全文。
Lululemon是1998年在加拿大温哥华创建的，今年正好是我们的20周年。最开始的时候是在一个瑜伽馆，晚上收瑜伽馆的房租，白天就是Lululemon的研发工作室，就是这么简单开始的。
Lululemon这个名字从哪儿来呢？听起来像柠檬水的品牌，一开始我们做了20多个调研，L是很幸运的意思，Lululemon里面有三个L。关于我们的logo也是很多人在问，你们觉得像欧米茄，其实是艺术字体的A，这个名字和logo就是这样延伸而来的。
做品牌在最开始的时候都会思考，最高远的目标在哪儿？Lululemon要引领人类，引领世界从平凡走向伟大。这么多年，Lululemon本着这么高远的目标，从社区社群，从线下接地气的方式做起来，因为目标高远，再走错也不会走远，这是你的指南针。
我们的目标就是让生活更幸福。很多人认识我们的产品是从瑜伽开始的，其实我们还有很多跑步、健身、水上运动等不同的运动产品。其实我们在每一年，在Lululemon成立的城市，都有一个半马，在欧美有1万个名额，一开始的时候半个小时1万个名额卖光，现在变成5分钟1万个名额卖光，希望大家有机会来参加，我也跑很多的马拉松，这个半马是最开心的，很多男生穿上女性的衣服给你加油，还有非常漂亮的女生把腿包成美人鱼的形式，非常漂亮，是一个非常时尚的半马。
之后Lululemon2003年到美国加州，然后在纳斯达克上市。我最开始了解Lululemon是我很好的一个朋友在硅谷上班，她说Lululemon的股票很值得买，那是07年刚刚上市的时候，我就跑到Lululemon买一大堆衣服，从此爱上这个品牌，我对Lululemon的认识是从它的产品开始的。
下一步是2009年的时候，我们推了一个ivivva ，它是我们另外的一个品牌，是女生的，最早的创建是给4岁到14岁的小女生，这个品牌没有进国内市场。
2013年我加入Lululemon，花了一年的时间做社群、做品牌、做品牌文化。2014年，Lululemon在大陆开了第一个展示店，在上海的新天地和北京三里屯，直到2016年Lululemon才正式开店。
我们开业真正进入中国市场时开了3家店，我们在东方明珠做开店的活动，去年在北京、上海、成都、深圳做瑜伽活动，每个城市从500到5千个人不等。
社群是我们非常花心血做的事情，包括瑜伽、健身各种各样的社区活动。我们可能花了大笔的心血，花很多的资金在里面，但是这些活动都是免费提供给客人的，我们希望通过这些活动，让大家更了解什么是真正的健康生活方式，我们希望通过这些活动让每个人知道产品的意义何在，我需要把产品推给你，因为很多产品是功能性的，为什么透气好，为什么怎么穿都不臭，怎么做瑜伽都不会让你走光，这些不穿来运动不会知道好在哪儿，但是在运动中就能体验到，光买了产品而不运动，不会知道它的好处。
我们在门店里面每两周都有一次社区活动，包括13家中国大陆的门店，400多家全球的门店，这就是社区文化。不是为了在这个活动当中卖很多的裤子，而是利用活动改变人的生活方式，有这个需要以后，他们自然会想体验这个产品。我们做社区真正的初衷是什么？社区就是Lululemon最重要的品牌文化。
下一个讲到的是我们的大使，很多人会说社区里面谁的课程最有意思？我们的品牌大使知道社群里面喜欢做什么。这个人荣获7次世界拳击冠军，从来没有输过，是一个英国人，他来上海开馆的时候可以上他的课，你会非常喜欢，非常有爱心的一个大使。
在他旁边是王奥林，是亚洲潜水记录的保持者，一口气103米下去，现在突破110多米。很多运动员的精神是令人感动的，很多潜水者是死在水下的，每天挑战自己的极限，如果自己觉得没有限制，会突破很远。这些运动员给我们精神，给我们品牌很重要的灵感，他让我们知道什么是真正突破自己的极限，挑战自己。
这两位是上海的大使，一个是健身的Alan，他自己给500强做健身管教，杨阳现在是YANG YOGA创始人，是一个非常赞的网红老师。
我们今年4月份跟姚晨做了一个活动，她的能量非常感动我，这个活动做的非常完美。她是我们的客人，经常来我们店里面买东西，Lululemon这么多年从来没有请过明星代言，也没有这个品牌文化，姚晨找到我们，特别爱打拳击，这次的活动也是拳击活动，最后的反响还是不错的，她虽然不是小鲜肉，但是代表女性的独立，坚强，我们树立自己的文化品牌，代表着一种正能量。
Lululemon在中国的社区活动，落地实行过程当中有很多的细节，做活动的都知道，在北美随便在一个公园里面100、200人都可以做活动，在这边超过10个人都有问追着你问是干什么的，大量的活动都要花很多的时间做报批，搞不定一个就很多的麻烦。社群活动在具体的实施上，在中国有很多的难处，现在我们有很多的店，比如说在新天地有开，都可以让我们来用，最开始的时候要花一些时间让每个人知道我们在做什么，尤其在二线城市的时候，让大家了解瑜伽是一种运动，冥想打座是什么。去年一个城市做到500人参加，六个城市近上万人参加活动，我们觉得是很成功的。
很多做投资的人问我，Lululemon怎么跟耐克，跟阿迪区分市场？怎么在活动当中区分？同一个道理，在中国的运动市场，不管是女性还是男性，有很多的潜客没有挖掘，看看我们周边的人，真正一个星期去运动一次两次三次，你家里小朋友老人都算上，有5%到10%吗？其实没有，怎么把这个派做大，而不是你拿的大一些，我拿的大一些。每个品牌都有自己的品牌文化，你们有参加过耐克的，有参加过阿迪的，每个品牌都有自己的感觉，我们Lululemon是以瑜伽为主的，我们很多的活动都是以开心的有趣的，而不是竞技性的，我们觉得很多运动不是跟谁竞技，每个品牌来说，最后的初衷是怎么把这个市场做的更大。
Lululemon的运动体现在社区里面，公司也是一个社区，公司也是有文化的，我们公司在外面是开心有趣的，在公司里面也是这样的。我们在公司里面注重几个，第一我们非常鼓励每个人的企业家精神，我们公司很多员工，他在这边工作，他自己创建了一个果汁品牌，我们觉得是非常好的行为，你可以在你的职业范围内，还可以做一些其他的事情，这是你企业家精神的体现，我们非常鼓励每个企业家的精神，包括我们店长也是一样，我们每家店店长决定自己店里面什么样子，员工怎么招聘，怎么搭建自己的团队，包括自己店面的感觉，有很多的自由度来发展他的企业家精神。
第二是我们的员工自身发展，每个人都有机会的发展，你当了团队领导，怎么领导别人，到自己的小店面也好，或者大的公司也好，我们有一个非常有意思的文化，我们来定每个人的目标和理想，比如说我的理想在3年之后什么样子，我的理想5年之后10年之后什么样子，都会很公开跟大家分享，可能我的理想3年之后想做我老板的位置，3年之后想做我老板的位置，我们老板说OK，我知道了，他就会来协助我，这些都是很公平的，而不是说我踩了你的脚，你踩了我的脚，每个人的目标什么样子，你的老板知道怎么帮助你，你的团队知道怎么发展。
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