耐克又开了女性VIP健身房,还标榜选址隐秘内设高端

2016-01-26大公司里约里奇


在美国,女人们有了拉仇恨的新方法——秀“45 Grand”健身房的邀请函。45 Grand是Nike公司打造的高端女子健身中心,只有收到邀请的VIP用户才能进入。


最近几年,体育时尚巨头的“女子大战”狼烟四起。Nike抢先一步把红旗插在了女子VIP健身房领域。借此机会,Nike希望先聚拢世界上最有权势和地位的女人,再去征服其他女人。

▲健身穿什么?100秒看尽女子百年健身衣服变化。


看上去女性这个群体将会是不少体育品牌们针对的目标,怎么从她们身上掏钱变得至关重要。不过,女性消费者的钱也不少那么好骗的。至少,你得有让她们心服口服消费的欲望。


现在,耐克走了一条高端的路线。他们为女性消费者开了间酷炫的贵宾健身会所45 Grand,地址为纽约SOHO区的格兰街(Grand Street),名字由此而来。这个SOHO跟潘石屹没关系,它位于纽约下城HOUSTON街以南,这里曾是纽约的老工业区,伴随制造业衰退,许多厂房和仓库闲置,它们大多被艺术家改建成工作室和画廊,越来越多的文化创意产业聚集于此。SOHO的背景有点像北京的798艺术区。



健身房建在一个废弃的五金商店上,当卷闸门落下后,整家健身房并不显眼。只对女性VIP客户开放,所以选址隐秘。它不是单一的健身房,还将是Nike+服务中心。这家健身房将现场体验与顶级训练师的辅导相结合,拥有Nike+跑步、Nike+训练等一系列数字化服务设施,训练体验堪称世界顶级。



Nike为了讨女性消费者欢心,在健身房设计上下足了功夫,特地找来纽约著名建筑师Rafael de Cardenas和创意导演Jen Brill设计整个空间。除了健身区域,整个健身房配套功能区非常完善。各处都摆放有公共休息沙发,储物柜有内嵌电子屏,上面会显示用户的身份信息;购物区带有电子试衣镜,此外还有私人酒吧包间。设计师希望每个区域都能保持“空旷感”,不同空间拥有不一样的配色和灯光选择。



Nike希望打造一个集运动、购物、休闲于一体的高端健身房,让这里成为全球最奢华的女性健身中心。



Nike下定决心,要从女人口袋里捞一笔钱。


2014年10月,Nike在纽约发布Nike Women战略,将女性消费市场提到了从未有过的高度。2014年底,Nike先后在美国纽波特海滩(Newport Beach),加州南部城市帕萨迪纳,及中国上海建立三家女子体验店。公司CEO Mark Park表示到2017财年,公司女性产品的收入规模将从现在的50亿美元增加至70亿。


与耐克相比,阿迪达斯也没有闲着。阿迪达斯2011年就在韩国开设了首家女子概念店。不过直到2014年,阿迪达斯才把女子专卖店引入中国,2014年9月,阿迪达斯在北京开设了第一家女子专卖店,此后在成都远洋太古里和凯德天府购物中心开了两家女子专卖店。2015年6月,阿迪达斯把女子专卖店开在了上海正大广场。与耐克上海女子体验店正面火拼。2011年,TheNorthFace也在日本开设了针对女性的户外运动门店。



阿迪达斯和耐克等世界级运动品牌,越来越重视零售模式的细分。除了过去长期关注的男子装备,很多公司开始在女性运动领域和儿童运动领域发力。反观国内运动品牌,它们依旧徘徊于女性运动装备的初级阶段,不能自拔。大多数品牌眼中只有男子装备,篮球鞋、足球鞋才是一切。



女子运动市场确实小于男子市场,但这块蛋糕一点也不小。耐克曾于2014年底发布财务预期报告,至2017财年,公司总营收将达到360亿美元,其中Nike Women成为快速增长的重要力量,占总营收的20%,约72亿美元。


李宁曾经做过这方面尝试,2011年李宁曾携手林志玲推出“Inner Shine”(倾听内在的声音)广告,力推女子健身类产品,但之后基本没了大动作。运动产品销售细分是未来大方向,好产品、好服务、好体验,是吸引女性消费者的必要条件。


女人的钱也许相对好赚,但想让她们愿意给钱,绝没那么不容易。



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