女性，不仅仅是性别的体现，更是社会角色的映照。
在体育产业里，一方面，“女人的钱好赚”这个道理同样通行，这也是为什么女性消费品牌、针对女性的线下服务业在过去几年如雨后春笋般崛起，另一方面，随着“me too”运动在全球轰轰烈烈展开，女性权益受到更多关注，女性用户、女性创业者、女性高管都是这个产业里不可或缺的重要部分。
7月5日，懒熊体育联合ISPO举办了懒熊FutureDay系列活动之女性运动产业高峰论坛。在全天的活动里，12位嘉宾围绕着女性运动的方方面面展开热议，我们总结了其中的12个观点。
1、体育产业会因为女性的存在变得完美，也因女性的加入变得越来越柔美。
观点来自懒熊体育创始人兼CEO韩牧
一开始创业的时候，我们4个创始人都是男的，问题很大。男生都是直男癌，我们说什么，他就是三个字，就是干。2016年，我下定决心一定要找一个女性合伙人。
我一直认为，男人负责商业的左脑，女性则是右脑，左脑是理性思维，右脑是形象思维，体育产业会因为女性的存在变得很完美，也因为女性的加入变得越来越柔美。
从管理的角度来说，有一个女性合伙人之后，我会看得更高一些。其实体育行业需要接地气，需要通过很柔和的方式来说服他人，从商业社会可以看到，从竞争到合作，时代的变化也正好符合女性的变化，我也相信在接下来有些合作女性来谈更有优势。
三年前我刚从体育产业起步的时候，看到的都是男性比较多，基本上都是年龄比较大的，他们的眼神中没有那么光明，一看就知道在这个产业里面受到长期折磨。今天完全不一样，今天的语言是非常温柔的，在座的各位眼睛里面都有一种光，是我们眼神里面的一些光明，让我们与平庸拉开了距离。
2、我们在门店里面每两周都有一次社区活动，因为很多产品是功能性的，这些不穿来运动不会知道好在哪儿，但是在运动中就能体验到。
观点来自Lululemon中国区市场总监张晓岩
做品牌在最开始的时候都会思考，最高远的目标在哪儿？Lululemon要引领人类，引领世界从平凡走向伟大。这么多年，Lululemon本着这么高远的目标，从社区社群，从线下接地气的方式做起来，因为目标高远，再走错也不会走远，这是你的指南针。
2013年我加入Lululemon，花了一年的时间做社群、做品牌、做品牌文化。2014年，Lululemon在大陆开了第一个展示店，在上海的新天地和北京三里屯，直到2016年Lululemon才正式开店。
社群是我们非常花心血做的事情，包括瑜伽、健身各种各样的社区活动。我们可能花了大笔的心血，花很多的资金在里面，但是这些活动都是免费提供给客人的，我们希望通过这些活动，让大家更了解什么是真正的健康生活方式，我们希望通过这些活动让每个人知道产品的意义何在，我需要把产品推给你，因为很多产品是功能性的，为什么透气好？为什么怎么穿都不臭，怎么做瑜伽都不会让你走光，这些不穿来运动不会知道好在哪儿，但是在运动中就能体验到，光买了产品而不运动，不会知道它的好处。
我们在门店里面每两周都有一次社区活动，包括13家中国大陆的门店，400多家全球的门店，这就是社区文化。不是为了在这个活动当中卖很多的裤子，而是利用活动改变人的生活方式，有这个需要以后，他们自然会想体验这个产品。我们做社区真正的初衷是什么？社区就是Lululemon最重要的品牌文化。
3、女子健身房里很多消费者今天练跑步就穿跑步的衣服，明天练瑜伽就是瑜伽的衣服，对产品的需求非常的细分，结合这个原因，组织的运作一定要从顶层设计开始。
观点来自Danskin担任中国区的总经理闫志刚
我们把Danskin中国定位为高端女子时尚运动品牌。首先它还是一个运动品牌，但是我们从时尚化、高端化来区分以往的传统综合运动品牌。Danskin产品分5个板块，舞蹈产品占5%左右，接下来3个板块是我们的核心，日常运动生活产品、时尚型产品、高端产品。
在运营新品牌时，千万不要用一套组织打不同的市场，这是非常危险的。为什么很多品牌做第二品牌的时候出现了很多的问题，都是用以前的一套组织做一个新品牌，而新品牌的基因不一样，外界的变化带动我们组织的变化。
我们的组织非常有弹性，外界的变化是什么？女子健身房里，很多消费者今天练跑步就穿跑步的衣服，明天练瑜伽就是瑜伽的衣服，对产品的需求非常的细分，结合这个原因，组织的运作一定要从顶层设计开始。
所以Danskin独立运作，李宁总部在北京，Danskin总部在上海，李宁本人亲自管Danskin的品牌，我直接向他本人汇报，中间没有任何的层级，我们团队也没有从李宁来的。
如果做批发模式，我们很难拿到终端的信息，我们要尽量跟营业员多沟通，听消费者怎么说你的产品，哪儿好哪儿不好，这是非常重要的。我们现在差不多有100多个营业员，我有70多个营业员的微信，每天消费者怎么说，快速获得信息，快速对产品做出修正。
4、现在这个时代做新品牌，一定要先强后大，单店强，口碑好，生意要好，单店没有赢利的情况下，千万不要开很多的店，先把每个单店做好，这是现在最核心的要点。
观点来自Danskin担任中国区的总经理闫志刚
以前的体育行业发展是先大后强，现在要求先强后大，我们看到很多综合运动品牌，动不动几千个店甚至一万个店，做的很大，当把这些大变强的时候就几乎不可能了。因为你要落地一个项目，就要面对六七千个店，要落实到那个地方，非常难。现在这个时代做新品牌，一定要先强后大，单店强，口碑好，生意要好，单店没有赢利的情况下，千万不要开很多的店，先把每个单店做好，这是现在最核心的要点。
我们在找，我们的拐点到底什么时候出现？烧钱、投入、亏损，这是所有品牌都要面对的，烧到什么时候，亏到什么时候，什么时候到赢利的点，这非常重要，节奏什么时候快，什么时候慢。
5、什么是快？快速假设，快速验证，快速迭代。什么是慢？就是没有形成这三个规律之前不要快速的扩展。
观点来自Danskin担任中国区的总经理闫志刚
快速假设就是在今天这样一个女子时代，我们做女性运动产品，假设到底存在不存在，还是一阵风就过去了，现在都是在假设。
快速验证，把你的假设变成形象，变成产品，落到终端看看消费者买账不买账，这是快速的验证，开直营店，电子商务天猫店也要自己做，快速用数据化验证做的对不对。
验证完了马上迭代，证明对的马上做，证明错的不要继续了，我们团队换了50%了，因为你摸索出来你的路线，你的风格，知道你的团队需要什么样能力的人，需要什么创新的人，需要什么节奏的人，所以大胆地换。我们的产品有五个系列，我们已经重新换了三个系列。快速迭代，这个时代最多给你一年，如果一年没有得到真正的方法论，第二年消费者不会再理你了，因为新的品牌马上替代掉你。三个快，一定要遵守这个规律。
什么是慢，没有形成这三个规律之前不要快速地扩展，一定要慢慢的验证市场，直到你验证对的时候再往上走。这就是我理解的在现在这个时代做一个新品牌的快与慢。
6、稍微年长的年轻用户对品质的要求非常高，女性对时装或者是对一些其他类型的服装要求也许没有那么高，但是运动时因为本来就是跟自己独处，在一个志同道合的群体里面做一些让自己舒服的事情，如果穿着不舒服就是有悖自己。
观点来自Monster Guardians联合创始人兼COO邹艺
我们设立Monster Guardians的时候有比较清晰的风格化的意识，并不是说想迎合哪群人，或者说想抢谁的市场。我们有一个清晰的目标，做一个跟别人不一样的品牌，只是打哪个人群，这样一个反向思维让我们收获很多年轻女性的喜欢。我自己是90后，我周围有很多喜欢运动的女生，她们对于国际品牌，或者中国的大牌，她们觉得太大众，或者比较传统，她们喜欢不被定义，不被标签，包括在产品设计，市场活动方面，我们都对准了不被标签不被定义的年轻女性。
从市场需求来说，我们的调研团队发现，越来越多的健身房的用户，年轻用户增长上非常可喜，这些年轻用户的购买力很强。不光只是说在健身的时候需要穿健身的服装，如果你的衣服非常的舒服，让她们有自信的感觉，她们会在多的场景下使用，比如说穿着去旅行，甚至有些用户穿上我们户外外套去滑雪、去蹦极，这也是我们未来主攻的方向。
现在有些电商的平台把价格做的特别低，增长特别快，市场占有率看起来非常大，细看这些顾客的回购非常差，稍微年长的年轻用户对品质的要求非常高，女性可能对时装，或者是对一些其他类型的服装要求也许没有那么高，但是在运动的时候，因为本来运动就是跟自己独处，在一个志同道合的群体里面做一些让自己舒服的事情，如果穿着不舒服就是有悖自己，希望大家特别关注到女性市场对品质的要求，不要一味打价格战，看似做了一个很普通很便宜的东西，短期内有很高的销售，但是我觉得这不是为了市场更长期的打法，还是关注到真实的用户真实的心声，做品质和设计，让她们都想要再次购买的产品。
7、在接下来的机会里面，瑜伽用户要从2000万到2亿的话，我们要关注瑜伽教练的作用，让她们有一个更完整的成长路径。
观点来自小黑裙创始人顾春
在中国做瑜伽的，女性占90%，在欧美这个比例低很多，在欧美60%。小黑裙今天面对的用户群，97%是女性，3%是男性，男性不是自己独立而来的，因为自己的老婆或者女朋友带着一起练瑜伽，是女性主宰的。我们在中国做这件事，未来希望男性能够进来。
我们做这个事情之前，这个行业已经有4万个瑜伽馆。在中国范围内，女性人群，三四十岁的人群，已经有2千多万了，我们想怎么让这个增量更大的发生，能不能从2千万变成2个亿，包括我们的父母辈，都能够通过瑜伽改善很多的情绪。
其实在瑜伽领域里面，我们的用户已经有比较清晰的成长路径了，从她第一次接触瑜伽，到非常资深的瑜伽教练。大量的人群能够作为传播人，比如说瑜伽教练。因为她是一个中间载体，这个载体最容易去辐射用户，向下辐射用户，向上辐射更多的瑜伽馆，这个人群我们认为流失率过高，因为没有得到更好的成长的机会，因为的确很贵，每年参加一个培训好几万，没有更好的得到培训的机会。
我们认为在接下来的机会里面，我们要关注这个人群，让她们有一个更完整的成长路径，往后退变成一个馆主。传统的瑜伽教练做馆主还是非常粗糙的，找一个房子就开店了，有几个原始会员是远远不够的，我们开过瑜伽馆的人都知道，要懂营销，要懂管理，要懂行政，要懂很多的事，在这个过程当中我们希望帮助这个人群在过程当中，要么有更多好的培训课程，成为更资深的更好的瑜伽教练，要么你往后推，你去了解360度开馆的能力，同时带动几百人甚至几千人的群体，去喜欢瑜伽，这也是小黑裙自己会做的事情。
8、在具体的运动行为表现上，女性在运动里面比起男性更加坚持，更加专注。和男性更大的差异在于，她们更多是以群体的方式一块进行运动。
观点来自薏凡特国内业务运营总监达悦
是什么样的原因促使女性接触运动？包括减肥的诱因，包括对健康的诉求，有热爱的需求，有社交的需求，正是因为有了这样的需求开始接触运动，开始习惯运动，甚至把运动变成自己的生活方式。近年来运动作为女性的爱好，已经渐渐成为除了购物以外，第二受欢迎的生活爱好。
通过我们大数据的分析，我们发现在所有的城市里面，女性对于运动产品的消费，包括客单价都是高于男性的，女性在运动产品上面更愿意投入的趋势正在拉大，在一二线城市这个比例越来越大。
我们有这样一个猜想，因为本身在一个坚持的品质上面，女性可能是优于男性的，可能在一些耐受力和其他的方面，女性也优于男性，在具体的运动行为的表现上，得出来的现象是女性在运动里面比起男性更加的坚持，更加的能够专著。
我们通过数据调研女性参加最多的9项运动，分别是跑步、溜冰、户外、健身、骑行、游泳、羽毛球，散布，户外，比如说上午有个瑜伽让自己放松心情，晚上可能是选择拳击，释放压力，女性尝试的数量远远超过男性，男性相反更加专一。
我们还发现一个现象，女性运动的时候和男性有更大的差异，她们更多是以群体的方式一块进行运动，举个例子，大家一起减肥，一起参加健身房的团课，约上姐妹一起做瑜伽，结伴参加一些跑团，结伴进行半马训练，女性更愿意尝试，更多的聚集，在运动的过程里面，相比男性他们更加愿意把自己的运动体验分享出来，把运动的感受传递给身边的朋友。我们做过一个额外的分析，女性运动的感受平均传递给6个好友，男性这个数据远远低于女性。
9、女性体育这个行业，我认为最特殊的点，就是从人性的角度解读，应该是顺着人性，也反着人性的统一。
观点来自磐策资本董事长张策
大家住威斯汀的时候会闻到统一的香水，早餐在全球各地都是统一的制式。我在投的几个项目当中发现一个共性，女性有更大的概率，在通感的状态下感知这个事情，声光音色，包括自己荷尔蒙释放全面的刺激。我们做女性消费的研究时，掌握女性的通感以及整体消费的把握，就可以抓住她们的心。
女性在人生任何一个环节都是消费的主力，年轻女性希望自己瘦，希望自己美，希望自己开心，希望别人眼中她是女神，所以在自己的形体上，在别人的认同上花很多的钱。然后就是处于人母的女性，产前和产后的康复是很大的消费。从孩子出生到上大学，更重要的是儿童培训，也是每个家庭更重视的。到了儿子女儿需要谈婚论嫁的时候，到金玉满堂的时候，女性消费能力最强。最希望表达自我的阿姨，她们自发组织广场舞活动，也有很大的付费意愿。
女性体育这个行业，我认为最特殊的点，就是从人性的角度解读，应该是顺着人性，也反着人性的统一。我们一个成功的项目，一定是找到一个统一的点，顺着人性很好理解，比如说博彩行业，比如说餐饮，比如说快时尚抖音这些，都是顺着你的个性，顺着你的虚荣，希望活在别人眼中漂亮的心态，钻石也是运用你这种消费心理。
现在这个时机对于女性的运动健康产品来讲，是一个极其优秀的介入时期，我们把所有需要加的杠杆都加上，把技术能够变现的都用完，技术状态达到稳步的时候就是长波周期阶段。
10、女性在这些用品上面的冲动能力远远不如一个包包，大部分女性选择运动用品的时候还是在乎颜值高不高，而不是这个东西合适不合适她。
观点来自悦跑圈创始人兼CEO梁峰先生
大家看到越来越多的女性参与跑步运动，但大部分女性还存在化妆两小时，跑步5分钟。这些女性推动了跑步，通过化妆吸引了大量的男性用户，但我们希望有更多的女性用户真正参与到运动当中来，越来越多的用户开始跑起来。
悦跑圈整个用户比例，女性用户占4成，但是有一个很奇怪的数据，也是我们一直想努力改变的很悲哀的数据，男女购买物品的比例永远都是7比3，男性多女性少。我们做了无数次尝试和努力，甚至和施华洛世奇的合作，联名卡的项链，还是发现是男性买了送给女性，女性在这些用品上面的冲动能力远远不如一个包包，大部分女性选择运动用品的时候还是在乎颜值高不高，而不是这个东西合适不合适她，还是基于这样一个状态。
大部分女生跑步还是当成一种减肥，当成一种社交，当成跟别人不一样的方式方法。中国人跟外国人跑步永远都有区别，大家看到所有的外国跑步App里面都没有社交功能，中国的跑步软件都有这个功能，我在孤独的跑步，我要让所有人知道我很孤独，这是很正常的。一方面，中国现在还活着的跑步App的水准能力、技术，运营手法远远超过外国，包括功能，包括估值，包括影响力。但另一方面，中国人不自信，虚荣心强，所以才需要跟别人讲我在跑步。
11、运营女性社区，一方面需要女性在里面展现美，吸引更多人点赞，但又因此会带来很多的骚扰，带来很多的困惑，是一个很悖论的东西。
观点来自悦跑圈创始人兼CEO梁峰先生
一个女性发朋友圈获得的点赞是男性的5倍，尤其是女性的自拍，在悦跑圈能够做到7倍，运动本身产生的荷尔蒙，产生的多巴胺，必然让人产生兴奋的感觉，女性是重要的推手。
打开悦跑圈有一个有趣的现象，我们讨论很久，为什么精选出来的都是美女，漂亮的姑娘，能不能来几个男性？我们公司KPI考核，只有发女性照片的时候人家才在下面聊天，不发女性人家不聊天，女性的问题在所有的互联网企业里面都存在，有了女性的点缀才有运动的激情。
当然悦跑圈曾经遇到过几个困惑，第一个就是骚扰，大家可以看到，因为是一个开放式的社区环境，大部分问你三围的，问你在哪儿住的？能不能约个炮的，我们曾经一次性删掉7000个这样的用户，但还是层出不穷。这种社交关系已经很正常的存在于有社交行为的App里面。
基于这样的环境我们做了自己的设计和改进，比如说有举报功能，有投诉功能，有禁言功能，虽然可以保护女性，但是这个问题一直存在，只是希望有更好的方法，更好的敏感词，更好的安全词过滤来保护他们，女性社区其实是很可怕的事情，我们运营起来压力很大，一方面需要女性在里面展现美的，吸引更多人点赞，但又因此会带来很多的骚扰，带来很多的困惑，是一个很悖论的东西，这些是做互联网的产品都会遇到比较麻烦的事情。
12、我在公司曾经觉得自己很霸道，什么都是自己拍板，后来觉得自己是非常错误的决定，应该用最理解她们，或者最靠近她们的来做决策。
观点来自泰尼卡中国区总经理鲍永林
用一个字形容女性消费者，我觉得叫理性，其实中国女性比中国男性更理性，更强大。女性市场有多大？非常大，小到我家的女儿4岁半，她也是一个女性消费者，已经形成自己足够大的主见，买什么东西必须她认为好看，她认为好才可以。
我们慢慢发现女性，从最初的时候没有思考，到一些女性开始思考技术的东西。女性的特点比较细致，当她真正喜欢一个事情的时候，会很冲动，比如说泰尼卡的用户，跑50公里的用户，颜值是考虑的一部分，但是她首先考虑功能。我们前段时间山东有一场比赛，将近超过一半的用户都穿我们的鞋，女性用户将近70%，女性的理性化越来越强。
在企业管理上，我觉得听女人的话还是挺好的，而且我现在对女性越来越有好感，自从我们家有女儿以后。我们公司的女性产品都卖的很好，女性的滑雪板，女性的越野跑鞋，还有轮滑鞋，其实对于女性来说，就要用女性的视角和女性的角度跟她们进行沟通。我在公司曾经觉得自己很霸道，什么都是自己拍板，后来觉得自己是非常错误的决定，应该用最理解她们，或者最靠近她们的来做决策。
前段时间去南京，我发现公司里面写的企业愿景文化，公司工作超过5年以上的员工，80%都是女性员工，女性员工的忠诚度很高，女性对家庭的忠诚度很高，对企业的忠诚度很高，对产品品牌的忠诚度很高，不管是什么环节，我们不要伤害女性，只要我们真心的爱她们，她们就会爱我们。
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