瑜伽品牌Wake今天宣布获得获数千万元A+轮融资，投资方为上市公司三七互娱。

通过近2年半的打磨，从瑜伽App起家的Wake构筑起稳定的商业模式，并有望在今年下半年实现盈利。

“生存对我们来说已经不是问题，但资本可以保证我们跑得更快，”Wake创始人兼CEO熊明俊对懒熊体育表示，“Wake在生活方式领域中很有优势，但生活方式是消费升级，不是刚需，难以瞬间规模化，资本可以帮助我们缩短教育市场需要的时间、缩短实现盈利所需要的时间。”

▲内容的研发和打磨是Wake最看重的

线上内容是Wake当前的核心业务。Wake目前一共推出了1500节瑜伽课程。课程分为免费和付费两大类，针对金字塔结构的用户群体推出不同方案。比如小白用户更钟意塑形、拉伸等基础免费课程。

付费内容涵盖了计划系列和名师课程，更多针对瑜伽爱好者，售价从98元-388元不等，比如98元的14天极致腰腹塑形计划、388元的艾扬格系列的6节大课程，由艾扬格老师李培筠主讲。

除了单次付费外，用户也可以成为VIP会员，售价999元的年度VIP会员到达了万人。这些付费内容每月为Wake带来数百万元的流水。

“内容为王，用户体验是关键，国内瑜伽团队还没有比我们做内容更精细的，”熊明俊表示。

他介绍，Wake会从2、30个瑜伽老师中挑选一个来拍摄授课视频。“往往一个系列的内容7节课程，从拍摄到上线要经过1-2个月的时间打磨。内部测试之后，用户反响好的内容才会顺利上线。”

对于瑜伽老师来说，线上授课能获得百万级用户的关注，这也可以转化为知名度和线下流量，获得的收益则是拍摄的酬劳和付费内容的分成。

风格上，Wake的课程更重在教学、示范与讲解。“不是健身式的那种激励，是陪伴，不是口号，”熊明俊说，“Wake的初心就是想让瑜伽成为大家的常态，帮助大家在自主空间养成一种健康生活方式。”

另一项重大计划是8月即将上线的自主品牌的瑜伽周边商品。熊明俊希望这能在未来成为Wake品牌下的一块独立业务。

这次融资距离Wake上一次获得融资过去了一年半。当时，Wake寄望于资本布局线下瑜伽馆，打通线上线下闭环。然而，线下这门生意成本高、投入大，这让Wake开始重新评估这个未知的领域。

▲Wake的北京门店

“没有做过的事情，才会有憧憬和激情，但是做过之后会发现里面的困难，”熊明俊表示。

去年5月开业的北京CBD店是目前Wake的唯一一家门店。这个600平方米左右的门店走高端路线，拥有500名会员，会员课程和教学培训是主要收入来源。

“现在更清楚我们的优势在互联网，线下服务不是我们的优先级，”熊明俊坦言。但这并不意味着Wake就此彻底放弃线下。熊明俊依然计划今年在上海、深圳开店，他把线下馆类比为苹果的旗舰店，“支持我们的品牌，承载线上体验落地。”

▲Wake的线下教培业务

Wake也引进了第一个合伙人——熊明俊的大学同学李君。他曾在深圳从事互联网多年，其创业项目被上市公司收购后，加入招商银行担任手机App负责人，他北上的任务是帮助Wake线上产品技术升级。

目前，以付费内容和广告为主的线上收入是线下业务的10-15倍，熊明俊期待未来能达到100倍，“线下只能覆盖3-5公里，想象力没有那么大，线上可以裂变，是无限大的。”

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