“氧星运动小程序今年3月在IWF上海健身大会才算正式上线，到现在3个月的时间，注册用户的数量从900上升到1.2万。”创始人刘晋实告诉懒熊体育，这个增长速度远远超出了他的预期。
近日，通过微信小程序连接健身教练与消费者，并进行相关产品销售的氧星运动，宣布获得由丰厚资本领投的千万级Pre-A轮融资。
在氧星运动之前，刘晋实已经在运动营养品行业做了9年的线上运营商。2009年创立亿动电商，开始进入营养健康行业，那时淘宝商城刚兴起，亿动电商也成了淘宝商城的一批上线的商家。
“当时我们是汤臣倍健线上的第一批代理商，从2009年到2013年做到该品牌线上top经销商，”刘晋实继续说道，2014年亿动电商获得A轮融资3000万元，2016年完成了1亿元的B轮融资。同年亿动电商与国际知名运动营养品牌肌肉科技签署了战略合作协议，成为肌肉科技线上销售的战略合作伙伴。
“亿动电商的模式与丽人丽妆是一样的，只不过销售的品类不同，未来发展想象空间不大。” 刘晋实透露，公司每年回款可达5个亿，由于平台费用较高，仅线上广告费用每年要投入2000万元以上，还有平台的其他扣点、活动费用的扣点等等，使得亿动电商的净利润不超过5%
为开拓新的盈利渠道，刘晋实此前也尝试过App，但由于App很重，C端成本又高，加之现在的用户在手机里留下的App越来越少，之后也不了了之。此后在一次健身时，私教的个人需求触动了他：当时私教问，能不能开发一个平台，教练可以购买，又能推荐给会员，自己还可以拿些提成。
待到他上中欧EMBA时，一位同学建议他一定要开发小程序，而这位同学也成为了如今氧星科技的天使轮投资人。
从开发到测试，氧星运动小程序一共只用了两个月的时间，并于今年3月中旬正式上线。目前，在小程序首页，可以看到上线的产品不仅有运动营养品，还有大健康类产品以及小型器械。
氧星运动将微信小程序的应用场景落地到健身房、工作室和健身从业者，实现S2B2C的新零售商业模式，其中B端私教是最核心的目标群体。完成本轮融资后，公司接下来将主要用于拓展线下合作渠道，提升用户规模。
据了解，氧星运动目前迭代出两个商业逻辑，其一，私教在微信里将小程序推送给会员，会员点击后即可与私教形成绑定，会员每购买一件产品，私教都有提成；其二，氧星运动给每个私教做一个二维码，会员扫码后链接跳转到小程序首页，也形成一个绑定关系。
这里的教练相当于氧星运动的经销商，同时，经销商必须是教练。
这是一种很强的绑定关系，依靠提成，教练方面非常愿意与之合作进行推广。在2018IWF上海健身大会之后，刘晋实带着氧星运动又跟随Chinafit的落地做了几站宣传。
获取教练的渠道有两个，一个是健身大型展会，如IWF，Chinafit等，另一个就是教练培训机构，包括费恩莱斯国际健身学院、567GO、亚健体育都已成为氧星运动的合作伙伴。
“相对于线上的获客成本，我们平均到线下每个教练身上，是相对较低的。”刘晋实解释到。
现有的后台数据分析也让刘晋实更加坚定要抓住教练资源，最初，一名教练成一单，用户只能成1.3单，现在教练成一单，用户可以成2.7单，并且这个数字还在增长。
在健身行业做了四年的李群，在西安开了自己的健身工作室，虽然运营只有3个月，但也有将近90名会员。李群告诉懒熊体育，她通过在费恩莱斯学校的朋友，无意间接触到氧星运动，正好自己这边也需要，就帮忙推荐。
“之前都是在网上买补剂，没有固定的渠道，他们（氧星运动）有返点这个不错，目前收益还可以。”李群说，自己还要具体了解产品后，再进行宣传。
由于产品大部分利润都分给了经销商（也就是教练），现在处于微亏的状态，但刘晋实的目标是做平台，所以现阶段必须要抓用户，并透露自己只留5-8个点的毛利。
丰厚资本投资人杜宗霖表示，中国运动营养品人均消费较欧美发达国家相差较多，氧星运动平台用户数量增长速度很快，未来发展空间很大。另外，杜宗霖认为，经过众多资本对健身行业的持续支持，渠道数量增长，电商的社交转化体系成熟，因此运动类目的消费品投资出现阶段性机会。
2018年，氧星运动的目标是将教练数量做到十万。之后会进入第二阶段，平台将B端核心用户筛选出来，订单多的教练返点会多一些，订单少的教练返点会相应减少。
目前国内运动营养补剂市场，代理商不计其数，其中健盒子和集客多在行业内较为知名。
据了解，2016年10月正式上线的健盒子，是一家运动补剂的跨境电商，专注于运动营养、为私教和健身人群提供运动补剂及相关延伸服务。与氧星运动的定位不同，健盒子的用户更偏向C端，在近百万用户中，有超过10万人是健身教练。
健盒子销售的产品以进口运动补剂为主，以及适合健身人群的零食，在售商品有500多种。作为运动营养平台，健盒子还创立了iFBN学院，主办运动营养培训课。
另一家在上海的全球营养供应商集客多，是御馔集团和嘉御基金、中顺易投资共同打造的跨境电商平台，联合全球一线运动营养品牌，主要为国内经销商提供运动补剂及保健食品的供应渠道。
▲氧星运动的产品分类
与以上两家电商平台不同，氧星运动的产品除了运动营养补给，还有大健康类产品，以及健身器械。刘晋实告诉懒熊体育，即将与乔山等品牌签约合作，将在近期上线乔山家用跑步机，这也是很多私教反馈给刘晋实的需求，因为相比几百元的运动补给品，贵则一两万元的跑步机能够返给教练的提成更高一些。
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