赞助NBA之后，中兴持续表现出对体育方面的热爱。在2016年春节刚过，他们接连宣布了两条消息：旗下品牌努比亚1.5亿赞助江苏苏宁队，中兴通讯赞助近十年四夺欧联杯（联盟杯）冠军的塞维利亚队。懒熊体育专访中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠，他来还原这一系列事件背后的逻辑，同时看看中兴是如何理解体育营销与品牌国际化之间的关系。
中国的公司们正竭尽全力迈向全球化，而这个过程中体育与娱乐是最好的方式。比如，TCL在美国与非洲就用了这两种方式——在美国，TCL与好莱坞合作；在非洲，他们与当地的足球队合作。中国另一家手机品牌中兴对体育营销更为衷情，并且在全球布局更为广泛。
就在近期，中兴宣布了跟西甲球队塞维利亚的合作，成为其官方智能手机合作伙伴，双方合作涉及技术商、广告赞助等方面。中国企业和塞维利亚俱乐部颇有渊源，在此之前，2011年李宁公司在推广西班牙市场寻找的合作对象正是塞维利亚。
▲中兴宣布跟西甲球队塞维利亚的合作，成为其官方智能手机合作伙伴。
“欧洲市场是中兴全球化布局的重点区域之一，在未来，中兴将结合欧洲地区优势业绩市场和最具影响力的体育赛事，开展形式多样的体育营销活动，全面提升中兴品牌知名度和美誉度。”中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠这样解释说。
塞维利亚，西班牙南部城市，每年四五月份很多游客都会汇聚于此，除了古城遗留的文化遗产，游客最感兴趣的是这支成立达111年的足球俱乐部。从1905年成立开始，塞维利亚尽管不如皇家马德里与巴塞罗那一样可以呼风唤雨，但这支俱乐部还是四次夺得欧联杯冠军，这支老牌劲旅还曾拥有过马拉多纳、西蒙尼、苏克等球星。
如今，代表着中国力量的全球第四大手机生产制造商中兴联手塞维利亚绝非偶然，因为他们的欧洲市场正以惊人的400%在增长，如果想稳定并持续增长自己的份额必须得获得更多当地企业与用户的支持。
“欧洲是一个比较特殊的市场，它不像美国90%甚至95%都是运营商主导，也不像中国，几乎是完全开放的。”曾学忠说道。
显然，中兴正希望通过体育打开欧洲这个庞大的市场，并制订了一个未来三年的战略规划。此外，2016年，中兴的野心也不小，其终端出货量目标是在6000万至7000万台。
“我反复强调，任何一个企业，要真正成为全球化的企业，最核心的点一定是要本地化。”曾学忠说。
体育营销：品牌业务和野心的一面镜子
中兴衷情体育营销并不是第一次。2011年5月，中兴就跟马德里网球公开赛联姻成为其“官方技术合作伙伴”，10月，中兴再次在西班牙摩托车锦标赛上与宝马Motorrad合作。一年后，中兴对体育的钟爱延伸到德国足球联赛——2012-2013赛季，他们成为杜塞尔多夫足球俱乐部的官方赞助商……
就在近期，中兴旗下的努比亚手机还与江苏苏宁队达成合作。他们用豪气的1.5亿赞助了这支球队。
从合作可以看出来，携手江苏队后，努比亚手机品牌将获得江苏队胸前广告、代言等回报。这个合作，也会帮助中兴及其子品牌努比亚获得更多的曝光以及获取更多的用户。
▲体育营销让中兴获得更多曝光机会。
与江苏苏宁相比，曾学忠对懒熊体育表示：“欧洲市场是中兴全球化布局的重点区域之一。”
因为在欧洲，中兴的业务主要集中于德国、西班牙、意大利、英国、法国。从足球的视角看，这些就是欧洲五大足球联赛国。在这样的背景下，选择足球这一世界性语言，并赞助塞维利亚成了中兴合适的选择。后者近年来在欧洲战场表现稳定而出色，连续夺得了2013-2014、2014-2015两个赛季的欧联杯冠军，且在最近10届欧联杯（或其前身联盟杯）中4次称霸。
中兴是在2005年进入欧洲市场的。经过10年左右的耕耘，中兴在欧洲的业务有了明显的起色。中兴手机目前在西班牙市场的占有率为4%-5%。过去，中兴在欧洲以生产贴牌手机为主，品牌属性并不强，而如今其在欧洲销售的手机中80%都是中兴品牌。
在由ODM向品牌化转型的过程中，中兴需要借助营销来扩大品牌知名度、提高品牌形象。“在未来三年内，中兴将逐步建立自己的OEM形象。”曾学忠说。
而OEM的核心便是技术和品牌。中兴通讯与塞维利亚的合作身份是官方智能手机合作伙伴，不仅在技术形象上建立起可信赖的形象，还会通过体育营销在手机相关产品方面跟消费者进行沟通和交流，从而了解当地消费者的喜好、消费习惯。
中兴的体育营销布局：立足欧美，开始全球化
中兴的体育营销不得不说NBA，如今，他们在美国拥有2500万名消费者，能够俘获这样多的群体，跟NBA合作不无关系。
我们仍然记得去年NBA总决赛成就了很多品牌，比如库里代言的UA，汤普森代言的中国品牌安踏，但是最火爆的则是中兴赞助的NBA总冠军勇士队。当聚光灯聚焦在这支明星球队时，这家手机品牌无疑也是最大的受益者。
▲中兴的体育营销不得不说NBA。
不仅如此，通过NBA赞助，他们开始深入美国市场。
“我们美国与NBA的合作，不仅仅是简单的一个球队的冠名，或者是球场的广告。我们通过跟NBA球队合作，是跟它一起深入到社区，同时也会开展中兴跟消费者互动的活动，也包括我们在美国有‘移动体验店’的计划与消费者近距离沟通，我们是真正按照美国人的生活方式、工作方式去做生意的。”曾学忠强调说，“在欧洲我们也是如此。”
除了跟勇士队的合作，在美国市场，中兴还与休斯敦火箭队、纽约尼克斯队、芝加哥公牛队和克利夫兰骑士队球队合作。通过持续不断的体育营销，中兴正在美国市场打下自己的烙印。
根据Facebook的数据显示，中兴赞助火箭队2个赛季后，在Facebook上休斯敦市场的活跃ZTE用户数及ZTE用户比例，为全美各大市场之首。与此同时，休斯顿市场以5%的人口比例，贡献了超过8.5%的ZTE手机销量，总体销量比其他类似但未做体育营销投入的市场（如芝加哥等）高出41%以上。第三方调查数据显示，金州勇士队获得2014-2015赛季总冠军后，中兴在北美的品牌知名度从17%提升到34%。在俄罗斯的品牌知名度从2014年第10位上升到2015年的第7位。
体育营销已成为中兴国际化的重要手段。这一点，日本企业也曾经投入不菲。从20世纪八十年代到21世纪初，包括索尼、松下、JVC、佳能、东芝、京瓷、EPSON、富士在内等一众日企，就通过大量赞助国际体育赛事来推广自己的品牌，并拓展国际尤其是欧洲市场。只是近年来，受到国内外经济形势的影响，以及自身企业经营、战略调整的需求，日本企业在欧洲市场和足球领域的体育营销战线逐渐收缩。
现在，中国企业同样通过体育来完成自己的全球化使命。
体育营销是品牌国际化“捷径”，但非灵丹妙药
一位在体育营销行业摸爬滚打十多年的业内人士指出，体育营销是中国品牌国际化的“捷径”。因为，体育早已成为欧美人的一种交流和生活方式，因此中国企业进行体育营销，一方面可以扩大品牌知名度，通过体育这条纽带拉近与当地消费者的距离；另外一方面，将从当地市场赚到的钱，投入到体育营销当中回报当地社会，也能让自身企业形象变得更丰满和圆润，而不是只想从他们身上赚钱的“吸血鬼”形象。曾学忠表示，相比其他生硬的推广手段，“体育营销具有更有效的传播效果。”
除了中兴，华为、海信等中国企业也都在国际体育营销上投入巨资，OPPO手机也曾赞助西甲豪门巴塞罗那。
相比来说，中兴的体育营销还坚持产品先行，营销后上的路线。“我觉得在一定的占有率的情况下，你再去做品牌和体育营销才有价值。我想，中国公司在欧洲进行体育赞助，有两种情况，一种是它取得了不错的成果，去做体育营销，我认为是正常的。”曾学忠这样看待体育营销，“还有一种，根本欧洲没卖手机（或产品），它可能更多的是做给中国消费者看的，这也合理，每个企业有它自身的思考和诉求。”
体育营销做得好，可以起到四两拨千斤的作用，但它也并非百试不爽的灵丹妙药。
就体育营销本身而言，所赞助的赛事、球队、选手与自身品牌形象是否契合，球队的稳定性、成长性，代言人的表现、形象建设，赛事和球队的信誉，以及品牌在商业资源的开发利用、合作的持久度等都是体育营销能否成功的重要条件。
▲2014-2015赛季，NBA勇士队主场已变成中兴ZTE海洋。
中兴赞助NBA金州勇士队，被业界看做成功的例子，因为后者最终夺得NBA总冠军，中兴的品牌知名度也随之上升。而联想赞助前世界足球先生小罗（罗纳尔迪尼奥）的案例则难言成功。
另外，从企业角度看，比体育营销更重要的，恐怕还是技术、产品、渠道、用户体验等与用户联系更紧密的要素。
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