完成B+轮7000万人民币融资，洛克公园下一步是全国扩张和App上线 | 创业熊

2018-04-14创业熊金承舟

“中国的篮球市场体量很大，大到让你感到恐怖，上海我觉得能开50家洛克公园！”谈起洛克公园未来的发展，创始人戴富祺在自己办公室里丝毫不掩饰其自豪。

4月13日，洛克公园官方宣布公司已完成新一轮B+轮7000万元的融资，投资方为亚商资本。这也是其获得的第4轮融资，早前多轮的投资方包括了青松基金、荣正投资、华人文化和头头是道。

亚商资本是亚商集团的股权投资平台，自2000年至今前后共设立并管理10余只基金、70多亿人民币。铂涛集团、双汇集团、丽家宝贝等都是他们曾经出手的投资案例。

戴富祺表示，此轮之所以会选择亚商资本，主要是看中了他们的资源。除了亚商较为丰富的上海本地资源外，他们与金属包装公司奥瑞金也有合作关系。后者有诸多大名鼎鼎的品牌客户：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒等，这些品牌资源也是戴富祺所重视的。

▲洛克公园高管团队，居中为戴富祺。

而关于融资用途，戴富祺表示，将主要用于两个方面：洛克公园新店的扩张与App的研发。

目前，洛克公园共有门店30家，其中20家店位于上海。戴富祺称，今年他们的目标是要开满50家，其中布局逐步向南偏移，华南地区将开2-3家。往后在北京、西安等北方区域洛克公园也会布局。

在其他城市扩张时，政府认可是洛克公园的一个优势。

在懒熊体育之前的报道中曾介绍过，洛克公园早期开新店的模式主要是两种：一是与政府合作，接受当地政府委托管理政府所有的篮球场馆，以精细化的运营模式切入；二是与商场、大卖场之类的商业物业地产合作，通过运动业态帮助他们引流。

洛克公园A轮投资人、青松基金的创始合伙人苏蔚在接受懒熊体育采访时，就很看好洛克公园的第一种运营模式：“这种切入方式成本很低，而且很高效。”

对于政府来说，体育场馆的管理是一大难题。他们往往没有充足的人力和精力去开展精细化运营，但却由于政策的导向而需要向大众开放避免闲置，因此很需要洛克公园带来的市场化管理模式。这降低场馆本身的维护成本，还能提升人流，自然是一举两得。

这点也正是洛克公园所依仗的竞争壁垒。戴富祺举例称，位于上海市普陀区西乡路的洛克公园西乡馆，在被洛克公园接手后，在一年内的经济效益翻了20倍。

洛克公园也得到了政府方面的重视。去年5月，洛克公园得到了国家体育总局局长苟仲文的视察，随后在8月获评2013-2016年度“全国群众体育先进单位”并一起于天津全运会前得到国家最高领导人接见，还获得了2017年度国家文化产业发展专项基金。

去年苟仲文在上海的视察传递了一个信号：政府方面在积极转变思路，希望能把更多的政府场馆资源交予民间企业来运营管理，同时，让民营企业与政府更多的合作，充分发挥民营企业对于场馆的创新运营和对赛事的专业执行作用。

更早之前，全国政协委员、国家体育总局原副局长段世杰曾对媒体表示：目前“政府投资、体育部门经营、财政补贴亏损”依然是国内体育场馆建设运营的主要模式，市场在资源配置中的决定性作用还未充分发挥。他也提到“洛克公园模式”值得借鉴推广。

这种上层思路的转变和发声，也推动了洛克公园在其他城市与当地政府的合作，双方得以互相反哺。

“现在很多国内大型体育场馆是没有内容的，没有CBA、中超球队。为了避免闲置，他们很希望我们这样的公司来做设施、运营和品牌的升级。”戴富祺说，“而且政府所有的场馆大多地理位置好，人流量高。”

洛克公园当下的门店主要分为两类：A类和B类。A类场馆大多处于城市的闲置用地，属于城市的边角料空间，洛克公园在这些地方通过临时搭建建立场馆。“这类场馆比较灵活，我们可以随时拆走转移，但是场馆的环境、氛围也很好。”戴富祺说。

▲位于上海徐汇滨江的西岸馆，是洛克公园A类场馆的代表。

而B类场馆则大多位于商业物业地产空间。以上海的凌兆店为例，该洛克公园的门店是通过超市多余的空间改造，配有淋浴、健身房、卡拉OK以及儿童娱乐区等多项设施和增值服务。这类场馆相对更重视用户的线下体验，满足用户泛娱乐运动的消费需求。

“以往的球馆通常租赁废弃厂房、仓库等，非常不稳定，随时面临拆除、租约短不可续、房东提高租金等风险。”亚商资本创始合伙人张琼说，“洛克的优势在于充分发挥了和商业地产合作的优势，租约通常为6年以上，租金低且稳定。所合作的商超，也通常面临顾客减少，年龄老化等问题，洛克可以为其带来年轻人流。而且选址不再十分偏僻，这一点对于场馆运营方来说至关重要。”

目前，洛克公园的平均单店月营收接近几十万，其中位于杭州百安居的洛克公园旗舰店年收入近千万。

“从单品来看，我觉得洛克的标准化已经做完了，以后就是整个复制。”戴富祺说。

所以，他们把扩张看作了今年的主要目标。戴富祺表示，在入驻其他城市时，场馆的地段和物业条件，是他们会重点考量的因素。同时也会以B类场馆为主，因为A类场馆的建设需要临时建筑规划许可证，拿到的难度较大。此外，戴富祺也会考虑在明年采用加盟方式向外扩张。

除了扩张之外，戴富祺今年还想做的是提升15万洛克会员的用户体验，这也是他们计划推出App的主要原因。

在戴富祺的构想中，洛克公园的App将要包含四大功能：

·人脸识别和预约系统。用户不仅可以通过刷脸进入场馆打球，还能与借此与后台客服对接预约场地。

·赛事服务平台。这主要是面向洛克公园每年承办的各项赛事，具有报名、检录等功能，面向用户也会有赛事结果的排名。

·视频捕捉系统。用户可以借此拍下自己打球的视频，并下载分享到社交媒体平台。

·积分商城。主要是销售篮球运动的周边。

从这些功能上来看，洛克公园的App与之前市面上的智慧运动场、我奥篮球等项目颇为相似。但与后者不同的是，洛克公园的App将依附在洛克公园整个体系之下，因此没有了独自营收的压力。

“这主要是一个提高用户黏性的工具。”戴富祺说。当然，他也有计划借这个App拓展更多诸如商城、会员在内的变现模式。

此外，App也会是其明年开放加盟体系的入口。