运动护具行业正蓬勃发展。在美国，每年有3000万儿童和青少年参加体育运动，其中超过10%会在运动中受伤。同时，每年都会有新的头盔、护垫、眼镜和其他装备面世，旨在提供更多的防护。

尽管市场对于运动安全装备的需求很大，但只有少数几家公司拥有可以取得成功的技术、研发专家和零售战略。

Riddell便是其中一家公司。这家公司长期以来一直是橄榄球头盔技术的领导者，该公司负责研发和产品开发的高级副总裁Thad Ide表示，目前公司生产的头盔在NFL中占有65%的份额，在NCAA一级联盟占有90%的份额。

2013年，该公司推出了InSite Impact响应系统，这是一种头盔内部传感器技术，可监控冲击，并在单个或累积超过特定阈值的情况下，将警报无线传输给场边的工作人员。全美各地的学校都在引进这项技术，预计2018赛季还会有更多的学校引进它。

▲Riddell的销售人员进大学推销自家的头盔

虽然这款新一代的设备看起来很有卖点，但Riddell并没有等着顾客上门。该公司在美国和加拿大的销售人员超过300名，他们与教练、产品经理、体育教练和管理人员进行一对一的沟通，将技术带到他们手中，并最终让设备戴到运动员头上。除此之外，该公司还把渠道下沉到社区，进入主要的体育用品零售商店和电子商务网点，并增加直销业务。

与Riddell类似，2011年《福布斯》公布的美国最具潜力公司之一的Unequal正在利用技术来解决另外一种运动员常见的伤病。该公司使用凯夫拉纤维（与防弹背心中的材料相同）来制造HART护胸装备，该装备可防止心脏震荡引发的猝死，这是青少年棒球运动中的首要致死原因。当一个人在胸部受到钝挫伤时，就会引起心脏的跳动，从而扰乱心跳，并导致死亡。

▲Unequal的护胸装备广告

Unequal的联合创始人Rob Vito说：“由于各体育机构强制要求心脏震荡防护，而Unequal是目前全球唯一可以提供经过认证的防震设备的企业。很明显，Unequal将获得大多数市场份额，并且保持高利润。”Unequal正计划在第四季度上架迪克体育用品（Dick’s Sporting Goods）商店，面向普通家庭里的热爱体育的年轻人销售产品。Vito说：“市场巨大，亟待开发。”

从2020年1月开始，全美高中联合会要求心脏震荡防护成为必备。为了满足需求，Unequal目前正融资2500万美元用于库存和分销，并预计在未来3至4年内达到1亿美元的年营收。

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声明：本文为懒熊体育编译自Forbes，原文作者为Ashley Davidson。