来自全国各地的上百家媒体记者先后在父亲节前夕来到了即将步入盛夏的上海。他们为的是参加vivo或腾讯电竞技奖举行的发布会，这两家大公司分别把年度的重头戏放在了这里。
6月12日，vivo在上海发布了全新旗舰手机系列NEX。而两天后，腾讯电竞连着两天先后举办了年度发布会和合作伙伴推介会。在前一天的发布会上，vivo被腾讯方面形容为“顶级合作伙伴”；而在后一天推介会，腾讯选择的上海世博洲际酒店，也恰好是vivo发布会所安排的媒体酒店之一。
也许这样的安排仅仅是巧合，但是的确，在vivo宣布与腾讯电竞旗下赛事王者荣耀职业联赛（KPL）达成合作后，双方就一直走得很近。除了提供比赛用机、推出定制海报、以及举办线下赛事之外，vivo还在去年9月推出了vivo X20的王者荣耀定制机。vivo创新领域总经理王友飞告诉懒熊体育，这款限量数万台的定制机，上线后一两天就被一抢而空。
此外，今年4月，vivo还和腾讯游戏成立了联合实验室，称“将在新硬件平台以及新游戏平台两大方面进行深入合作”。
如果从电竞营销的角度上来看，对比国内主要竞争对手，vivo似乎已经走在了前面。
去年4月，他们从华为手中接过了KPL合作伙伴的名号，将旗下的vivo Xplay6取代华为V8成为KPL官方指定用机。虽然如今华为也是腾讯旗下另一款游戏产品《穿越火线》的合作伙伴，但就电竞营销的价值来说，其职业赛事CFPL和CFML的覆盖面和影响力相较KPL还是有一定差距。
▲2017年4月，vivo Xplay6接替华为V8成为官方赛事用机
而另一家对手OPPO，则目前在电竞领域还没有实际的出手。虽然同在去年9月，他们的旗舰型号R11也推出了王者荣耀的定制机，OPPO方面甚至声称早在2017年的3月，他们内部的游戏优化专项研发小组就与开始接触。但是至今，双方的合作并没有衍生到电竞领域。
作为一家2011年进入市场的智能手机品牌，vivo在营销领域一向是不惜千金。除了先后签约鹿晗、彭于晏等明星代言人外，他们还赞助了世界杯、NBA等顶级体育ip，堪称是手机营销界的“氪金”玩家。一名电竞业内人士告诉懒熊体育，彼时拿下2017年KPL的冠名赞助商，花费了vivo超5000万人民币，打破了电竞营销的最高赞助金额。
要知道，彼时KPL刚刚成功举办了一个赛季，总决赛的观众席上也只有1000多名观众，业内人士都在质疑，移动电竞是不是伪命题。
王友飞向懒熊体育解释说，当初他们之所以会看上KPL，原因还是来自用户的反馈。他们发现，他们用户群体中，有很大一批年轻人都是《王者荣耀》的玩家。同时，他们也寄希望于通过与腾讯之间的合作，可以对他们产品的游戏体验带来近一步升级。
腾讯互娱平台市场部商务总监龙宗海告诉懒熊体育，他们之所以会选择vivo，是因为一来更倾向于与行业内的头部公司合作，二来王友飞的团队在商业营销上并没有设立很严苛的KPI，而是更在乎用户体验，并且欢迎用户更多地参与进来，这点和他们招商的出发点不谋而合。
龙宗海称，他们选择商业合作伙伴主要会从四个方面来考量，除了要求对方是行业内的头部企业，并且愿意和他们一起尝试新鲜营销手段之外，还要求对方的用户人群能与自己高度重合，并且能够应用在“不会引起用户反感”的用户场景。
“用户可能习惯了在观看足球比赛的时候看许多广告，但电竞相对还比较年轻，现阶段我们还不能加太多东西。”龙宗海说。
就移动电竞而言，手机是一个必不可少的环节。而纵观国内的手机厂商，一向在营销领域一掷千金，同时又有传统体育营销经验的vivo，对KPL来说的确再合适不过了。
去年8月，彼时正逢2017年KPL秋季赛开赛在即，vivo和腾讯电竞打算借此契机，将比赛的官方用机从Xplay6更换为新产品X20。为此，他们双方团队历经了一个多月的调试过程，终于在去年10月得以让X20登上KPL的赛场。王友飞称，这一过程帮助他们实现了很多对手机产品的优化，提升产品质量。
▲2017年9月，vivo X20推出了王者荣耀定制机
与传统体育营销相比，王友飞认为电竞营销的思路和规划上区别并不大。不同点则在于，前者历经多年的沉淀后已经在行业内形成了一套准则，而后者作为新兴事物还欠缺经验积累。
这也正是作为IP方的龙宗海所要去努力的目标。在他看来，他们需要做出更多定制化的产品，去契合品牌方的不同的诉求，从而吸引更多的合作伙伴加入，一起为这个行业制定准则。“不去说电竞营销价值被低估了，我觉得这种思考没有意义，怎么样让价值可以让别人认知到、认可到，这是我们要做的。”龙宗海说。
vivo方面也期待着KPL乃至腾讯旗下其他电竞赛事的变化。根据市场调研机构IHS Markit最新发布的2018年Q1全球智能手机出货量报告，vivo在报告期内的出货手机为2120万台，相较于去年同期下降了6%，全球排名也下跌了一位。这对于目标是全球化的vivo来说，需要尽快加快全球的营销步伐。
去年5月，他们宣布与国际足联签下了五年长约，包括2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯。其中今年举行的俄罗斯世界杯，将是vivo进一步在全球市场上抢占身位的好机会。
在电竞领域，虽有《英雄联盟》S赛、《DOTA2》Ti赛事等全球化的赛事IP，但作为手机品牌vivo想要介入其中并非易事。而在移动电竞领域，目前还没有能与前两者媲美的赛事IP出现。如果有了，对vivo的诱惑力想必会更大。
亚运会或许就是个很好的契机，王友飞向懒熊体育承认，他们也正在考虑出手亚运会。另一方面，腾讯方面也正在进一步推进旗下手游赛事的国际化，比如在2019年在韩国启动职业赛事体系，以及计划在今年7月在洛杉矶举行的《Arena of Valor》世界杯，这对于vivo来说都是好消息。
不过对于电竞营销全球化的步伐，王友飞总体还是显得比较谨慎。“我们会拥抱新事物，看各种可能性，只要和年轻人相关的，我们都会做，只不过是要分阶段去做。”王友飞说，“我们想先专注一件事，做好做透， 确实感觉到不错了，再去扩展。”
对于目前的vivo来说，尝试电竞营销显然已经给他们尝到了不少甜头。新款vivo手机NEX系列的发布会上，他们也把游戏玩家的体验作为了卖点，称新手机能给玩家带来“电竞级”游戏体验。
而接下来，就看作为这个行业中已经取得领先的玩家，vivo如何能够收获到更好的故事了。
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借《王者荣耀》红利，KPL火了，它离成为真正的“大众电竞”还需要做些什么？ | 2017电竞观察⑤
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