成立中国办事处，骑骑小黄车，卖卖啤酒，多特蒙德进入中国市场的时间并不是很久，但似乎已经深谙接近球迷之道。
5月5日晚，多特蒙德足球俱乐部与球衣赞助商PUMA 在上海兴业太古汇旗舰店进行了下赛季全新主场球衣的中国区发布，在发布会后，多特蒙德俱乐部安排中国球迷参加观赛派对，一同观看了多特蒙德本赛季最后一场主场比赛。
对此，多特蒙德足球俱乐部大中华区总裁本杰明-瓦尔向懒熊体育表示，之所以把一些西方的球迷活动带到中国，就是因为多特蒙德现阶段最关注的一个点便是拉近与球迷的距离。
去年，多特蒙德俱乐部在上海嘉里中心成立了中国办事处，这是俱乐部继新加坡之后，在亚洲地区的第二个办公室。
相较于曼联、巴萨等传统欧洲豪门，以及拜仁、沃尔夫斯堡这些多特蒙德在德国赛场上的“老对手”，大黄蜂成立中国办事处的时间并没有优势。“来的晚总比不来要好。”多特蒙德CMO卡斯滕·克莱默（Carsten Cramer）表示并不会在意其他俱乐部到底做的怎么样。
众所周知，多特蒙德的青训系统在全世界范围内都属于非常优秀和先进的，诞生了包括格策、罗伊斯在内的诸多球星，目前多特蒙德与山东鲁能俱乐部已达成了战略合作，双方会在青训方面有深层次的交流。
除此之外，Carsten Cramer坦言如果能找到一个合适的合作方的话，多特蒙德也想在中国成立一个青训学校。
欧洲俱乐部在中国本土的落地推广，无外乎与赞助商合作、纪念品的分发销售、并通过球迷会来扩大自己影响力，多特蒙德也不例外。
2017年6月，多特蒙德与瓦伦丁啤酒达成了两年的合作协议，目前双方已经共同推出了具有多特蒙德元素的品类，Carsten Cramer透露，该品牌啤酒销量属于目前进口德啤前三位。
同时，在7月中旬，多特蒙德又同以黄色为底色的ofo共享单车签约并在广州进行了市场推广活动，ofo的广告也于9月出现在了多特蒙德西格纳-伊杜纳公园球场的广告牌上。
近年来，从万达集团入股西甲马德里竞技到苏宁入股意甲国际米兰再到李勇鸿接手AC米兰，中国资本市场对于欧洲足球俱乐部表现出了较为浓厚的兴趣，但对于这一点，Carsten Cramer却并不希望看到资本商与多特蒙德俱乐部产生太多的关系，“我们是一家足球俱乐部，最重要的是球队和球迷。“
尽管并没有太多的资本介入，但多特蒙德近些年的收入却有较大幅度的提升。
根据多特蒙德去年8月的股市通告，多特蒙德在2016年7月1日至2017年6月1日的销售额增长了2940万欧元，增长的幅度达到7.82%，首次超过了4亿欧元。
在中国的社交则是多特蒙德颇为关注的一个点，Carsten Cramer期待未来能做更多本土化的内容。2014年，多特蒙德便开通了新浪微博官方账号，目前已有累计超过165万粉丝。去年7月5日，多特蒙德中文官方网站也已正式上线。
多特蒙德的中国故事，正刚刚开始。
以下是懒熊体育与多特蒙德CMO Carsten Cramer先生的对话节选：
我们知道多特蒙特去年成立了中国办公室，其最主要的目的是什么？
Carsten Cramer：第一，通过我们成立了中国办事处之后，我们能更接近中国的粉丝、中国的合作伙伴；另外一个很重要的原因就是我们相信为了在中国做商业开发的话，我们必须得了解、理解中国人的思想，这肯定是在德国多特蒙德做不了的。
最重要的是通过我们前十年俱乐部的发展，我们有志于在中国做青训这一块，正好习近平总书记说要从娃娃抓起，我们相信我们有这个实力帮中国足球发展。我们对足球的热爱相信跟中国球迷、中国足球是非常相似的，所以我们作为多特蒙德俱乐部可以支持中国足球发展。
多特蒙德的青训会给中国足球带来哪些帮助？
Carsten Cramer：在青训这块我们在中国有三个方案，第一个就是跟山东鲁能有个战略合作，这个是针对青训和梯队的交流；第二个方案是我们现在跟有几个省在谈长期的青训方案；
另外就是多特蒙德赢创足球学校，我们尝试在中国各个省、各个城市能落地，中到长期的一个想法就是如果能找到一个合适的合作方的话，也想在中国成立一个青训学校。
如何看待中国本土的球迷文化？怎么把多特蒙德的球迷文化带入国内？
Carsten Cramer：16、17年两年我们参加了在中国的大冠军杯，一方面我们赢了曼联和AC米兰，但更重要的是我们更加接地气地跟粉丝交往，这是最大的区别。
我们认为中国的球迷跟德国的球迷没有区别，多特蒙德的球迷就是多特蒙德的球迷，在我们主场南看台有25000多站看台，当时我们在广州踢大冠军杯的时候，我们自称为黄皮肤的南看台算是一个迷你版，不管你在哪里，只要你是多特蒙德的粉丝，你就能感受到这种激情。
多特蒙德近两年在商业推广上有哪些举措？
Carsten Cramer：夏天我们一线队去美国参加比赛，但我们为了抢世界杯的热点，我们会带着我们在俱乐部踢了十六年的守门员来上海。
除此之外，我们和瓦伦丁啤酒中国区刚推出了一款黄黑色的酒，目前该品牌啤酒属于国内进口德啤前三位。我们也邀请了我们的赞助商伙伴去多特蒙德主场感受最后一轮主场比赛的氛围。
今年是世界杯年，如何吸引更多中国的赞助商？
Carsten Cramer：现在我们主场有81360个座位，现在球场的免费Wi-Fi还是华为提供的，我们的商业开发不是最重要的一部分，我们相信通过我们青训这方面的成功以及整个俱乐部的球队文化，能帮助中国足球的发展，长此以往肯定能吸引到赞助商和商业伙伴以及更多的粉丝和球迷。
怎么看待如今中国资本对欧洲足球俱乐部的关注？
Carsten Cramer：很简单，有人想当投资者的话就不会找到我们俱乐部，因为我们是一个足球俱乐部，最重要的是球队和球迷。
在社交媒体这块多特蒙德会有哪些偏好？
Carsten Cramer：我们不认为在德国多特蒙德能运作这新浪微博，我们相信这样的内容需要本土化。其实我们在东南亚还是会推Facebook，但在中国这个平台对大部分人不重要，所以我们会用最接近于球迷和粉丝的方式去做这件事情。
相比于一些其他的欧洲豪门，多特蒙德进入中国市场的时间较晚呢，关于这一点您怎么看？
Carsten Cramer：说实话，关于英超俱乐部是怎么做我一点儿也不感兴趣，哪怕我们比他们晚个15-20年的话，我觉得我们也没必要妄自菲薄，来得迟总是比根本不来要好。一直有比较的话处理起事情来就会比较困难，关注自己才是最重要的。
除了上述我们提到的这些，多特蒙德未来一段时间在中国还有哪些打算？
Carsten Cramer：第一就是近半年我们要在社交媒体上面更多做本土化的内容，尽管一线队今年夏天不来大中华，但我们尽量把多特蒙德的内容带到这里来；
第二就是要与中国的球迷会做更多的观赛活动、线下活动，特别是世界杯期间；我们俱乐部的传奇人物也会来中国踢友谊赛、做夏令营这样的活动。
第三就是多特蒙德德的青训和国内的中学、大学有更多的联动，帮助中国青少年足球的发展。
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