6月5日，懒熊体育联合ChinaFit，在2018ChinaFit北京春季健身大会上举办的“懒熊FutureDay——运动消费新趋势下的健身投融资”论坛上，乐刻运动创始人韩伟以《新型健身房的定位：新零售的共享入口》为主题发表演讲。
以下为演讲全文。
我们在做乐刻的时候，投资人提了很多问题，说做线上更容易，你为什么做线下？免费更容易，为什么做收费？加盟更容易，你为什么做直营？当时这三个问题都没办法回答，三年之后我觉得这些问题都是停留在O2O烧钱模式上。
怎么打开运动产业？我们在做各种尝试，也未必是对的。
新零售共享的入口，入口就是内容生产者和平台逻辑的区别。共享在国内走了个弯路，其实共享是讲如何把过剩产能串联起来，如果共享能够成立的话，不是产品优化的问题，是产品下降的问题。美国和中国的共享不一样，中国的共享自行车、充电宝简单理解是自购商品闲时租赁，国外的共享是过剩产能如何串联。
新零售我们简单聊了一下，如何看待盒马鲜生，看待永辉超市等，那是不一样的。实际上是一个2.0-3.0的办法，如果王府井自己做优化，本身是2.0的优化，但是新零售本身是做3.0的事。盒马鲜生的逻辑，在国内是新零售的代表，在国际上也是比较受认可的。
乐刻让每个人平等享有运动健康资源和权利，这是我们做事的目的。乐刻做了300多家，是可以监控客户人群的一家健身房。原来卖年卡三五千块钱，乐刻月卡99块钱，包括全部的操课，是件很难的事。如果不把效率提升10倍到30倍，意味着一定会亏损的。
乐刻在开第一家店的时候，凌晨3、4点钟就有人过来健身，很多人会质疑，为什么有人晚上来健身？你把健身理解为一个很苦的锻炼时，3、4点钟没有人来健身，如果理解为一个生活方式，3、4点钟会有人来健身。如果把它看作是卖健身服务的产品，产业做不大，如果能够变成生活方式一定会做大。
从互联网属性来看，扩张快的一定是偏互联网的。以如家和携程为例，如家一定扩张慢，携程一定扩张快，如家开一家店至少要花几个月时间，携程在上面加一百家酒店可能10分钟就可以完成。如家的成本很重，如果不盈利，这个店一定不能开，从携程角度来看，单店指标跟他没有关系，携程只关心营业指标，只为整体负责，而不为单体负责。
然后看垄断。一般来说互联网模式都是做垄断的，大家聊天用微信，购物用淘宝，看新闻用今日头条，打车用滴滴。现阶段做垄断，先要做匹配的。
产业链的破坏与重塑。对产业链的破坏越大，证明公司的产业价值更高，越小的话价值越低。比如淘宝是铺的全链条，海淘是其中之一，淘宝的价值一定会大，所以淘宝有可能会延伸支付宝、阿里云，海淘网站很难衍生支付宝出来。
以上就可以看出，乐刻和传统健身房一定不一样，我们怎么区分Uber和出租车公司就是这个逻辑。
乐刻做的时候，认为中国有0.7-0.8%健身人口，美国是17%。那时候我经常在中美之间往返，美国的男男女女都是很阳光、很有活力、很帅，中国的状况是，我们把自己想象成上站在太空上看这个地球，会发现那一端的人很健康，很有活力，这端的人都不健康，女的以孱弱为美，男的跟他一样，不是特别健康。
客观来说我们基础产能供给，比美国要差很多，中国严格意义上没有自己的课件，都是买别人的，韩国弄套减肥操照样卖给中国。我们有这么多优秀的人，那么多专业院校生产的东西在哪？其实挺可悲的。一定要改变，中国具备改变条件，所以这是为什么一定要改变这个行业现状。
乐刻在线上也做了很多东西，线上和线下形成自己的复合优势，把行业解构然后再组合起来。
我说一个参考数字，在线上的健身用品，体育产品的销售额是总线拉高的，但线下健身房人口没有增加，这意味着有大量的人想去运动健身，在线下被堵死，不去健身房，可能去西湖跑马拉松，也可能去爬山、散步，因为健身门槛太高，这个门槛应该是被我们打破的。
如果今我们一块去宰消费者，卖3年卡、5年卡，这个羊毛早晚被薅没，我觉得还是要把产业做好，要向上面去做。
德鲁克说企业的本质是利他，表面上看企业应该是利己的，但所有好企业都是利他的，谷歌发明了搜索工具，投资人问这个模式怎么赚钱？他说我不知道怎么赚钱，但是我知道这个产品是有价值的，所以好多投资人投它。当你对社会，对个体释放善意的时候，你创造了价值，自然会获得最高的收益。如果一开始就为了钱，是拿不到那些钱的。
建立信息的单向循环链条一定是衰减的。以健身房为例，健身房有很多资源，消费者从私教那买高价一定是不爽的，如果跟私教进入他的私教工作室，场地是不好的，所以单向循环链条一般来说是衰减链条。
它需要建立一个平台理念，消费者和场地在这个平台上做串联。教练可以卖180，然后能拿走140。但要卖到500，是卖不出去的，以最有利于场地，有利于客户，有利于教练的事情来把生态做成一个平衡。互联网思维的本质就是用户价值。
这是我们解剖了一个共享的逻辑，过剩产能不是闲置产能，Uber本身的出行搭载是过剩产能，不是闲置产能。找到旺盛消费需求，用数据进行搭配，一边拉收益，一边拉相对标准化的用户体验。
我们想建5000个健身房，第一天就被别人嘲笑，被别人封杀，被别人破口大骂。但目标一直没有变，还有信心完成，未来会向外输出，大家可以一块赚钱。
当运动成为一种生活方式时，就会充满乐趣，这是乐刻的愿景和使命，让每个人都可以平等的享有运动资源与健康的权利，企业最终实现的价值不是只有钱这一项，还有不同的价值，时代不能被钱成为衡量世界唯一的标准，这是我的观点。
可能现在做了很多不完美的地方，做了很多的尝试不一定对，感谢每个人对乐刻的包容，希望大家多点信任，支持我们一下，为这个社会一起做点贡献，谢谢大家！
（整理：懒熊体育 李昂）
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