很多人说当今是一个全民娱乐的时代，就好像如今遍地开花的真人秀，电视机前的观众们通过第一视角去关注自己喜欢的娱乐明星并了解其在银幕上不为人知的一面，既满足了八卦又尝到了新鲜感。相比较娱乐圈真人秀如雨后春笋般地出现，体育界也有自己的娱乐文化，虽然其观众参与度暂时还不能与娱乐界相较，但也是体育界一个十分有活力和前景的分支。
因此，我今天想以橄榄球球员工会（NFLPA）旗下的运动员内容与娱乐媒体为例，为大家介绍美国体育界的新媒体运作。
运动员内容与娱乐媒体(Athlete Content & Entertainment Media)，简称ACE Media，是橄榄球球员工会在2015年成立的一个独立分支。我之前在懒熊的文章中介绍到，球员工会之所以能够在市场上有强大的竞争力，归根结底是因为掌握了联盟现役所有球员的集体肖像权并且去进行相关的商业开发，而ACE Media的成立则恰恰属于集体肖像权的商业衍生。
如果把橄榄球球员工会的发展历程梳理一下的话，我们可以发现几个有意思的时间点：球员工会已经成立超过60年，工会旗下负责市场的球员公司部也成立超过25年，故成立一个专门对肖像权进行开发的媒体制作公司也在情理之中。
成立初衷
ACE Media的成立和市场的走势密不可分：随着新媒体时代的到来，传统垂直内容平台已经失去了其过去的市场份额。商业技术的发展以及内容投放方式的创新使得顾客对优质内容的需求量呈现井喷。
而在美国，体育相关内容在新媒体的时代需求量遥遥领先于其他话题。
据统计，在美国社交媒体Twitter上超过一半的电视节目相关话题都和体育有关，许多现役橄榄球球星及其所属球队都在刻意增长社交媒体关注度。橄榄球作为北美四大体育联盟中本土化最成功的联赛，在2014年公布的一项数据中，收视率最高的25个电视节目中有23个和橄榄球相关，观众们除了比赛之外还对一些橄榄球纪录片幕后花絮之类的内容有着浓厚兴趣。
作为北美四大联盟中最早对球员集体肖像权商业开发的机构，橄榄球球员工会在过去的20多年中已经发展出了一套较为成熟的商业体系。每年光是在授权肖像有关的商业合作上就能获得超过1亿5千万美金的收益，这还没算上工会的其他收入。
值得一提的是，成立ACE Media这一想法还是受到了某家经纪公司（体育娱乐行业内的领头羊）的启发。记得几年前曾与教授一道前往纽约拜访该公司，印象最深是一个几分钟的公司宣传片，从素材到剪辑再到成品全部都是内部完成的。
同理，球员工会通过集体肖像权能够获得第一手的球员素材，与其花钱把内容制作外包不如自己成立一个媒体公司来最大化利用现有资源，再加上工会本身一直也想寻求在媒体方面的突破和创新，在这个情况下ACE Media也就应运而生了，俗话说得好，肥水不流外人田嘛。
厚积薄发
ACE Media由球员工会全资控股成立，并且拥有不少业内知名公司比如《体育画报》和露天看台作为战略合作伙伴。成立近3年以来，ACE Media合作的大大小小公司总共超过30个，涵盖了1000名以上职业运动员，参与制作约1500条个性化的优质内容。
▲ACE Media官网
作为初创公司，ACE Media的优势在于其是目前市场上唯一一家由工会成立的媒体运营公司，生意范围不仅仅限于橄榄球，更是延伸到了北美其他的体育联盟。举个例子，之前文章也介绍过橄榄球球员工会和篮球球员工会关系紧密，因此ACE Media时不时还会配合NBA球员进行一些内容制作，勒布朗·詹姆斯就曾经代表过篮球球员工会进行拍摄。随着篮球球员工会在去年从NBA联盟手上拿回了球员集体肖像权，可以预计的是今后也会成立像ACE Media一类的公司去进行球员集体商业开发。
前面介绍了这么多，想必大家一定很关心一个问题：ACE Media的营收如何，是否盈利？
可以负责任地告诉各位，除了公司成立时一些大的投资尚需要时间来收回，ACE Media从2017年起就已经实现了盈利。在不久前结束的2017财年中，营收超过300万美金，相比刚成立那一年时100万美金的收益，可以说ACE Media的吸金能力不容小觑，同时也和今年好项目扎堆少不了关系。
我所在的球员服务部专门负责球员的场外商业开发，平时工作中和ACE Media会经常共事打交道，接下来给大家分享一下去年参与的几个有代表性的项目。
首先介绍一下比赛日当天所拍摄的项目，分别是和Facebook合作的‘比赛日通勤’(Game Day Commute)与Amazon赞助的‘比赛日惯例’(Game Day Ritual)。顾名思义，比赛日通勤就是球员在比赛当天从住处前往球场路程上在车上发生的一切，通常情况下球员会和观众们谈谈比赛前的心情和感受；比赛日惯例的话则是记录球员在比赛当天是否有些特殊的嗜好，好比说有的球员喜欢比赛前在家附近的河边钓鱼放松心情来应对比赛。由于之前从来没有橄榄球运动员拍摄过类似的题材，比赛日系列的项目一上架就受到了广大粉丝的喜爱。
▲ACE Media与Facebook和Amazon分别合作的视频内容节目
接下来的这个估计为广大男性同胞所爱，叫做‘如何俘获Kelce’(Catching Kelce)。由美国著名的娱乐频道E!负责制作，拍摄的背景是50个姑娘向堪萨斯酋长队的明星球员Travis Kelce进行一分钟的自述，然后留下20人并且在一季的拍摄时间内角逐出最合适的一个人选最后和Travis Kelce约会，有点类似真人秀版的相亲节目(写到这里笔者突然有冲动去当一名职业橄榄球运动员)。
这个系列的拍摄在美国国内反响不俗但也褒贬不一，结果就是Travis Kelce这位球员的名气大增，ACE Media也因此打出了身价。值得一提的是，这个系列之后ACE Media再没有拍过其他类似的项目。
在这么多拍摄节目中，我最喜欢的当属‘最佳表演者’(MVP: Most Valuable Performer)。
看过选秀节目的朋友对规则应该不会太陌生：先由32名现役橄榄球球员进行才艺比拼，观众在网上发起投票进行32进8的淘汰制，最后这8名候选人会在全美直播的节目中进行才华厮杀，由现场观众和评委一起投票选出优胜者。因为这个系列是和美国哥伦比亚广播公司合作，所以观众的受众面十分之广而达到的效果也远远超出预期。你能想象得出来平时在电视上看着跟一座山一样的运动员居然会在台上表演各类乐器以及声乐吗？
最后但是同样重要的就是4月底刚刚结束的选秀，众所周知一年一度的选秀对于所有梦想成为职业橄榄球球员的选手们来说是无比重要，一般情况下大家都习惯前往联盟指定的选秀地点听着联盟总裁念自己的名字然后上台，相信看过NBA选秀的朋友们会熟悉这一流程。尽管如此，还是有不少明星候选者不去随大流，而选择和ACE Media合作拍摄选秀日当天的花絮，在今年2018界选秀中有不少球员就选择这么去干，留下联盟总裁无奈地在直播大厅里对着屏幕念名字。
ACE Media之所以会同时进行这么多项目，归根结底就是为了创收。目前除了指定合作伙伴的拍摄项目以外，ACE Media有时甚至会先自己制作然后再卖给大制作公司或者寻求合作，比如说上文提到的露天看台和体育画报等业内标杆。
展望未来
作为一个成立不到3年的跨行业初创公司，ACE Media取得的成就可谓优秀。虽然橄榄球球员工会作为背后的母公司给其发展提供了强大的保障，但是如果没有对市场进行精准定位也不可能得到今天的成绩。我近日碰巧和ACE Media的总裁Scott Langerman有过一段交流，顺便畅聊了一下他公司今后的发展目标。
▲最右即为ACE Media总裁Scott Langerman
从长远利益来看，ACE Media希望能够有一天成为一个杰出的跨行业公司( 运动员代言+媒体制作推广)，并凭借着其资源的独家性成为北美所有职业体育球员工会的内容制作合作伙伴，具体点说就是既当创作者又做推销者：通过跨界入行，作为中间人的角色，把各大环节给打通，为母公司提供支援。
从现阶段的发展势头来看，ACE Media还需要继续摸索商业模式，争取把平台做大做广，目前ACE Media已经和橄榄球工会30个指定合作伙伴中的10家签订了单独的合作协议，接下来的目标是实现利润翻倍。与此同时，NBA球员工会在不久的将来大概率也会成立类似的机构去进行球员肖像权商业开发，相信在全球化推广更为出色的NBA联盟能够看到更多有创意的拍摄内容。
其实无论通过什么样的平台，最重要的是能够把运动员最真实最独特的一面展示出来。在内容为王的时代，如何抓住观众的需求并且深度挖掘才是一个媒体创业公司是否能够长期发展的核心。介绍了这么多ACE Media的发展史，我当然希望能够给我国体育真人秀节目提供一些参考价值，并且衷心期待着有一天能够24小时无死角地欣赏国内运动员们的精彩原创内容。
作者介绍：郝大铸David，毕业于乔治华盛顿大学商学院体育管理系，现任职于NFL球员工会组织
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