携Wifi布局健身房到品牌渠道商,约健又提出“信用健身”概念 | 创业熊

2018-05-31创业熊李昂

“从为健身场景提供品牌零售到提出信用健身,约健的定位是健身场景增值服务平台。”刘立新告诉懒熊体育。

理工科出身的刘立新与几位拥有海外背景的工程师在2009年创立了一家通信技术公司,主要为政府、网络运营商部署WIFI。2014年承接了“Nike世界杯市场活动”的Wifi技术业务,在活动场地及各大健身房铺设Wifi,逐渐与许多线下场馆建立联系。

在过去的几年里,我国健身俱乐部数量从2009年的2959家持续增长至2014年的3662家,2015年我国健身俱乐部数量增长率高达20.84%,上升到4425家。2015年我国健身房市场产值约为仅700亿元,2017年健身房市场规模将逼近900亿,未来五年有望保持12%的年复合增长率,到2020年将达到1230亿元。

这让刘立新在健身行业看到了新的机遇,相比为场馆铺设Wifi业务,还可以为健身场馆提供其他增值服务,除专门负责健身运动领域的Wifi商业应用项目,还提供产品服务(如饮料、运动装备、运动营养品等),并取名为“约健”。2016年4月约健获得300万天使融资后,刘立新带领约健团队从通讯技术公司分离出来,专做健身场景领域的产品渠道商。


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通过调查,懒熊体育将目前健身行业的业务模式归为以下几类:一是经营多年的传统健身房,如浩沙健身、青鸟健身,以及小型传统健身房等;二是新型健身房,如乐刻、光猪圈、超级猩猩等;三是以线上为主的健身训练,如keep、轻+;四是打破传统健身模式,定位高端时尚的健身房,如CrossFit Slash、嗨铁、汗水兑换工厂等。

根据刘立新介绍,约健目前与上海30%的健身房建立合作,在杭州也有10家健身房合作,签约场馆数量约400家,包括一兆韦德、唤潮健身、美再晨、贝菲特健身、魔力健身等,与之合作过的品牌方包括红牛、加多宝、Nike、昆仑山、健力宝等。

可以看出,约健合作的健身房基本属于第一类,以传统健身房为主,规模在1500平方米左右,能够容纳相对较多的会员,健身房的人流量是刘立新考察的重点。

约健的主要营收来源包括三个方面:一是会员的自然购买,如水、泳衣、瑜伽服、手套 、袜子等;二是私教购买,如运动营养补给,智能硬件设备等;三是运动服饰,健身房自身购买,用于做活动时赠送给会员的。另外,品牌方的入场管理费用、活动费用也是约健的收入来源之一。

“其中,健身房私教的购买量很大,尤其是运动营养品,如蛋白粉、鸡胸肉等。”刘立新补充道,产品的售卖金额会直接进入约健平台,每到月底通过计算本月销售情况在约健平台进行结算,按照一定比例给健身房和品牌方结算金额。

根据懒熊体育的了解,许多大型连锁的健身房的器械、运动营养、运动装备及饮料等多半是与厂家或品牌方直接合作,而非连锁的或是规模较小的工作室目前比较零散,多数直接与电商进行合作。

作为传统健身的代表,青鸟健身董事长卞光明向懒熊体育表示,青鸟健身在商品销售方面所占比例很小,矿泉水等饮料是直接进货,并没有向会员提供如沐浴露、智能手环、耳机等产品,在卞光明看来,渠道商在健身领域的利润空间并不是很大,如果有一家做增值服务的公司,还是可以考虑洽谈的。但从投资人的角度来看,卞光明有些不大认可。

今年春节后,刘立新有提出“信用健身”这一概念,并于阿里合作,通过芝麻信用筛选出信用健身用户,芝麻信用650分以上的人,可通过支付宝小程序“约健优选”,到与之合作的健身房锻炼,原来二三千元年卡的健身房,用户可以月付的形式进行支付款,先锻炼后付款,即先享后付,并可免押金。


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今年4月,上海市社会信用体系建设工作要点发布,提出开展行业领域信用建设,其中行业信用示范引领。一是打响行业信用建设品牌,二是树立行业信用建设标杆,三是引导信用服务企业参与。开展行业会员信用等级分类和信用评价,对守信和失信主体开展联合激励和惩戒。

5月21日,约健又与上海市社会信用促进中心、上海市普陀区体育局共同发起信用健身联盟,信用健身联盟内的健身房需要缴纳一定费用,联盟可向其进行授牌“信用健身房”。

刘立新介绍到,信用健身系统是由信用健身用户、信用教练和信用健身房构成。健身房与教练的信用标准,则是由第三方信用数据平台提供。

“初期把合作的健身房都看作信用健身房,之后会从几个方面对健身房进行考察,比如服务态度、客户投诉率、健身房环境等,进行相应淘汰”,刘立新补充道:“信用教练则与健美健身中心合作,将教练水平、服务情况分出等级。”


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信用健身服务平台是现阶段约健的另外一块业务,信用健身一方面能够为健身房带来新的客源,另一方面也是监督健身房运营的方法之一,而约健也向健身房收取一定的提成。

刘立新想以信用健身为试点,将信用服务模式推广到其他领域,不局限于健身房场景。

面对传统健身房中途倒闭的问题,约健提出赔偿办法:如果用户在健身的第二个月,所在健身房关门,约健会相应补贴给用户一个月的费用。

目前,约健仅在上海开通信用健身业务,接下来布局的城市将是杭州、苏州和南京。对于信用用户的筛选,刘立新表示,很快会上线微信小程序,微粒贷5万元额度的用户即可享受信用服务。约健的目标是今年底完成50万人成为信用用户。

“我希望约健在未来能够成为健身房的标配。”刘立新说。


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