咕咚完成2000万美元C+轮融资,申波说2018年要实现5亿元营收 | 创业熊

2018-02-10创业熊李昂

2月9日,咕咚宣布获得富鼎和股权投资基金、建融合投资领投,软银中国跟投的共2000万美元C+轮融资,易凯资本担任独家财务顾问。这距离咕咚上一轮融资,已经过去整整一年半。


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咕咚融资历程:


2011年初——数千万天使轮融资,投资方为盛大集团;

2014年3月——1000万美元A轮融资,深创投领投、中信资本跟投;

2014年11月——3000万美元B轮融资,SIG、软银中国投资;

2016年5月——5000万美元C轮融资,分众旗下体育基领投、SIG和软银中国跟投。

2017年,咕咚出现在大众视野的新闻主要集中在智能运动产品的发布上,包括了跑鞋、健步鞋、运动BRA以及蓝牙耳机等品类。咕咚官方给出的数据显示,整体销量已超过20万件。


“智能”是咕咚创立早期一直强调的概念。2010年成立之后,咕咚从可穿戴设备入手,先后经历了“硬件+传统社区”,“智能手环+咕咚App”两个阶段,但智能硬件行业在经历了过山车似的起落之后,一直未能获得人们预期中的市场大爆发。


在2016年5月完成C轮融资后,咕咚创始人申波把业务模式调整并总结为了“大数据+内容+赛事+增值服务”。


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根据咕咚官方数据,截至2017年,咕咚App用户总数为1.1亿;全年共举办线上赛事322场,吸引超过3800万人次参与,其中得到马拉松赛事组委会授权的有201场,其余为趣味跑、节日跑等赛事;除跑步外,咕咚还设有骑行和铁人三项等线上赛事。咕咚在2017年也发布了企业咕咚App,目前已有3万家企业入驻。


目前,广告、电商和赛事服务是咕咚主要的收入来源,申波表示,2017年咕咚营收超过1.5亿元。


“广告和电商的营收比例相当,赛事服务方面2017年营收几千万元,2018年这块业务的预期营收目标为6000万元。” 咕咚赛事营销副总姜军向懒熊体育透露,咕咚的赛事服务变现途径包括奖牌、赛事衍生品、体育旅游、通过赛事引进内容,吸引赞助商等方面。


在此基础上,申波重新开始强调智能产品在公司业务中的地位。


“我们有用户数据,课程和训练内容,需要打造一个闭环系统。但是在2016年时咕咚缺少了一环,就是运动装备。”申波对懒熊体育说,通过咕咚拥有的运动社交软件、智能运动品牌且在开发的一套基于AI的智能运动引擎,从而能形成一个运动闭环系统。


与前几年的智能手环集中涌现不同,如今这种现象开始出现在智能鞋服上,包括耐克、阿迪、UA、李宁在内的大品牌都在这方面加大了投入。通过在鞋服里配备更加优化的芯片和传感器,使得记录运动数据的方式比以前更精准。

IDC曾预测,2017年全球智能鞋服销量为330万件,未来四年内智能鞋服会有大幅增长,到了2021年市场将增长到2160万件,市场占有率将从2.6%增长到9%。

做智能硬件出身的咕咚自然不会放过这一机会。申波认为,体育市场规模最大的是运动装备,2016年运动装备市场接近1800多亿元,未来5年至少是3000亿的市场份额,这其中至少有5%的运动装备会转变成智能化产品,所以咕咚未来准备全身心进入这个领域。


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申波表示,咕咚的“智能运动”新战略是吸引投资方的主要原因。本轮融资后,咕咚将继续深化这个战略,加大对AI等新技术的投入,布局线下新零售,推出更多可穿戴运动设备。

2018年,申波给自己设定了营收要达到5亿元的目标,其中广告、电商和赛事服务三大营收来源基本不变,但各业务营收占比今后会有所变化,尤其电商方面。

“2016年和2017年,公司的广告营收占整体的40%-50%,但未来广告收入占比将会缩小,可能是20%,甚至不到10%。”申波强调说,“目前咕咚自有品牌销售占电商的60%,未来要占到80%以上。”


为了实现营收目标,咕咚的盈利模式,一方面是围绕运动场景开发智能装备并加强销售,另一方面是强化之前已经上线的培训、运动课程,虽然线上课程目前是免费的,但今后会采取收费模式。现阶段,咕咚的线上课程主要是与第三方运动、健身、跑步机构合作。


而这两个业务之间需要相结合。“每个人的运动数据不同,根据用户购买智能运动装备,咕咚所收集到的数据,相应配套给用户一系列的训练课程指导。”申波说。

在销售渠道方面,除原有的线上直营店和分销店以外,咕咚在今年将尝试线下零售布局,运动类的体育公园和商场是首选。上半年会在一二线城市进行小规模尝试,包括开设店中店或智能运动体验区等方式。


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