4月18日，由华发集团与Soccerex组织机构共同主办的2018“大横琴”Soccerex全球足球产业峰会在珠海国际会展中心落幕。这是这个已举办超过20年的足球峰会首次落户中国，吸引了超过1200名业内人士到场交流。
除了成为Soccerex的官方媒体合作伙伴，懒熊体育的联合创始人黎双富还参与并主持了峰会中的论坛《体育赞助和中国的体育经济》。
在46号文出台之后，中国体育产业迎来了一波投资热潮。但随着相关产业链在这两年进一步发展，更多从业者对于整体市场特别是足球领域有了更加清醒地认识。
产业更加理性后，中国足球未来才有机会
莱茵体育足球投资海外业务副总裁Neil Chen认为，中超投资发展令人瞩目，而且三年中政府非常支持，政府希望更多人参与到足球产业中来，“但是对于大多数人来说，前景不是特别清晰，可能还需要观望，看看会不会政策有变。”
“我们想尝试在海外体育投资，内外部进行了很多讨论。”他说，“我们都认为足球是最好的（投资对象）。中国对足球发展有着长期的战略，想让中国足球能在国际上有更高的水平，在世界杯成为一支强队。我们认为应该把重点放在足球产业上。”
不过，在Neil Chen看来，莱茵体育有非常清晰的规划，但整个体育产业跑通清晰、完整的商业模式还需要时间。
体育营销是核心场景，但从业者要思考需求
黎双富观察到行业理性之后的一些实实在在地改变：“过去一年，中国体育产业有个内部笑话，说创始人之间打招呼都用这么一句话：‘你们公司做体育营销了吗？’因为产业回归理性，营收成为关键指标，而体育营销离钱近。我关注这个领域的变化，比如品牌对原生态内容的追求，已经不单纯只满足于logo并列等权益，而是需要更多自传播效应的好内容，尤其是短视频方面，还有更多的商品转化；再比如，中国品牌在向往欧美大体育IP的同时，也开始关注东南亚和非洲的体育IP，这实际上跟他们的产品投放和推广是一脉相承的，一个共识就是他们意识到体育对品牌的巨大传播作用。”
在欧迅体育创始人朱晓东看来，由于中国体育产业刚刚起步，成熟度还不如欧洲。“在中国，至少到目前为止，现状是娱乐业比体育吸引了更多人群，体育还在追赶。12年前我创办欧讯体育的时候，就代理了很多国际品牌，帮他们找合适的赞助对象，过去5年来，本地的一些中国公司开始追赶，对体育的赞助有了更好的了解，但比起娱乐产业来说还是差一些，因为体育业还不是中国主流文化。最近几年，父母们越来越多地把孩子送去体育培训班，越来越多的父母在生活中更重视体育活动，这必然带动产业向前发展。”
“体育产业赞助额每年都有 20%的增长，但我觉得还不够快，因为中国经济增长很快，文娱增长也一样，中国体育产业也会变得越来越有吸引力，中国也在快速追赶，而且开始真正思考怎么做才能让体育产业中的平台的价值转化效率更高。”朱晓东说，“在和中国赞助平台对话时，讨论似乎永无止境，相对来说，中国这边5-6年前还没有这个意识，有时候没这种基础，相对较难，但欧洲做这个相对久，没什么问题，但我认为中国和欧洲可以相互学习，欧洲对中国解释体育转化为平台的方式， 今天无论中方还是欧方，都希望通过体育产业让大家学会赢，也学会输。 ”
西甲中国区董事总经理塞尔吉·托伦斯介绍了西甲在选择赞助平台时的操作经验——除了充分了解受众群体及品牌知名度外，还要有各种可衡量的数字工具，“比如投资回报率，15年前这很难，但现在通过数学工具，能更简单地计算投资回报”。
而回归到中国市场，一个现实是中国体育现在喜欢寻找大IP。朱晓东就认为，“在中国市场，品牌对体育赞助有了更大需求，也赞助了很多大IP，可关键是如何运用这些IP，获得投资回报。有很多赞助商在购买了权益之后不知道怎么激活，他们需要解决方案，被赞助方不能只给一个 IP。”
作为营销产业链上另一个环节的代表，虎扑拓海事业部总裁陈中捷观察到，除了IP之外，还需要提供多次和长期有价值的营销服务，在体育营销激烈的竞争中才会有更多价值。“体育行业里越来越多的人注重长期营收，当品牌想做体育营销时，不仅要注重体育 IP，还有娱乐 IP，数字化和媒体决策很重要。体育行业越来越多地意识到这点，也意识到中国体育品牌从中需要得到什么。体育中介也意识到了这点，他们需要提供长期服务，不能只做一次性的中介。他们要扮演长期的角色，这是个好现象。比起过去几年，中国体育营销市场竞争加剧，但没关系，中国市场足够大，目前有60-70个中国品牌赞助了欧洲球队，市场足够容得下更多玩家。”
作为产业链核心，中超如何释放联赛价值？
在中国足球这个巨大的市场里，恐怕没有哪个IP价值能够等同于中超。而打造一个好的赛事IP，形成具有良性产品价值的联赛对于足球领域的青训和营销都同样关键。
阿森纳及英足总前副主席大卫·迪恩回忆称，1980年代时，英国足球处于危机之中，足球流氓到处都是。当时英格兰有4级联赛，92支球队。“我们打算大幅度改造顶级联赛体系，成立一个全新的联赛，让联赛重新焕发活力。我们当时改造了17支球队。1992 年时场均上座率是2.1万人，而如今则是3.5万人，英超的上座率是96.5%，意味着几乎每场比赛都爆满了，阿森纳每周都能卖出60000张票。”
2016-17赛季，英超20支球队收入达45亿英镑，创造了新纪录。 “比赛有意思，节奏快，进球多，球员强是关键。”迪恩说。他同时对中超提出了两点建议：“第一，俱乐部需要稳定，不能每隔一两年就换老板，需要有个长期投入的人，而不是希望从俱乐部捞钱的人；第二，不能找来一些花钱如流水，让俱乐部负债的人，需要遵循财政公平法案。 ”
联赛保值，中国青训有哪些改进之机？
长期来看，一项赛事和运动的未来仍然取决于有多少人参与这项运动。由此首先要解决的是，争夺年轻人的参与体育的时间和热爱问题。
Wistle体育国际董事总经理 Jeff Nathenson表示，未来的足球在年轻人中将面对更激烈的竞争，而且是从青训和联赛观看两个层面都在进行争夺。
“现在年轻的观众，不愿意看实时转播，原因有很多。他们有很多兴趣、很多选择，随意就能找到自己想看的东西。”在Nathenson看来，一些跨时较大的赛事可能让年轻人觉得烦闷。“在中国和美国，年轻人选择太多。特别是电竞，可能占了他们 75%的时间。”
未来，年轻人在球赛上花费的时间会越来越少。“现在人们都只会看一下世界杯的决赛，世锦赛的决赛，或者观看一下普通赛事的集锦。所以我们要进行创新，我们可以在中国流行的抖音软件上进行宣传。我们应该思忖如何吸引球迷。”Nathenson说。
除了要点燃年轻人对于一项运动的兴趣，在日常的生活竞技层面，一个好的青训体系也颇为关键。这不仅是为青少年培养一种兴趣，更加重要的是，让更多青少年能以更好、更专业方式，接受足球的教育、享受足球带来的快乐，这或许是解决问题的另一个关键。
广州富力足球俱乐部的技术总监Ed Engelkes以他自身在中国的教学经历，这么看中国的青训的问题和机会：“中国是一个大国，但足球基础设施还不完善。在中国的大街小巷，都随处可见孩子在踢足球，只是有的在专业的球场上，有的在配有球场的学校里，可见基础设施参差不齐。所以中国建立发展一个完善的青年足球学院，还是任重而道远的。”
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