韩牧专栏：体育创业，第一笔融资该怎么拿？

2016-03-05职业体育韩牧

不少体育创业者在第一次融资时，对融资没有基本概念，发生了很多无比荒唐的事情。这样的做法也会给公司带来毁灭性的打击，那么，第一笔融资到底该怎样拿？哪些投资可以拿？哪些投资不能拿？

凌晨一点多，窗外是刺骨的寒冷，我还在办公室加班，突然接到一位创业者发来的微信。这是一位女性体育创业者，她在做一个跑步项目，之前自己做了一两年，现在准备启动第一笔融资。

她对融资没有基本的概念，所以找了一位朋友帮助。这位朋友提出要求，占她40%的股份，一分钱不出，然后帮她融资成功——她竟然答应了，并签了合同，暂未正式更改股权。也就是说，这位朋友扮演的是FA投资顾问的角色，但他够狠，一口气要了40%的股份。

这太荒唐了！她没有融资概念，自然导致这种现象的诞生。别说FA拿40%了，5%都有点多。只是，这种关于融资荒唐的现象在体育创业圈一再发生。

前段时间，我们记者在做一个体育媒体人转型创业的报道，根据他们采访的案例，我发现不少创业者对融资了解不多，他们的股权架构都是比较平均的接近股份。这样的情况，一定会发生很多问题。这就导致他们在融资时，会吃各种各样的亏。基于此，体育创业应该怎么拿第一笔融资，我有10条建议以供参考：

1.在融资前，自己想清楚为什么要拿钱

在创业前，创业者自己首先得想清楚，是不是非得拿钱？拿钱做什么？自己的优势是什么？自己的门槛是什么？自己的项目是不是解决了用户的痛点？

我们发现，很多体育创业项目同质化严重，健身、约场馆、培训、社区等，这些几乎雷同。那么，这样的项目很难打动投资方——最好的办法是自己先掏钱运营，等摸索出自己的优势与门槛后，再融资也不迟。

2.融资前，找一些机构、投资人了解公司如何搭建

最近遇到不少体育创业者，公司的股权架构严重有问题。比如，在刚成立时，每位员工都有股权，而且还记录在案。要知道，一旦员工离职怎么办？也就是说，他们随意把股权送了出去，也没有退出机制。

还有不少创业者是股权相对平均与平等，他们以为这样是“友好”的象征，体育的精神是“平等”。但是，在股权方面一定不能平等，因为一旦平等就意味着没有“大哥”，没有人可以承担责任。当然，公司发展不好的话会一帆风顺，但公司一旦迎来好的发展时，股东们多数会撕逼起来——这无关人品，只是公司股权设置有问题。

切记，在融资前，股权一定要集中在创始人与团队身上，不然没有投资方会投。

3.BAT及大公司的钱不能拿

在将公司梳理清楚后，就意味着你开始跟哪些投资方去聊。在决定拿谁的投资时，要清楚公司在什么阶段拿什么方面的钱，不同的投资方有自己的投资偏向与风格。那么，在天使时，尽量不要拿BAT与大公司们的钱。

最近遇到几个大公司投资体育创业公司的案例，他们投资后非常“强势”，一旦发展速度与规模达不到要求时，就会直接进行调整。轻则架空创业者，重则创业者直接被踢出局。所以在公司非常弱小的时候，一定要远离BAT等大公司，保持自己试错的空间与可能。

互联网有句话说，创业公司不需要做爱，因为他们天天被大公司们干。

而且，一旦在第一笔融资时就拿BAT的钱，也是一个“站队”。这对初创公司的发展实在是个制约。

一位投资人就直接建议说：“既然你考虑清楚要拿大公司的钱，就得心态好，做个‘职业经理人’好了。”

4.谁给的钱最快拿谁的钱，不捣乱的投资最靠谱

创业公司就是不断试错，快速奔跑，及时调整。所以在第一笔融资时，就看谁给你的钱快。我们也看到很多媒体报道，几个小时谈定融资、两天搞定1000万元等，这就是天使，要的就是效率。

当然，在第一笔融资时，一定要不给创业团队捣乱的投资方。因为对初创公司的发展来说，没有对错，只有不断试错，只要大方向不会偏离就没问题。所以，这时候需要一个不给创业者添乱的投资方。

需要提醒的是，很多体育创业者拿的是个人投资，这时候一旦公司遇到一些问题时，这些个人投资就会立刻干预，由此而带来很多分歧，以及清算资产都有可能。

5.别迷恋投资方承诺的所谓资源

在投资谈判时，很多投资方都会承诺他们会有某某资源。实际上，在一个种子、天使期项目时，他们是没有精力顾忌到的。你想想，一个投资机构投了几十甚至上百个项目，投资经理们每天还得看那么多项目，你一个一两百万元的项目，他们不可能给你疏导资源的。

而且，体育产业是个新行业，很多投资方的互联网等其他资源，在短时间内很难用得上。所以，在考虑拿融资时，所谓资源不应该成为考虑的重要方面。

6.别骂投资人不懂体育，只怪你没有表达清楚

前段时间，遇到很多体育创业者，跟投资人聊完后，就爆粗口，说投资方是XX，一点不懂体育，说了两个小时，对方也没有明白。

实际上，这个问题创业者需要自我反省，试想：为什么在两个小时对方还听不明白你的项目？这最大的问题是你的表达能力比较弱，或者你压根就不会讲故事。这方面也是我遇到最多的情况，就是体育创业者在商业模式梳理、表达方面偏弱，一般好不容易对接上投资人，没聊几句就不在一个频道上，说的都是“最大”、“唯一”、“第一”这种特别不着调的话。

7.估值要合理，估值太大非常危险

随着国家政策以及消费升级，体育成为所谓的风口。这也导致很多体育创业者，在团队都没有的情况下，就希望项目能够有一个好估值。很多人也认为拿到的钱越多越好。

“如果有投资人愿意给你投钱，尽快把钱拿到手。现在傻钱非常多，你要多拿钱，因为傻钱很快就消失了。”刘强东在一个创业论坛曾这样说。

实际上，估值太高不是好事，因为估值都有具体的项目、商业模式、发展路径、团队等考量，在初创公司什么都没有的情况下，估值过高只会给自己带来不确定的风险。

我遇到几个体育项目都是因为估值过高而遇到危险。他们在天使时出让8%股份，对方给了800万元到一千万元左右，而两个月后就做A轮，随后就是B轮。也就是说，在四五个月内，这个公司的估值需要翻N倍。那么，这个速度太快了——在产品什么没有大改观的情况下，谁来接盘？

大家一定要记得，体育具有特殊性，不是纯粹的互联网项目，它需要人参与比赛，这才能真正产生消费与价值。所以，现阶段的发展速度肯定是慢于互联网等其他行业的。

上述公司在被投资人推着走之后，创业者跟投资方在速度与方向上不一致开始斗智斗勇起来，但最终结果肯定是投资人“胜利”。还有，由于过于迷恋速度，最终导致项目始终处在错误的调整之中。

8.投资人越看好的项目越会狠狠批评

很多创业者第一次创业者时，难免对融资都不太懂。这就导致跟投资人不知道怎么聊，在什么语境下进行对话。

实际上，基本投资方认可的项目，在第一次见面时他们会狠狠批评，比如：“这个团队有点问题”、“用户不应该只有这些”、“我们不太看好这个领域”、“这个产品太简单了”……这样做的目的很简单，就是打击创业者，然后压价。

创业者心凉，一狠心，价格自然就低了很多。天使投资方分为“江湖派”、“学院派”与其他派系，但不管遇到哪个派别，创业者都得清楚，自己的优劣势到底是什么？