4个月两轮融资，按次付费的蜂狂运动要做“年轻女性的一小时健康生活空间”。

在健身行业里，按次付费很容易被看做一个伪命题。尽管如此，蜂狂运动近日宣布获得千万级Pre-A轮融资，壹号资本领投，梅花天使跟投，投后估值超亿元人民币。这距其上一轮获得700万元天使轮融资仅4个月时间。

蜂狂运动成立于2016年初，以一二线城市20-35岁的年轻人为目标客户。在成立后不久，该公司获得了薛蛮子和暴龙基金300万元的种子轮投资。

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2017年以来，蜂狂运动的线下店面从2家扩张到现在的5家，并有1-2家店面仍在筹备中。“我们始终保持着少而精的扩张。”蜂狂运动CEO张康告诉懒熊体育。

2014年-2015年，健身行业主要以线上模式为主，工具类、内容类、社交类、O2O等模式大批涌现。但经过市场一轮洗牌后，2016年-2017年，健身行业逐渐回归到线下。

要说今年下半年健身领域最火的项目，非共享健身仓莫属。自8月首家健身仓项目觅跑引发媒体追捧至今，市场上已出现超过20家共享健身仓项目。总结这些公司已公布的投放计划，从要在全国10个城市投放3000台的觅跑，到年底前在北上广深投放1000台的纯净跑，各家都在快速扩张布局，占领关键的地区。

在张康看来，共享健身仓的兴起是一件好事，充分说明了资本对大众健身乃至大众健康领域的看好。这同时也为健身行业带来两个好处：一是行业借助资本热周期迅速发展；二是很多项目被健身仓炒“浮躁”，盲目杀入或调整自乱阵脚，加速了洗牌。

根据青橙科技发布的《2016-2017中国健身行业白皮书》，目前中国共有37627家健身房，健身人口为1090万人，中国健身人群仅0.7%的渗透率。但健身人群却以年平均增长率10%的速度上涨，健身市场规模不断扩大，市场潜力也有待发掘。

▲数据来源青橙科技发布的《2016-2017中国健身行业白皮书》

张康之前在创业黑马集团担任华南区副总经理，看过不少健身项目。他发现，所有从线上流量端切入的模式，不管是工具类还是社交类都很难变现，因为健身行业的服务场景和变现场景都在线下。这使得他在创立蜂狂运动时一开始就选择从线下切入。

蜂狂运动单店面积在150-200平方米，主打社交属性较强的团课，采用按次付费的定价模式，用户可直接从微信端预约课程并完成付款，团课的客单价在48元-108元不等。根据蜂狂运动提供的数据，平均每家店每天安排5节团课，每节课有20人左右。由此计算，其每个店在团课这样的流量产品上每月营收为15-20万元，利润也有几万元。

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张康表示，目前蜂狂运动微信粉丝的付费比率为35%，首月留存率达到38%。

“我们虽然是从互联网跨界进来的，但还是尊重生意本质和底层逻辑，如基于‘核心价值链’进行产品开发和用户运营，基于互联网工具和标准化SOP提升运营效率和降低管理成本，基于基础资源聚焦先流量产品后变现产品。最终，我想把它（蜂狂运动）做成年轻女性的一小时健康生活空间。”张康说。

蜂狂运动最初的用户有70%左右都是来自传统健身房的女性健身者。据了解，传统健身房年卡一般在3000元左右，很多人办了年卡之后，因为惰性与运动意愿等原因，实际到店次数并不多，那些看上去很便宜的年卡，实际平均单次消费的价格却一点也不便宜。

壹号资本合伙人张建春向懒熊体育表示，蜂狂运动结合国内健身情况提供爆款品类打透用户，运用互联网工具和数据改革行业效率是其比较看重的地方。所以，张建春与张康仅洽谈两次，就敲定了这次融资。

完成本轮融资后，张康表示，公司接下来将围绕“数据生命线”进一步打磨单店MVP（最小可行产品），加大“研发中心”的投入以打磨服务其他场景的MVP产品。

这里的“数据生命线”是指，首次付费用户获客成本；用户首月留存率；Sku毛利（直接挂钩“单店回报率”），前两者体现了产品的生命力和运营力，Sku毛利则直接决定单店模型是不是一个好的“金融资产”。在张康看来，商业选址的场地是“非垄断场景”，做好比做快重要，走的远和稳是核心。做好“数据生命线”后，场馆扩张就是水到渠成的事情。

随着共享健身仓的爆发，社区越来越成为健身的主要阵地。比如觅跑已落地鲁能物业多台设备；乐刻运动与绿地集团江苏房地产事业部达成战略合作，将随着绿地在江苏商业的发展进行战略布点。

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在获客方面，蜂狂运动有一套明确的标准和打分体系。基于用户画像和用户回馈数据分析，张康发现，获客成本降低一半，等于融资效率提升一倍，但关键是要留住用户。

在蜂狂运动现有的用户中，70%用户来自公司白领，30%来自社区居民；其中女性占80%，男性占20%。除C端用户外，蜂狂运动也针对B端企业提供不同健身组合产品，但B端的本质是批量拉新，服务的还是Ｂ端背后的Ｃ端用户，仍要凭借健身课程内容以及自身运营能力留住用户。

在店面选址上，蜂狂运动一直以商务区为主。“在店铺选址方面，无论商业场景还是社区场景，核心数据线做不起来，成本再低也不会考虑。”张康进一步解释到。

在健身团课品类中，超级猩猩可以说是按次付费健身的代表，核心产品包括团课工作室和24小时健身舱，通过微信平台可预约其课程，全部按次付费，其中健身舱50-300平米不等，晨练30元/时，其他时间50元/时，团课单价40-80元。超级猩猩创始人跳跳此前在接受懒熊体育采访时表示，2017年将继续保持开店节奏，计划全国新增24家，上海12家，深圳4家，北京8家。

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对此，张康表示，超级猩猩的产品力是业内值得学习。不过从外部视角来分析，超级猩猩的选址模型带来的运营成本以及单店筹备成本相对较高，单店投资回报周期压力不小。

在对超级猩猩的用户课程数据进行跟踪和分析后，张康发现每家店开业一段时间后课程报名率有所下滑，这反应了“按次付费”的定价模式是快速吸引流量的方法，但不做好“数据生命线”，单店MVP模型还是不可持续。

对于蜂狂运动接下来的发展，张康透露，基本逻辑是用“硬件+软件+内容”的结构，服务用户所在的更多场景。目前已经打通关键技术和产品环节，两款产品将于2018年上市。

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