经历了在洛杉矶的短暂休息和惯例式的冬训后，冯珊珊在本周迎来个人今年首场比赛。2016年，重返奥运会让高尔夫有了来自国家层面的支持，但同时也面临着政策导致的寒潮。冯珊珊在奥运年的表现，不仅会决定个人的商业价值，也会影响到高尔夫运动在中国的接受程度。

▲2015年，冯珊珊拿下了别克锦标赛冠军、迪拜女子大师赛冠军，加冕女子欧巡赛奖金王。

2015年，冯珊珊状态不错。凭借别克锦标赛冠军、迪拜女子大师赛冠军、依云锦标赛第三名，以及三亚女子公开赛第三名，冯珊珊加冕首位华人欧巡奖金王。在迪拜的夺冠还让她成为了唯一一位三次在此项赛事夺冠的球员。冯珊珊世界排名为第七位，在中国球员中排名第一。

目前，冯珊珊已经从LPGA、女子日巡、女子欧巡这三大巡回赛中捞到了14座冠军奖杯，是中国女子高尔夫球员中当之无愧的第一人，尤其是在2012年四大满贯之一的文曼斯LPGA锦标赛夺冠后，人们开始将冯珊珊与中国女运动员的旗帜——前网球选手李娜相比。

▲2012年，冯珊珊在四大满贯之一的文曼斯LPGA锦标赛上夺冠。

除了赛场上的成就比肩李娜，冯珊珊的商业价值也正在向着李娜这位中国“最有价值”的女运动员看齐。

据懒熊体育了解，2013到2015赛季，冯珊珊的年收入分别为360万、450万和450万美元，其中每年的商业收入分别为160万美元、280万美元和300万美元，无论是数额还是在总收入中的比例都呈现出逐年走高的趋势。冯珊珊的商业收入包括赞助商基本费用、赞助商成绩奖金、出席活动的收入。

2012年，成为第一位摘得大满贯LPGA锦标赛冠军的内地高尔夫球员后，越来越多的赞助商向冯珊珊抛出了橄榄枝。目前冯珊珊的赞助商已经达到了13家，包括别克汽车（Buick）、华彬庄园（Reignwood）、本间高尔夫（Honma）、锦湖轮胎、中国信托、欧米茄手表和乐视体育等。2015年，冯珊珊新收获的两项赞助分别来自台湾的银行金融公司中国信托，以及美国安全认证机构Underwriter Laboratories。

据了解，冯珊珊的赞助合同一般签约三年，赞助方式为形象代言、品牌在服装装备上曝光、活动出席等。赞助的价格取决于具体合作范围以及赞助商logo在球员本人身上体现的位置。

冯珊珊亮眼的成绩和有分量的历史地位成为了吸引赞助商的主要原因。此外，品牌还看重球员的个人形象与性格和品牌的契合程度。上汽通用汽车有限公司别克品牌方面多次公开表示，冯珊珊是个对梦想很执着的球员，她通过自己的努力，在这个强手如林的国际舞台上一步步带领中国女子高尔夫军团突破、建立中国的地位，这种进取精神与别克品牌的精神非常契合。

赛场上的冯珊珊，球帽的中间和右领口位置是别克汽车的Logo，帽子左侧是乐视体育，帽子右侧和球包两侧是本间高尔夫，服装左手臂和帽檐是华彬庄园，右胸口是锦湖轮胎，左胸口是中国信托，左领口是Underwriter Laboratories。

赞助商品牌Logo出现在高尔夫球员身上的位置很有讲究。不同位置会为品牌带来不同的曝光度。根据体育市场咨询公司Repucom的分析，高尔夫球员身上各个位置的价值比重并不相同，以球员帽子中间位置为100%为准，帽子侧面比重为30%，胸口为60%，袖子为30%，领口为20%，球包为40%。

▲赞助收入是高尔夫运动员很重要的收入来源，知名运动员的赞助收入甚至超过其奖金收入。

美国《高尔夫文摘》分析，高尔夫球员可从高尔夫球帽中间位置和球衫左胸位置的赞助中获得如下的收入：PGA选手收入可达25万美元到200万美元，LPGA选手或者冠军巡回赛选手可以获得12.5万美元到50万美元，Web.com巡回赛选手可以拿到2.5万美元到5万美元。球员帽子两侧以及衣领两侧位置的赞助最低为5000美元，对于一些PGA球员，这两处位置的价格可以到20万美元。

看起来，高尔夫球员身上的位置寸土寸金。但在“烧钱”的高尔夫运动中，球员需自行承担必要的支出。一名高尔夫球员的成本主要包括球童、教练、体能师、个人助理等的费用和提成；世界各地比赛的差旅费用，包括团队住宿和国际机票；此外还有运动员在国内外的税务和法务等咨询事务等。据估计，冯珊珊和她的团队每年支出约四五十万美金。

所以，在赛事奖金收入不确定的情况下，稳定客观的赞助收入对于高尔夫球选手来说相当重要。在目前世界世界排名前二十的女子高尔夫球员中，单个商业赞助合同价格多为几十万美金。个别顶级球员的主要赞助商也可以达到百万美金。以美籍韩裔球员魏圣美（Michelle Wie）为例，在2005年转入职业之后，魏圣美获得了耐克及索尼公司的合约，赞助金额达每年一千万美元以上，令很多女子高尔夫名将都自愧不如。目前来看冯珊珊的收入水平在顶级球手里面属于上游。

▲美籍韩裔球员魏圣美2005年刚转职业，就获得耐克及索尼公司的合约，赞助金额达每年一千万美元以上。

赞助价格最终还是由球员的成绩决定的。球员经纪人向《高尔夫文摘》表示，如果球员赢得锦标赛冠军或者入围莱德杯，他们的代言收入可能会翻上四倍。成绩越好的高尔夫选手会不断收到赞助邀请。美国职业高尔夫球选手菲尔·米克尔森（Phil Mickelson）表示，自己每天都会拒绝很多赞助商提出的在他服装上做广告的提议。“球员的形象很重要，”他说，“你衣服上的Logo越多，你的形象就越贬值。职业高尔夫选手本可以在衣服上放很多Logo，但是还好他们并没有过分，比较有品位。”

冯珊珊本人对自己的商业价值也有着比较清晰理性的认识。冯珊珊一直对外表示，她很清楚自己的身份还是职业球员，所以她会更专注在球场上的事情，场外事宜有专业团队和机构帮她打理，她本人会与团队沟通，从而提出自己的参考意见。

对于冯珊珊来讲，2016赛季非常关键。因为高尔夫球在阔别奥运会112年之后重新回归，对高尔夫球员和赞助商来说，这是一次前途未卜的机遇。很多球员已经各怀心事地开始了奥运备战，品牌们也展开了奥运周期内的布局。

因为奥运会高尔夫项目的入围资格是由世界排名决定的，冯珊珊现在的世界排名可确保她参加里约奥运会。同时，冯珊珊还是中国女子高尔夫球奥运之队队长，承担着带领中国队摘牌夺金的重任。

在接受USA Today采访时，冯珊珊表示：“如果一名高尔夫球员，一名中国的高尔夫球员，可以夺得奥运会金牌，或者一枚奥运会奖牌，那会给中国带来荣耀，令我们骄傲，也可能改变人们（对高尔夫）的态度。”

▲2016年，高尔夫时隔112年重回奥运会。

冯珊珊这样说是有原因的，目前高尔夫运动在中国的位置有些尴尬。近年来，更是撞上了政策的壁垒。2015年3月，国务院宣布已经取缔全国66座“非法的”高尔夫球场。

不过，与此相对的，是政府对奥运高尔夫项目的支持。男子高尔夫球员李昊桐的启蒙教练、苏格兰人迈克尔·迪基（Michael Dickie）表示，中国政府正在关闭高尔夫球场，同时也在给奥运会高尔夫项目提供前所未有的支持。很多国家队的运动员都是专业球手，但政府依然为他们提供教练，并为他们参赛的各项开支提供资金支持。

“中国政府对高尔夫的态度划分很明确。”丹·沃什伯恩（Dan Washburn），《禁止的运动，高尔夫与中国梦》一书的作者表示，“高尔夫在中国的发展一直是一路波折。”

中国高尔夫运动的发展，需要像冯珊珊这样的球员为中国争取国际认可。奥运年是个好机会，在有着深刻奥运情结的中国，如果冯珊珊能够在高尔夫回归后的首届奥运会摘金夺银，无论对冯珊珊个人的商业价值，还是对中国的高尔夫发展，都是一剂百年难得的强心剂。

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