不到两个月前，中北美区预选赛决赛阶段最后一轮，美国队在打平即可出线的情况下，客场1-2爆冷不敌垫底的特立尼达和多巴哥队，无缘2018俄罗斯世界杯。
美国队32年来头一次无缘世界杯，让很多利益相关方始料未及，除了刚刚签下赞助协议的中国家电品牌海信，还包括长期的合作伙伴、啤酒品牌百威。
世界杯毕竟是四年一次的全球狂欢，美国足球市场这些年的成长亦是有目共睹的，因此，各大品牌不会轻易放过世界杯这个难得一遇的营销机会。
虽然美国队无缘俄罗斯，但百威还有备选方案，百威啤酒母公司Anheuser-Busch将在美国推广旗下墨西哥啤酒品牌Estrella Jalisco。后者是墨西哥国家队的赞助商。
“美国国家足球队无缘世界杯的事实已经发生。首先，我们是得承认，这对公司来讲不是一个好消息。但从Estrella Jalisco品牌来讲，可能是一个前所未有的利好。”Anheuser-Busch公司首席营销官 Marcel Marcondes对媒体表示。
Anheuser-Busch决定调整世界杯期间的营销策略，其中一条是不再强调自己（百威）是世界杯官方赞助商的概念，而会主推Estrella Jalisco品牌。
Estrella Jalisco是一款百年历史的墨西哥啤酒品牌，2016年春季被百威啤酒母公司以瓶装形式将其进口至美国，并负责分销。因为加州距离墨西哥近，是大量的墨西哥裔居住地，也成了Estrella Jalisco进入美国的第一站和试验田。
▲百威母公司旗下Estrella Jalisco是墨西哥国家队赞助商
“虽然只是一个地方品牌，但从全国的市场渗透率排名来看，它已经是第七大品牌了。” Marcondes表示，“对于一个区域啤酒品牌来说，这样的市场业绩相当不错了。我们正在建立品牌认知和分销体系，但它的市场渗透率在快速提升。
尽管Marcondes表示该品牌实现了两位的增长，但在美国市场依然认知度不高，其稳定增长的区域也主要集中在加州，这是其主导的市场。目前，Estrella Jalisco已经在19个州落户了，2018年的重要任务是在除加州之外的29个州取得更好的销售业绩。
“我们总是说要抓重点，这是不用多说的废话。在美国足球大联盟球队当中，我们公司拥有很强的存在感。我们与美国大联盟的13支球队协作，所以，世界杯期间，我们将一如既往地在足球领域保持这种曝光度，毕竟世界杯是迄今为止在西班牙、葡萄牙裔和拉丁裔当中最具影响力的体育运动项目。” Marcondes说。
不过，事实上，Estrella Jalisco可能最多能与11支美国大联盟球队携手来推广营销，因为另外两支球队该品牌并未计划在附近设立分销点。
Anheuser-Busch与墨西哥国家队的赞助协议由美国足球大联盟（MLS）旗下体育营销公司Soccer United Marketing （SUM）代理撮合。2018这个世界杯年，Anheuser-Busch将推出电视、数字媒体和社交媒体广告来激活这项赞助权益。018年1月31日，墨西哥国家队将前往德州圣安东尼奥开始赴美友谊赛。
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