威廉王子最喜欢的那只足球队也许将站在一场变革的前沿阵地。

阿斯顿维拉足球俱乐部（Aston Villa F.C.）刚刚与美国电商企业Fanatics签下了一份球衣装备合约。这家公司在美国本土的规模很大，经营NHL、NBA、NFL和MLS相关的产品，但他们在大洋彼岸的英国并不出名。如果这次试水英国市场进展顺利的话，他们就能打响名堂。

Fanatics和耐克、阿迪达斯、UA不一样，你永远不会在阿斯顿维拉的球衣上看到Fanatics的标志，也就是像飘扬的旗帜一样的红色F。

但是，这家有软银（SoftBank）支持的公司已经买下了阿斯顿维拉足球队所有周边产品的多年独家经营权。然后，他们会拆分一些产品的经营权，例如球衣装备、棒球帽和家居摆设等周边。至于比赛球衣，他们会交给一个名为卢克1977（Luke 1977）的男装品牌来做，这家公司就位于维拉的主城伯明翰（Birmingham）。

大公司全都加倍投资，把天价合同砸给少数的几个顶级足球俱乐部，但阿斯顿维拉却完成了一个创举。签下那些合同就意味着，级别较低的球队（维拉过去两年都在英冠联赛征战）能够在球衣制造商手上抢回一点关注度。那些大公司，他们大权在握，一般都会区别对待，小球队的装备类别肯定没有顶级球队那么丰富。

Fanatics公司会亲自制作维拉的新版球衣，这与传统的球衣装备合约相比有很大的不同。耐克和阿迪达斯会做足球装备的设计和销售，但这些公司很少会亲自制作球衣装备，而是找第三方来做这件事（有时候找的就是Fanatics）。例如英超冠军曼城，他们就是耐克赞助的球队，但他们的球衣装备是由英国德惠斯特集团有限公司（Dewhirst Group Ltd）制作的。

▲本赛季，在英冠征战的阿斯顿维拉球衣赞助商为UA

相比之下，Fanatics公司则是控制了整条价值链。他们会让卢克1977公司来制作维拉的球衣，然后准备好放球衣装备的仓库，还会制作并运营装备销售的网站和应用程序。

在传统的足球装备的销售模式里，耐克或者阿迪达斯会和制造商签合约，每做一件球衣支付10美元。制作完成后，他们会把球衣以30美元的价格卖给零售商，例如SportsDirect国际股份有限公司（SportsDirect International Plc）。然后，零售商会以60美元的价格把球衣卖出去。这样公司就只有20美元的利润，他们还要用这部分钱向球队支付赞助费用。

因为Fanatics公司从制作到销售一手包办，那就没有那么多第三方来分一杯羹了。做一件球衣要花5美元，物流费用和其他附加成本可能要花掉20美元。公司的利润就有35美元，而非传统品牌的20美元。

Fanatics公司对本地制造商的偏好应该也会有所帮助。球队通常都需要提前订好球队一年份的或者更多的球衣，因为球衣的生产地离他们很远。但Fanatics公司用的是本地制造商，他们能在更短的时间内完成订单。比方说，如果维拉这个赛季能够成功升入英超，需要定做更多球衣的话，Fanatics公司也能快速反应，把球衣做好。这种本地生产的模式和印第迪克集团（Inditex SA）很像，他们的快速时尚连锁品牌Zara就比H&M做得好，他们有80%的制造任务都是在亚洲完成的。

阿斯顿维拉的球迷群体基数大，但又身处次级联赛，赞助他们风险比较低，而且也不会太贵，不失为一次试水英国足球市场的好机会。再说了，如果他们今年能够重返英超的话，那这份合同就更值了。

其实这份合同就是一次试验。球队肯定希望自己的品牌有足够号召力，能让球迷来买球衣，而不需要依赖一些运动服饰巨头品牌来帮他们宣传。当然了，对于切尔西和曼联这些世界级球队来说，他们也不可能拒绝耐克和阿迪达斯提供的超过10亿美元的赞助合同。但是，对于一些刚刚进入市场的或者是没能抢到强队赞助权的公司来说，赞助维拉这类球队也是不错的选择。

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声明：本文为懒熊体育编译自Bloomberg，原文作者为Alex Webb。