对于重回篮球这件事，彪马看上去是认真的，过去一个多月，德国运动品牌在这条路上又加了几笔重注。
周一，彪马发言人在接受Complex采访时表示，嘻哈天王以及经纪公司Roc Nation创始人Jay-Z将成为彪马篮球运营总裁。
不过，彪马后来更正了这一头衔——“篮球”的标签并没有再出现。“我可以证实，根据他与彪马的合同，Jay-Z的官方头衔是创意总监，”彪马全球营销和品牌总监Adam Petrick告诉ESPN。
同样是在本周一，彪马宣布，已经和呼声最高的状元秀人选德安德烈·艾顿签下一份数百万美元的四年合同。此外，马文·巴格利和扎伊尔·史密斯这两位备受关注的新人也一同加入了彪马麾下——此时距离6月21日NBA选秀还有不到一周的时间。
▲德安德烈·艾顿签约彪马
同一天，彪马和绰号“侠盗克莱德”的沃尔特·弗雷泽签下了一份终身合约，并推出了73双限量PUMA Clyde鞋款，这款鞋子在PUMA HOOPS总部限时发售。
上次彪马签下NBA球员还要追溯到1998年。20年前，德国品牌和文斯·卡特签署了一纸10年长约，但最终在短短两个赛季之后就分道扬镳。1999年，彪马甚至一度成为NBA球衣赞助商，但在2001年就终止了合作。
最近的接连不断的大动作也意味着，时隔20年后，彪马再次杀回篮球市场。
自2014年开始复苏，彪马不断趁热打铁，扩大自身生意版图。2017财年，彪马全年营收时隔三年之后再次超越UA，重新成为全球第三大运动品牌。而现在，篮球即将成为彪马试图攻克的下一站。
▲彪马在20年前曾经营篮球生意。
毋庸置疑，篮球市场仍然是耐克霸占的天下，此外，阿迪达斯和UA也拥有一定市场份额。
但这并不意味彪马没有机会。最为新入局者，彪马必须需要一些不一样的新思路，并玩出自己特有的风格。而能够与耐克、阿迪达斯形成差异化的娱乐营销，正是过去几年帮助彪马实现重生的武器。
“我们在进入这个品类时传递出一个信号，那就是我们在成为一个专业运动品牌的同时也非常注重文化，”Petrick在接受Complex采访时表示， “很明显，我们通过文化的角度来看待篮球，并且也考虑到篮球的时尚，篮球的音乐，围绕篮球文化的各个方面，这和我们重视在场上的运动表现一样。”
Jay-Z成为了彪马的不二人选。在与Jay-Z合作的过程中，彪马再次展现了自己擅长的策略：让名流引导品牌。
▲Jay-Z在伦敦街头穿着彪马。
本名Shawn Carter的Jay-Z曾发行过17张专辑，全球销量达到7500万张，在Billboard榜上的冠军专辑数达14张，共获得21项格莱美奖。除了音乐上的成就之外，Jay-Z与碧昂斯在2008年的结合更推动了他的知名度与影响力。6月16号，JAY-Z夫妻俩刚刚发行了两人合作的首张专辑《Everything is Love》。
而对彪马而言，Jay-Z的意义还在于他创办的经纪公司Roc Nation，旗下拥有一众在NFL、MLB、WNBA、NBA征战的球员，包括凯文·杜兰特，热火新秀贾斯蒂斯·温斯洛。Jay-Z还曾拥有布鲁克林网队的部分股份。
“我们和Roc Nation多年以来都有合作，他们一直以来都是很好的合作伙伴，”Petrick说道。
在Jay-Z 2017年宣传“4:44”专辑期间，彪马就为他配备了鞋子和服装。
双方最成功的合作当属撮合了蕾哈娜和彪马。后者从2010年开始就是Roc Nation的老客户。2014年，蕾哈娜成为彪马品牌创意总监，联名系列Fenty PUMA by Rihanna大获成功。
“她是那种开创我们工作方式的人，”Petrick表示， “品牌非常聚焦她，她想做什么，并听她说。她的想法非常强烈。”彪马表示，这一伙伴关系为品牌显着增长做出了贡献。2017财年，受益于女性运动时尚的优异表现，彪马的服装销售额同比增长8.1%至14.41亿欧元。
不过雅虎体育表示，Jay-Z的加入存在一个不确定性。那就是Jay-Z作为体育经纪公司老板和体育服装品牌高层的双重身份，也许会引发NBA和美国篮球球员联盟对潜在利益冲突的担忧。
但Petrick表示，彪马正努力使品牌更容易吸引到NBA的新秀人才，包括潜在的第一顺位选秀权。彪马希望向Jay-Z展示，在篮球领域沉寂20年后，彪马“正在认真推进”。
未来，Jay-Z将为彪马的产品设计、市场营销带来更多创意，并为其推荐最适合品牌发展的球员和艺人。
在Jay-Z的带领下，他的Roc Nation将帮助彪马在2018年NBA选秀中签下更多新秀。扎伊尔·史密斯就在加盟彪马的同时，最近刚刚成为Roc Nation的签约运动员。优秀的身体素质和运动天赋，是这位德州理工大学后卫吸引彪马的原因。
▲彪马选择了三位新秀。
彪马在运动员选择上，其实有着诸多考虑。
相比和耐克、阿迪达斯争夺已经成名的巨星，以更小的成本押注潜在新星，保持耐心培养新人，是彪马作为一个新来者更有利的姿态。UA和库里的故事就是这种策略最好的注解。库里签约UA后，后者的市场份额在一年内从1%升到了3%。根据摩根士丹利统计，库里为UA创造了高达140亿美元的价值。
而在成本考虑之外，选择新人也意味着更容易在“白纸上作画”。签约尚未和某一个品牌建立强关联的运动员，让彪马能够更好控制以文化为基调的篮球品牌形象。
比如马文·巴格利，他每年夏天都会参加耐克赞助的德鲁联赛，其高中、大学球队也都是由耐克赞助，尽管看上去和耐克有千丝万缕的联系，但这仍没有阻碍这位前杜克大学前锋和彪马签下了一份五年合同。彪马有足够的空间给这位尚未登上NBA舞台的新人打上自己的烙印。
根据The Athletic的数据，巴格利的交易将成为耐克2007年与凯文·杜兰特签订6000万美元7年合同以来最大的新秀鞋合同。巴格利的代言合同可能会比他从NBA新人合同中获得更多。
相比之下，来自巴拿马的艾顿与彪马的牵手更是水到渠成。得益于赞助牙买加田径队以及博尔特，加之巴巴多斯籍天后蕾哈娜的带动，彪马在加勒比海地区有着极高的认知度。
对于球员而言，在商业化程度如此之高的今天，在球场上建功立业的同时，更需要在场外和一个品牌有效合作，这能帮助他们的职业生涯走得更加顺利。
而在大品牌阵营里，当家大哥的风头总是力压群芳。对于那些还没能证明自己的潜力新人，加入一个有潜力的品牌，不啻为一个更聪明的选择，获得签名鞋的机会也会更大。新秀获得签名鞋在NBA颇为难得，只有勒布朗·詹姆斯、凯文·杜兰特、詹姆斯·哈登等10来位球员得到过这样的待遇。
艾顿和巴格利都告诉Bleacher Report，吸引他们加入彪马的原因在于，有机会参与品牌建设的一部分，而不像加入耐克，阿迪达斯或Under Armour这样更加成熟的巨头，他们只会成为星光熠熠背后的一抹暗淡星光。
“我想尽可能早地成为第一个签名鞋的新手，”艾顿说。
此前的5月，ESPN报道，彪马有望签下即将参加NBA选秀的特雷·杨。雅虎体育认为，签约彪马后，特雷·杨有望直接成为品牌头牌。作为俄克拉荷马大学的热门后卫，特雷·杨在NBA的前景被广泛看好，甚至被称为“下一个库里”。
当然，丰厚的报酬也是交易背后的重要驱动力。
根据雅虎体育报道，艾顿清楚地表明，当他从业余球员转为职业球员时，这就是一笔交易，“耐克是耐克，阿迪达斯是阿迪达斯。我已经在他们的球场上打过球，穿过他们的球鞋，但现在这是一笔生意。你不想只是产品，你不再是孩子了，你真的想要得到报酬，就是这样。 ”
The Athletic的Michael Scotto在推特表示，“一位消息人士告诉The Athletic，NBA选秀的状元大热门艾顿在与彪马签订多年合同之后，将成为NBA新秀中首年球鞋合同价格最高的球员。
艾顿还表示，希望尽快得到自己的第一双签名鞋。“我告诉彪马，我对篮球鞋已经有了一些想法 ，比如怎样比较适合和哪种风格，”艾顿说， “克莱德就是这么做的，让球鞋拥有自己的风格。”
但这并不意味着彪马不会选择正在联盟效力的球员。Roc Nation旗下不少运动员的球鞋合同将在10月份到期，这给了彪马另一个机会。Petrick也强调，彪马不仅仅在寻找运动员人才。 “我们正在寻找具有时尚感的球员，他们对球场内外的风格选择都感到自信，这是我们试图探索的领域，“Petrick表示。
对于如今的彪马来说，此时进入篮球市场似乎已是万事俱备。
▲彪马篮球官方ins账号PUMA HOOPS发布了第一张图片
一方面，彪马在过去三年的业绩节节攀升，2017年更是首次突破40亿欧大关。同比增长14%，仅次于阿迪达斯的15%，而耐克和UA的增速只有6.1%和3%。彪马也一举超越了UA，成为世界第三大运动品牌。今年3月，彪马提出了2022年中期目标，每年将保持10%的固定汇率计收入增长，并把EBIT利润率从2017年的5.6%在2022年提高至10%。
在成为全球领先运动品牌的上，进入足球和篮球市场是必经之路，无论从业绩增长和品牌影响力来说均是如此。
足球正是彪马此前不断加注的品类。德国品牌近年来陆续签约了卢卡库等大牌足球明星，以及阿森纳、多特蒙德、AC米兰等老牌足球俱乐部。这和New Balance进军足球是同样的思路。足球、跑步正是彪马目前最主要的两大品类。
另一方面，彪马的重生有赖于娱乐营销和时尚复古的设计，而这正是当今运动鞋市场的一大趋势。阿迪达斯在美国市场份额的节节攀升就受益于此。而受此影响，各个品类的产品都跟随了这一趋势。New Balance的足球鞋甚至推出了一个场下休闲系列。
篮球鞋也正从专业运动鞋向街头复古款转移。通过篮球产品在场外的风格，彪马希望以此区别于竞争对手。此次新发售的PUMA Clyde就是对1973年克莱德球鞋的重新设计，并融入最新的针织结构。
再从业绩角度看，鞋类产品是对彪马销售额贡献最大的产品。今年第一季度，彪马11.31亿欧元的收入中，鞋类收入同比增长16.3%至5.8亿欧元，实现连续15个季度增长，占总收入比51%，这个比例也增长了1.68个百分点。
此外，美国和亚太都是篮球鞋的主力消费市场。一季度，彪马在亚太地区的收入同比增速高达34.8%，EMEA地区（欧洲、中东和非洲地区）和美国市场紧随其后。
再者，对于资本市场来说，不断扩张生意的品牌同样颇具吸引力。尽管在本周释放出一系列进军篮球的信号后股价并未上涨，但过去一年，彪马股价已经上涨了38%以上。
今年1月，彪马母公司法国奢侈品集团开云集团宣布，计划拆分旗下德国运动品牌彪马，以求更好地专注于奢侈品业务。正在寻求买家的彪马正需要更多利好来提升自身的股价和市值，以便卖个好价钱。
但篮球不是一门容易的生意。在这个已经高度商业化的市场中，彪马想要掀起一番波澜，还需要打一场持久的战役。
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