5月27日，在“懒熊FutureDay——‘体育培训掘金术’主题沙龙北京站”上，懒熊体育投资总监胡伟凡就《体育培训行业的资本视角》为题发表演讲。胡伟凡指出，从资本视角来看，体育培训行业整体向好，但依旧需要打磨出更加精细化的运营。
以下系演讲全文：
大家好，今天我们演讲的主题是《体育培训行业的资本视角》，我最熟悉的也是这个领域的投融资的事情，所以我简单来讲讲。
我演讲的主题先会从三个角度来展开：数据、品类、消费场景。
首先我们来看下数据。2016年至2018年5月，我们通过公开数据进行了一些汇总，2016年是16起，2017年是22起，2018年目前为止是7起。这个数字是整体向好的，与我们的预计也比较相符，这个行业不是一个爆发式的行业。我们相信在中国整体的经济大背景下，包括二胎政策和人民生活水平的提高，这个领域的项目会涌现得越来越多，自然而然会吸引更多的资本青睐，但实际上它不是一个特别快速的增长行业。
在2016年、2017年、2018年前五个月的融资里面，有相当一部分是跑得快的朋友们拿到多笔融资的，可以看到A轮和Pre-A轮占的大多数。我澄清一个定义，在体育行业里面种子、天使、A轮和其他行业的定义不太一样。我们这个赛道从一开始就可以是一个不错的生意，或者有很大的概率可以做成不错的生意。
所以可能有一些拿到天使的项目，实际上人家已经做了相当大的规模。也就是说这笔钱不是为了续命的，而是为了把事情做得更好。这两年拿到第一笔、第二笔融资的项目居多，我们可以预计未来会有相当一部分公司进入A轮或者B轮。
下面看品类。在过去两年中，在体育培训赛道里面有哪些新的品类出来？第一个品类是篮球，接下来是综合体育培训。篮球有10起，综合体育培训7起。综合体育培训更多集中在2016年，2017年的数量就降下来了，2018年至今我们还没有看到规模化的综合体育培训项目拿到融资。
而且即便拿到融资，有些综合体育培训实际上也开始做某些细分品类的集中。比如它们集中到了篮球，他们之前做篮球、足球、羽毛球，但他们现在决定把主攻方向集中在篮球上，或者少儿体适能。这个背后的逻辑大家可以看到，我们一定要找坪效更高的细分赛道，比如足球领域的融资笔数不多，这和它的坪效关系是密不可分的。
这是2016年到现在的品类变化趋势，我排的时候，是按照融资笔数从高往低排的。比如2016年融资最多的就是综合体育培训项目，然后是篮球、足球、营地、棋牌、体操和电竞。到了2017年篮球变多了，而且出现了橄榄球、击剑、亲子游泳、棒球和冰壶。到了2018年出现了冰球、花样滑冰和街舞。大家问街舞算体育培训吗？我们认为算。至少它的业态跟其他的体育培训品类没有什么本质的区别。
消费场景的转变与其他业态的结合。很多朋友探讨过我们这个行业与多种消费场景的联动。第一，场馆，指专业场馆，篮球、羽毛球、足球，这些培训很多是基于专业场馆。用户的体验特别好，但是这些场馆功能也比较单一，即便橄榄球也需要对传统的场地进行改造，这属于1.0时代的体育培训。
到了2.0是社区。棋牌、少儿体适能不需要特别大的面积，我们这两年看到是Mall，有可能呈现出一个新的趋势，就是商场中庭、门前广场，都可以做成体育培训的业态。而且商场特别适合引入这样的业态，来吸引大量的家庭客流。有孩子的朋友可能有感受，大人看电影，孩子们可以去玩，就跟“寄存”一样。我们观察到随着市场不断的成熟，有相当大的概率，会把传统的场馆经营转移到MALL，还有可能是其他我们没有想到与体育培训相结合的一些业态。归根到底的事情是坪效，或者再抽象一点凡是有大量的地产闲置资源的业态，特别适合与体育培训行业相结合。
接下来我总结一些我们对体育培训这个赛道的一些思考，权当抛砖引玉了。
第一，需求驱动下的体育培训2.0时代。怎么讲呢？其实体育培训是一个有着一定历史的行业。大家一开始的时候做得比较粗放一点，需求不是太大，玩家也不是那么多，所以大家可以随便干干，狂奔一会儿。现在的需求起来了，但是大家的要求越来越多，有相当一部分的用户或者消费者希望可以得到更好的服务。
这有点像过去几年的健身行业，老健身人是一类从业者，但是也出现了一些跨界而来的人。不见得他们能做得多好，但是他们会搅动这个市场。大家知道在市场化程度高的行业，有搅局者会带来什么样的影响。
第二，增量来源与获客成本。这是从做生意的角度来看的，其实是一个问题，我们从哪里获得增量会直接影响到我们的获客成本。这里面有一些项目，比如说和早教机构去合作，有一些与政府谈，比如体质检测。还有去校园门口地推，大家八仙过海，各显神通。如果我们认为市场竞争会趋于激烈，那是不是可以找到大量的渠道获取成本更低的客户？
第三，校园内外。这是我们与项目方和资本方沟通的时候反复被提到的，就是有很多体育培训项目，他们希望主打的是校园内和校园外的联动。但是校园内的话，我这里指的主要是公立学校。公立学校的客单价是受限的，也就是生意做的蛮累的，这里面足球受的影响更大，因为足球是一个大项，受众还不错。但他们和学校合作中并不是很强势，他们能不能把学校的量拿到校外，进行高客单价的服务？这是所有人都想讲的故事，但我们亲眼看到的是这个转化比率不见得很高。
第四，核心资源为王（场地、海内外头部IP等），成本控制及品牌溢价。
核心资源包括场地、海内外头部IP等等。其实我们认为成本有两大块，一个是场地的地租，一个是人员。人员的成本在北上广深属于充分的市场竞争，我相信大家压也压不到多少，而且从长期来看，人员成本一定会上涨。那地租成本能不能控制，这需要我们有一些强势的资源方的加持。
品牌溢价从何而来？体育培训一个有趣的点，它服务的用户和付钱的用户不是统一的。也就是可以给孩子们提供一些不错的服务，但是我们如何让付钱的家长们多付钱呢？就需要品牌了。我们能不能用一些合适的方式，去把我们的品牌做出来？有的项目，尤其是足球里面，像尤文图斯的青训体系、巴萨的青训体系，这更多的是一个噱头。我们看到这个里面玩家越来越多的时候，我们面对充分的市场竞争有没有办法实现溢价，这是需要考虑的一个点。
（整理：懒熊体育作者 金承舟）
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