得益于中国当下繁荣的电竞行业，电竞主播的身价如今在中国是一个传说。似乎他们每天打打游戏，动动嘴皮，在淘宝上贩卖肉松饼，就能被直播平台疯狂争夺，月入百万。在这些被夸大的描述背后，有一家从2012年就开始帮电竞主播代理运营淘宝店的公司真的赚到了钱。

狂战是一家位于杭州的公司，2015年12月，由贵人鸟、虎扑体育和景林资本共同发起的动域资本完成了对狂战4000万人民币的A轮投资。

这是动域资本在电竞领域的第一笔投资。动域资本合伙人潘迪告诉懒熊体育，他们调查了中国电竞行业至少9成的公司，发现只有最上游的游戏开发商和下游的电竞电商——具体说即是主播流量变现，是目前整个链条中唯一能产生利润的两端。

“电竞电商目前能产生现金流，而且卡住整群主播变现的命脉，与主播之间具有比直播平台和经纪公司更加深厚的联系。”潘迪说。

狂战目前为超过100位主播做电商代运营，有影响力的大主播几乎都在其下，他们的淘宝店在2015年流水达到亿级。狂战CEO全虹臻认为，去年，他们已将同行击垮。

狂战公司的另一位创始人伍声曾是一名电子竞技职业选手，在电竞圈，尤其是DotA圈，他有一个更为人熟知的名号：2009，这也是他多年使用的游戏ID。

伍声是中国电竞行业的一个典型代表。他获得过世界冠军，创立了FTD战队，经历了从草根选手到知名选手再到人气主播的职业生涯。在普遍学历不高的电竞行业，毕业于浙江大学的伍声被公认为行业中最有商业头脑的人物之一。他还拥有另外一家主营游戏研发和游戏视频的公司玖果科技。

▲从草根选手到知名选手再到人气主播的伍声，如今是狂战公司的联合创始人。

伍声的上升轨迹揭示了近5年中电竞行业从业者是如何实现个人商业变现的。

2010年退役后，伍声开始录制自己打DotA的视频并上传到网上。这一做法效仿了当时的游戏解说海涛，他是首位将DotA游戏的入门讲解自制搬到视频网站并大受欢迎的主播。为区别于海涛的入门级教程，职业选手出身的伍声选择了从提高级教程切入。

DotA游戏在2010-2012年间正处在它的黄金时期。伍声的视频获得了成功，并为他积累了比在职业选手阶段更高的人气，在优酷上其个人视频总播放量已超过5亿次，并有90万粉丝。

另一方面，他跟随其他主播开设了淘宝店。在这之后，当别人还在卖外设的时候，他率先开卖鞋服，当别人跟进后，他又开始卖零食。尽管制造出不少争议，但在2014年，以09为品牌的5个淘宝店的流水据称已超千万。

“一个新的选手或主播，应该如何转化积累起来的人气，我觉得我们在圈内和厂商的资源和经验可以给到很多帮助。”伍声告诉懒熊体育。

狂战主动在各个视频平台筛选主播，核心要求就是主播必须要有自己的节目。然后狂战会拿着策划好的电商运营模式去联系他们，一旦合作，狂战连淘宝店的宣传文案和图片都会帮主播准备好，主播只需要照着念就好。

全虹臻说，狂战提供的是傻瓜式服务，“这是他们最喜欢的模式，几乎不用付出什么精力。”而主播要做的就是保证视频作品的热度。

与通常依靠站内引流的淘宝运营不同，电竞电商的关键在于主播的人气和节目的外部流量导入。这与当下中国让人惊异的网红经济并无不同，只不过电竞主播的受众绝大部分是以大学生为主的宅男群体。

电竞玩家的忠诚度有时令外人无法想象。杨飞是一名来自山西的玩家，2009年成为伍声的粉丝。“后来他在视频里宣传淘宝店，就觉得，他做这么好看的视频给我们，我们回馈他也是应该的。”杨飞告诉懒熊体育，虽然现在很少有时间看视频了，但想起来，他仍然会去伍声的淘宝店光顾。

“一个产品，在淘宝上各家的价格是一样的，但我们只会去自己喜欢的主播店里买。”杨飞说。

这实际上也反映了狂战后来的模式，自己成为总代理商，统一管理货源，而不同的主播更像是渠道。

并非所有主播一开始就甘心成为渠道。“不少主播想过要自己做，最终还是发现自己做效率不高”，一名不愿透露名字的斗鱼TV人士告诉懒熊体育。

如今，狂战已经聚拢了若风、小智、Miss、小漠等目前人气最高的电竞主播。在一张传播甚广的中国电竞主播身价表中，这些人都超过了1000万元。尽管许多人都指出了这张榜单的水分，然而按照《中国电竞幕后史》的作者BBKinG的说法，这些人当中许多的淘宝月销量都在200-500万元。

▲电竞女主播Miss，最近一个传言她的最新转会费达3000万。

因为合作模式并不完全相同，狂战没有透露他们向客户收取的服务费和分成。但他们表示，对于自己的战队选手和培养的主播，狂战分成会相对高一些，有些超过50%。

然而这种模式也在遭遇挑战。多名业内人士都向懒熊体育表示，电竞电商整体在去年有所下滑。

一方面，只有大主播能赚到钱，这让许多中小型的主播放弃了淘宝经营。“这个行业95%以上都是小主播，大小之间收入非常非常悬殊。”一位足球游戏主播告诉懒熊体育。

直播平台在去年的疯狂资金投入，使得许多主播暂时将电商放到了一边。直播平台给主播发放工资，主播在平台获得观众礼物打赏的提成，尽管这笔收入并不庞大，但足以吸引中小主播。

BBKinG对电竞电商表达了悲观。他认为电竞的粉丝经济的路径应该是，电竞明星做关注度积累—做商品电商变现—再回到关注度积累—直接与现有品牌和厂商进行代言合作。而现在已经走到了第三步。

“电竞粉丝经济已经快要脱离电商了。这样就变成跟现在的娱乐明星一样的模式了，再往后可能就会出现跨界的品牌合作，这就是后面10年会发生的事情了。”BBKinG告诉懒熊体育。

投资者则保持对增长空间的看好。“电竞电商之前处于初级阶段，打法就是粗暴地刷曝光量，但之后随着电竞用户的群体增长和长大，用户需求分化，消费升级也会发生在这个领域。”潘迪说。

“我们之前还是更倾向于小成本高产出，”伍声说，接下来在服务上会更加精细和规范化。下一步还会通过定制化的周边产品，OEM做一个自有的电竞品牌。当然一个重要的前提是，他们需要尽快培养出更多自己的主播来。

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