今年超级碗期间笔者写过一篇文章，介绍过工会为旗下球员安排了超过400场商演活动，笔者作为爱国者队的铁杆球迷，在比赛前没少和同事们打嘴仗，不过在费城老鹰队夺冠以后，笔者天天被围攻。
超级碗虽然结束了，笔者和部门的同事们却并没有因此变得轻松， 和很多财年跟着日历走的公司不同（1月至12月结束），橄榄球球员工会的财年要到的每年的2月份才结束，是不是和咱们国内跟着春节走很像？因为每年橄榄球的超级碗也正是冲业绩的时候，所以超级碗结束之后，各部门才能与会计部门核审所有内容以便面对美国每年固定的4月份报税季。关于橄榄球联盟是怎么运作财年的，在这里就不一一展开，后续会有一篇文章具体介绍。
今天具体要为大家介绍的是我在上一篇中提到过的，美国职业体育的集体肖像权。
（相关阅读：NFL内部揭秘①：另眼看超级碗，NFL球员工会都做了些什么）
集体肖像权的由来——球员服务部
超级碗期间，赛事周边的赞助商激活（sponsorship activation）基本交给了球员工会来打理， 其中最重要的一个原因就是球员工会拥有现役所有球员的集体肖像权。
什么是集体肖像权，顾名思义就是球员工会能够集体代表现役所有的球员去和品牌进行商业洽谈，工会的市场竞争力也由此体现。但是集体肖像权也有一个触发条件，那就是必须要超过6名球员以上才能算作集体。换句话来说，如果一个商业品牌想找一名橄榄球球员进行代言，那么该品牌可以不通过球员工会直接去和该球员的经纪人洽谈；但是如果该品牌想要找超过6名球员同时洽谈商业合作，那么只能去找球员工会，例如笔者所在的橄榄球球员工会，就是全美专门负责所有橄榄球球员肖像权的单位。依此类推的还有篮球球员工会，棒球球员工会，冰球球员工会等。
有朋友可能会问，那聪明的品牌完全可以找低于6名球员去洽谈，比如每次都是5名球员，4名球员，然后依此类推不就没有工会什么事情了吗？大家能够想到的，品牌商肯定也都考虑到了。但是无论是大家耳熟能详的微软，耐克，百事可乐，亦或者是一些小众的品牌，他们都不约而同地选择去和工会洽谈球员肖像权的开发，原因有两点：庞大的球员数量，透明的价格。
橄榄球联盟（NFL）的球员数量居于北美四大体育联盟之首（NBA有约450名球员， NFL则超过了1800名），平均算下来一个球队就有超过50名球员，每支球队通常都有超过6名以上的明星球员。这样看来，品牌商去找拥有集体肖像权的工会进行商业洽谈似乎是最合适的。
更重要的一点是，经过这么多年的球员肖像权商业开发，工会给出来的价格在行业中是绝对算是最透明的，毕竟相当于代表所有球员的经纪公司。别看今天工会能够拥有这么强的市场议价权，这可是自上世纪80年代起好几代人努力换来的结果。
▲2017年NFLPA代表大会现场
笔者在之前的文章中介绍过，球员工会在90年代初期成了一个赢利性的机构——球员公司部，专门运作球员的各种场外活动。那么究竟这个部门对球员集体肖像权的意义何在呢？ 答案很简单：商业开发。
先给大家看看两组具体的数据对比：
橄榄球联盟的球员，平均职业生涯只有3年不到，一个球员职业生涯能够赚到约6百万美金 （看起来很高，但是在美国强大的扣税系统，以及给经纪人的提成以后，球员真正到手的钱其实并不多）；反观NBA，球员平均生涯在5年，收入则高达2500万美金。
600万对2500万，这个对比太明显了。
更重要的一点是，橄榄球球员的合同金额并非全额保障。举个例子，新英格兰爱国者队的明星四分卫汤姆·布雷迪在2016年和球队续签了一份2年的合同，合同总金额大概是4000万美金，但是里面只有2800万是保障性的金额。国内球迷朋友们熟悉的勇士队球员史蒂芬·库里在去年夏天和球队续约了一份5年2亿美金的合同，这2亿美金是全额保障的。
其实也不能怪橄榄球球队不近人情，毕竟美式橄榄球比赛的打法粗暴，球员受伤的几率太大了，像刚刚结束的这个赛季，有不少球队的一线明星都遭受了导致赛季提前报销的伤病。所以对于橄榄球球员，除了少数的明星球员之外，绝大多数的普通球员能够到手的钱是一个并不乐观的数字。因此，在这种职业薪资的大环境下，许多的橄榄球球员都会来到球员工会咨询是否有额外的商演机会，他们对于场外商演收入的需求是非常强烈的。在顺应民意的这一大基础上，球员工会也名正言顺地从橄榄球联盟的手中夺回了球员们的集体肖像权。
说个题外话，NBA的球员工会在2017年的7月1日终于正式地从NBA联盟手中把集体肖像权给争取到了（此前一直由联盟代为管理），并且也效仿橄榄球球员工会成立了一家球员公司部（有兴趣的朋友可以看看懒熊2017年10月11日的文章）。
有意思的是，据笔者的了解，现任NBA球员公司部的掌门人是来自橄榄球球员工会，并且NBA球员公司部是在橄榄球球员公司部的协助下成立的。
肖像权的商业运作——球员的合法场外收入
在几周前刚刚结束的第52届超级碗中，橄榄球球员工会为球员安排了超过400场的活动。除了超级碗期间球员活动数量会井喷之外，在非超级碗期间球员工会所安排的活动也是种类繁多的，平时笔者工作的主要内容就是和球员经纪人以及赞助商打交道。
目前工会授权共超过80个品牌去商业开发球员肖像权，每个品牌由于自身经营规模的大小，使用球员肖像权的方式也各有不同，例如有专门做球星玩偶的品牌，有做球星收藏卡的品牌，也有只寻找球员出席活动来提高知名度的品牌，诸如此类。
今天笔者想给大家介绍两个比较具有代表性的品牌商业开发案例，第一个是联盟成立的品牌，橄榄球联盟体验（NFL Experience），这是联盟在纽约时代广场所开设的永久性的体验性场馆，类似一个观光性的场馆并由著名的太阳马戏团去运营，主要是向大众系统全面地展示橄榄球联盟，有机会去纽约的朋友可以参观一下。
球员工会在这里面所扮演的角色是商业推广，分为广泛推广和集中推广。
广泛推广作为起步阶段，主要是让球员们在社交媒体上宣传该场馆的开幕仪式，该阶段涉及到的球员数量众多，所以工会直接在各球队寻找符合报价（从往年的商演价格中参考）并且具有一定影响力的球员去落实。集中推广则是在开幕式之前的1至2周开始，和所有的商业品牌的开业大典一样，这类活动需要一定数量球员去撑场。在选择球员的时候会按照普通球员和明星球员进行分类，并根据宣传的的需求而去选择相对应的球员。好比说开幕式走红毯的是一线球星，可以增加媒体曝光度达到最佳宣传效果；在场馆内则由普通球员去带领大家去进行参观从而达到最佳用户体验效果。因为当时开幕时正值常规赛中期——去年11月，所以很多非纽约地区的球员无法出席。
相比之下，一年一度的超级碗就成为了球员们相对集中出席的场合。球员公司部的目标是每年为旗下每位球员至少带来一次场外商演的机会，尽量做到一碗水端平，所以超级碗期间自然就是火力全开的时候。
▲NFLPA为球员安排的商演活动。图片来源：getty images
说了这么多现役球员的商业活动，大家可能也会关心退役球员的商演机会。毕竟在聚光灯下的短暂职业生结束后，球员作为一个体育从业者，也需要面对更加长期化生活化的事业发展。其实在美国，每个赞助商的活动，尽管一般情况下还是会优先选择现役球员——鉴于他们拥有球队这个平台的综合影响力，但是同时球员工会也尽量地去安插退役球员，有的赞助商亦会指定要求退役球员出席活动，这是一种对体育本身长期关注的体现。也是接下来笔者要介绍的第二个商业开发案例：疯狂橄榄球游戏。
在本赛季艺电公司推出的疯狂橄榄球游戏（NFL Madden 18）中有一个复古系列，其中就涉及到多位退役球员肖像使用权。值得注意的是，根据联盟和工会的劳资协议，现役橄榄球球员退役后球员工会就不再拥有其肖像权，因为球员退役了影响力也就下降了，品牌商们也深知这一点。但是工会作为所有球员的大家长，岂有退役了以后就不管的道理？所以大多数球员退役以后依旧会和球员公司部保持良好的关系，工会也会力所能及地去为这些球员创造好的商业机会。
在今年的这个游戏系列中，工会就和艺电公司开拓性地展开了合作——上文提到的复古系列，为不少退役球员争取到了不菲的酬劳，引起了强烈的反响，也为今后更多类似集体退役球员的商演洽谈奠定了良好的基础。
结语
并不是每个球员都能够得到品牌商的青睐，每次品牌敲定最终出席商演活动名单之前笔者都要在网上进行一番调查，看看球员是否曾经有过犯罪记录或者是不良的言行，若有的话则立马换人。因为工会不仅要对球员负责（警醒其他人不要犯事），也更要保障赞助商们的利益和品牌形象。
分享一个有意思的事情，在今年超级碗宣传期之前，某品牌本已预定好了某一位球员，结果该球员在活动前一个礼拜被警察逮捕了，于是只能紧急换人。所以一般每个活动都会寻找一些备选的球员以备不时之需。
笔者部门的工作其实一年到头来都非常忙，因为全年都要考虑为球员谋取场外利益，只不过在超级碗期间达到了巅峰。希望通过介绍超级碗期间的活动以及平时日常的一些安排能够让大家更加对职业体育的球员工会有着进一步的了解。
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