Go Hockey的创始人傅金星已经是冰球界的“老炮儿”了，见面这天他穿着NHL的T恤，电脑上还贴着波士顿棕熊队的贴纸。
2009年，就开始做冰球装备生意的他，在2014年与合伙人一起在香港创立面向亚洲的冰球电商平台。看到了2022冬奥会推动的冰雪热潮，傅金星在2016年10月来到北京，创立Go Hockey。
以App和微信公众号为载体的Go Hockey在一开始就包含了冰球内容、赛事服务、资讯和社交功能，以及傅金星的强项——冰球装备电商，希望把冰球线上及线下结合起来。
一年过去，傅金星对自己的内容板块颇为自信，他告诉懒熊体育，“冰球在国内还是处女地，需要去生产自己的冰球文化。”Go Hockey的内容在微信公众号和App上呈现，主要有冰球文化、赛事资讯、教学、采访、装备测评视频等，还有国外冰球知识的翻译文章。
“我们想努力让爱好者能在我们平台找到冰球相关的一切，”傅金星说。
▲Go Hockey的App页面
此外，Go Hockey凭借着资源和平台优势，还开拓了冰球训练营业务。今年NHL中国赛前，Go Hockey携手NHL中国合作伙伴盛力世家分别在北京、杭州、沈阳、重庆开展了NHL冰球推广训练营，学员通过Go Hockey平台报名参加。
在5月接受36Kr采访时，Go Hockey展露出的早期商业路径是以内容、服务和社区聚合用户，拓展到线下赛事IP打造品牌影响力，再拓展到冰球青训等。但是傅金星现在调转了方向，选择从成人培训入手。
这可以说是另辟蹊径了。因为目前市场的“火热”主要基于北京5000个冰球孩子，成人并不是目前冰球市场的主体，他们更多是冰场散滑的体验用户。
“我做装备出身跟各俱乐部都有合作关系，不跟目前市场培训竞争，所以我们不走传统青少年培训，”傅金星说，“而是做成人培训和企业团建，青少年部分我们选择和各俱乐部合作国内外训练营。”
这背后是学习冰球的青少年数量有限，整体依然是一个较为小众的运动。一个运动的发展，需要成人主流去参与，而场馆运营已经被早期从业者瓜分，冰球培训所必要的冰场依然是稀缺资源，较为高昂的冰场建设成本并不是一个初期创业团队可以负担的。
有更大野心的Go Hockey选择了鲜有人入手的成人培训，一旦形成规模，少有人触碰的成人冰球市场将会在一定程度上可以帮助Go Hockey带来更多的现金流。
傅金星选择了租冰场闲余时段的模式。目前，Go Hockey的成人培训有3个合作冰场运营方，每周3-4次，主要的时间都在晚上8:30之后——毕竟冰场需要黄金时间用于自己的青少年学员培训，而闲时冰球时段的利用，也降低了Go Hockey的成本，增加冰场的合作意愿。
▲Go Hockey希望降低冰球学习门槛
3个月做了30多期零基础体验课后，Go Hockey的付费用户转化率为30%，成人付费会员已经超过80个。Go Hockey提供冰球装备、教练、场地，强调学员可以零基础空手前来，并且首次免费，大大地降低了冰球的准入门槛，而单次200元、20次3000元的收费并不算高昂。
傅金星表示，成人培训主要面向80后公司白领、大学生和冰球学生的家长，通过20节课让成人有一定的冰球基础，并能参与一些简单的冰球比赛。初期的部分学员已经参与了3次冰球友谊赛，现在Go Hockey的成人业余冰球联赛也正在筹备中。
另外，Go Hockey也有企业团建项目，在自有平台及第三方平台销售体验课程，并在陆续跟健身房建立合作。傅金星强调，希望可以把冰球打造成健身新选择和新方式，而目前和健身房的合作主要是丰富健身房的课程内容。
“争取到年底每天有1-2个冰场可以去体验，有200个付费学员，发展到2－3个城市，并能组建业余冰球联赛。”傅金星说。
对目前6个专职人员的团队来说，成人冰球培训的市场，需要时间给他们一个答案。
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