创新体育媒体科技公司Supponor正在运用虚拟技术改变赞助商的场边广告模式。
Supponor 的DBRlive技术如今正在取代传统的场边广告模式。这种技术能够增加更多的广告位，它是通过虚拟成像技术，在同一时间内针对不同的市场为不同的观众呈现不同的场边广告。
十年前，这家总部位于英国伦敦的公司就已经承诺将要提供这项技术。但直到四年前，这项技术才真正成熟。他们与媒体公司Mediapro合作，将这项技术首先用于西甲联赛的场边。最近，他们与拉加代尔公司的合作，帮助他们赢得了在德甲场边的合同。
我们对Supponor公司的执行总裁James Gambrell进行了采访，了解这项技术是如何针对不同观众群体投放不同的广告，以及各个品牌如何运用这项技术来向观众传递更加量身订造的信息。
Q：你能否解释一下虚拟广告及其原理？
A：电视显然是非常有效的主流市场媒介，但电视并不是一个很好用的工具。在一场大型体育赛事中，你能同时把信息传递给许多观众，但很难根据不同的观众群体来传递不同的信息。很少有品牌能够通过仅仅传递一条信息给这星球上的所有人就从中获得巨大利益，所以我们的技术基本上就是让你能够根据身处区域的不同来传递不同的品牌信息，又或者是根据所用的客户端的不同，比如移动端、电脑端还是电视端的不同来传递不同信息，再有甚者，还能通过人口统计或者行为信息来帮你针对个人定制。我们的初衷就是让品牌信息能够传递得更有效、更精确。
这项技术有很多种使用方法。一方面，你可以用来增强产品效果。比如说，当一队进球时，你可以用他们的颜色来覆盖住整个广告牌，并实时提供数据、分析以及前后的回合，这个我们在NHL场边已经使用过了。
从过往来看，在电视上能看到的球队品牌赞助标志更针对国内市场。比如说你看德国，品牌主要针对的都是德国观众。我们的技术让你在同样的赞助类别下能够针对更多的市场。比如说像曼联这样的球队想找信用卡合作伙伴，那他就可以在英国找一家、台湾再找一家、其他国家和地区再找一家这样。一般来说，假如你是一家外资企业，想要通过投资来扩大影响力是一件很困难的事情。虚拟影像技术能够切实有效地帮助那些球队或者联赛的赞助商来获得更大的覆盖范围和影响力。
Q：你们现在的体育客户有哪些？你们是如何合作的？
A：我们相信，与可信任的机构组织的紧密合作、对于我们的事业发展非常重要，因为只有高质量的合作才能让我们的大股东满意。同样，联盟、球队、转播方还有赞助商之间也需要通力合作，因为想要有效推广我们的技术的话，需要的是各方的一致认可，而不是单单一方面的决定。
我们在西班牙最早的合作伙伴是Mediapro，差不多四年多以前和他们开始合作的。Mediapro有一个特殊的情况，他们既是电视转播方、精通技术同时又掌握多个转播权，所以他们在西甲有着非常多的电视可见标志所有权。所以与他们合作是一个非常好的选择，他们很懂如何为赞助商变现资产和创造价值，又很懂技术。
最近的一次在德国与拉加代尔体育的合作，对于我们来说也非常激动人心。在差不多一年半以前，我们在摩纳哥的Sportel峰会上碰面了，开始探寻一起合作的可能性。几乎是在那之后刚好一年后，我们签署了合作协议。他们现在正在帮助我们在德甲进行有效推广。作为德甲最大的体育版权经纪，他们与德甲18支球队中的7家都有合作，所以这对于我们来说真的非常重要。
我们和他们开展了紧密合作，在2017年的春天，我们进行了欧洲路演，我们带着我们的设备去拜访了10到11家德甲球队，做了现场展示。这帮助我们吸引了许多关注，也让他们了解到我们的这项技术已经非常成熟、稳定、健全、品质极佳。在那之后，我们在五月于法兰克福又进行了一次路演，带齐了整套场边设备，德甲后面也对这套设备进行了全套测试，看看我们在不同的场地、不同的比赛是否还能展示出在法兰客服这次的效果，当然我们做到了，所以现在我们通过了德甲的认可，现在准备开始商业合作以及在下赛季进行更多的推广。
拉加代尔对于他们的长期合作伙伴而言帮助甚多，他们也很清楚了解机遇与挑战所在，也懂得德甲的足球政治。我们对于所有人的开放和可得性非常重要，我们的终极目标，就是把技术推广到整个德甲。虽然我们对于合作要求是独家合作，但我们不会去做他们不想做的事情。所以这都由得他们决定：是成为拉加代尔的客户，还是想要自己来做？假如他们选择了后者，我们也能有办法让他们和我们直接合作。
Q：你们为什么会选择足球来展示你们的产品，在你看来这些合作突出的特点是什么？
A：我们的公司最初是在芬兰创立的，现在总部在伦敦。在欧洲的所有一级联赛中，拥有五大联盟的足球显然占了统治地位，有着相当多的机会。在足球运动中，场边广告非常著名也非常流行，所以足球市场天然就是非常适合我们推广的一个市场。
我们现在也在努力推广到其他运动中，现在在北美我们已经与NHL的合作初见成效。在去年，我们在NFL的墨西哥赛上首次亮相，事实上，我们与美国的五大联赛基本都有合作，我们还与许多摩托比赛、网球比赛在做市场推广。
我们觉得我们的技术可以运用到许多领域，足球也让我们明白一些很重要的事情。足球的环境其实对我们的产品要求很高，因为这是一项室外运动。环境的影响，比如说，光影导致的光线变化对于许多实时公告屏来说是很严峻的考验。这促使我们要付出更多的努力来创造出更加强悍的高质量产品。它让我们在接着开拓其他运动前先练好手，当然其他运动肯定也有其他的挑战。
Q：不同广告区域在不同时间有不一样的现实，这对技术整合与商业变现有何影响？
A：我们能够利用不同的时间来切割屏幕分开播报，对于许多厂商而言大大增加了广告的价值。我们需要在场连接好广播信号，等到搞定之后，我们的技术就有许多种使用场景。
除了根据直播地区不同展示不同的品牌广告之外，你还可以设置延时广播、或者换一套赞助商广告、还可以把把品牌信息和某些高光时刻结合起来。比如说，品牌们都希望把自己和得分或者胜利联系到一起，所以你可以根据比赛场景的不同来设置品牌何时出现。
Q：一开始这项技术只是静态播报，而不是LED屏幕上的动态显示，它是如何进化成如今这样的？如今静态与动态你们是如何分配的？
A：一开始我们在四年前在西甲的时候就是静态播报，我们现在依然支持静态播报。但差不多一年半以前，我们的客户以及潜在客户都告诉我们，为了场内球迷的体验，他们希望能有动态或者LED屏幕播报。
我们与半导体公司ADI合作，开发出了专属的标志照明系统。当然静态播报依然有其存在价值，比如F1就禁止使用LED屏幕，因为这会让车手分神。我们这两种模式依然会继续提供，但会根据客户的需求不同来量身打造解决方案。
Q：你们将来的计划是什么，有什么特别想要进入的市场吗？
A：我们的首要目标是跨大西洋。我们瞄准了西欧和北美，希望能继续开拓欧洲足球联赛，而北美也有五大联赛，他们都知道我们希望能与他们开展更多合作。
还有一些全球性体育赛事，比如高尔夫、网球、还有摩托赛车等等，我们都在进行项目方案调试中。作为一家英国企业，我们的中期目标就是进军英超。我们跟他们谈过很多次了，他们真的做得很成功，不过他们也有自己的步调，合作可能还要再等等。
德甲的准入对于我们来说非常的重要，因为他们也是行业领导者，还对我们的设备进行了全套的分析和检测，从没有人这样做过。很多联赛都弄不懂如何来测试这项技术，因为这不是他们的专长，但德甲懂，他们也明白我们要面临的挑战是什么，要怎么做才能成功。
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