“在我年青时，我经常跟家人和朋友说我是‘黑版李小龙’。”在9月末UFC上海站新闻发布会上，安德森·席尔瓦说起了少年往事，戴着黑框眼镜的他语气轻柔，让人很难与格斗选手联系起来。

11月25日，UFC终极格斗冠军赛将首次来到中国大陆，举办“UFC格斗之夜：上海（UFC Fight Night 122）”。按照原定计划，已创下多项UFC记录的席尔瓦会出战当晚的头条主赛，在中国粉丝面前秀出他“黑版李小龙”的身手。

这也许是席尔瓦期待已久的时刻，可惜事与愿违。

就在离开赛不到两周的11月12日，UFC官方宣布迈克尔·比斯平将顶替席尔瓦，在上海赛中出战凯文·盖斯特鲁姆。原因是席尔瓦在10月26日的一次比赛之外的药检中，被查出存在违规的行为，因此遭到USADA（美国反兴奋剂组织）禁赛。

但无论如何，这都是中国UFC粉丝期待已久的时刻。尽管在国内，UFC乃至MMA运动只能算作小众——UFC官方称其在中国共拥有2800万粉丝，而NBA在中国光是社交平台的粉丝就超过了1亿——但上海站赛事的售票情况仍让UFC感到“兴奋”。

“一开始我们是抱着谨慎乐观的态度，突然发现获得来自粉丝巨大的支持。”UFC亚太区副总裁张卓麟对懒熊体育说。

“离开赛还有差不多两个月，门票基本售罄，高价票或者相对好点的位置都卖完，反而是最低两档还有一点剩余票，”UFC上海站赛事联合主承办方，WME | IMG 中国现场娱乐业务副总裁贺云波对懒熊体育说，“这超出UFC所有国际团队对中国市场的预期。”

▲UFC在9月末举办发布会，左起依次为安德森·席尔瓦、张卓麟、凯文·盖斯特鲁姆。

为了寻找新的眼球和收入来源，在北美地区面临观众老龄化挑战的UFC，开始加大拓展亚洲市场的步伐——UFC统计其在亚洲拥有9300万粉丝，而亚太区粉丝占其整体粉丝的35%。

事实上从2015年11月的首尔站到2017年6月的新加坡站之间，UFC在亚洲市场有一段长达一年半的空白期，今年可以算是重返亚洲。如果依旧无法打开中国市场，对UFC和它背后的WME | IMG来说，都是一个难以接受的结果。

2012年11月，UFC首次来到中国，于澳门举办格斗之夜，首位签约UFC的中国选手张铁泉在该场比赛中上阵。但UFC随后在中国市场的开展并不顺利，预想中的赛事由于种种原因迟迟无法在大陆落地，随后与辽宁卫视合作的中国版《终极斗士》真人秀节目也遭遇滑铁卢。尽管在2014年8月UFC再次来到澳门，并且安排了杨建平和宁广友两位中国选手的直接对决，但无论在澳门取得多大成功，和在大陆办赛完全是两回事。

中国市场对UFC来说是一个挑战，不过，在去年被WME | IMG牵头的财团以40亿美元收购后，这家在中国开展业务超过30年的营销公司为UFC提供了有力的支援。在上海格斗之夜的发布会上，上海市体育总会被作为荣誉主办方对外介绍，获得政府部门的背书对UFC来说是一个有利的信号。

而在此之前，UFC还做了一系列的准备。张卓麟介绍了UFC进入中国市场的“三步走”策略，“第一通过媒体建立粉丝和关注，包括与电视和数字平台的合作伙伴配合，将直播和免费内容呈现给观众；第二将更多赛事带到中国，让大家感受什么是真正的UFC赛事，跟其他赛事的区别在那里；第三是选手的培养，大家都很关心中国选手能否登上UFC的赛场。”

UFC的第一步走得还算顺利，在电视平台直播比较困难，便选择与数字媒体合作。他们将2016年3月至2021年2月中国大陆地区新媒体独家版权售予苏宁体育传媒旗下的PPTV。据懒熊体育了解，PPTV获得的独家版权中并不包含有中国选手参与的赛事，这意味着中国选手的比赛其他平台也有机会进行直播。而在11月初，UFC宣布与PPTV推出上线年包128月，月包18元的会员服务，会员可观看所有UFC的Pay Per View（PPV）直播节目。在此之前，UFC最顶级的数字赛已经开启了按场次付费点播（单场12元），UFC能从中获得分成。

电视平台方面UFC并没有放弃，OTT直播版权落户百视通，五星体育、广东体育、青海卫视、BTV体育等10个频道有周播的剪辑节目，秒拍、新浪、腾讯、今日头条、爱奇艺和阿里体育旗下的媒体平台则拥有UFC的视频内容。他们在新浪微博上的官方帐号也积累了42万粉丝。不过，本次上海格斗之夜并未放出有电视频道直播的消息，这对UFC在扩大粉丝人群方面会有一定影响。

基于商业上的考量，由于目前主要收入仍来自北美地区，UFC很难把最高水平的数字赛的主阵地放到亚洲，但这次上海的格斗之夜他们还是拿出了诚意。

原计划出战上海站主赛的“蜘蛛人”席尔瓦对大众来说可能比较陌生，但他在MMA历史上的影响力丝毫不亚于之前因“金钱大战”刷屏的“嘴炮”康纳·麦格雷戈。仅从推特粉丝数量来看，席尔瓦有808万的关注，麦格雷戈是668万，“金钱大战”的另一方弗洛伊德·梅威瑟是788万。在席尔瓦退赛后，UFC派出的替代者比斯平目前在UFC中量级中排名第2，他曾于2014年8月的澳门格斗之夜上领衔主赛，与中国市场还算有一定渊源，而另一位主赛选手凯文·盖斯特鲁姆则是目前UFC中量级的后起新星。

▲武亚楠、李景亮、闫晓楠还有未到现场的王冠将出战上海格斗之夜。

此外，很多期望都寄托在了中国选手身上。除了目前中国MMA的两位门面李景亮和王冠之外，UFC在9月的发布会上还宣布了新签下的两位女选手闫晓楠和武亚楠，他们都将在上海站赛事中亮相。而从11月起，宋克南、乌力吉布仁、宋亚东、胡耀宗四位选手陆续官宣将出战上海格斗之夜，使中国选手阵容扩大至8人。过去几年，UFC一直在寻找能够走进八角笼的中国选手，今年2月还启动了“中国英才计划”，为他们提供到美国参与训练营的合同。

UFC总裁白大拿曾表示，不管是男性还是女性选手，如果一个亚洲选手成为了冠军，那他/她的故事将会在亚洲家喻户晓，就像爱尔兰人麦格雷戈在欧洲一样。全世界的女性都因为隆达·罗西知道了MMA，如果能在亚洲找到一位女格斗家并培养成世界冠军，那UFC的亚洲市场将会迎来爆发式的增长。（没有这家科技公司，“梅康大战”还能赚7亿美金吗？）

通过一个或者数个本土明星来打开一个国家的市场，是职业赛事进军海外市场时会采取的策略之一。而在中国，他们渴望复刻NBA从姚明身上获得的成功。

必须提到的一个参照对象是一直与UFC“相爱相杀”的WWE。2007年就在上海设立了中国办事处的WWE，2010、2012和2013年在上海举办了三场现场表演，同时其内容节目已经在广东体育、深圳体育健康、北京体育等频道播出多年。

2015年底将中国办事处升级为大中华区办事处后，WWE紧跟UFC的脚步，于2016年6月与PPTV签订为期三年的新媒体独家版权协议。懒熊体育得到的消息是，版权价格为每年数百万美元。按照这一协议，WWE的两档节目RAW和SmackDown在美国播出几小时后就可以在PPTV的各个终端看到带有中文字幕的版本。

与版权签约同期开启的选秀活动中，WWE签下中国选手王彬，并让其在2016年9月上海梅赛德斯奔驰中心上演的WWE Live中完成首秀。王彬现在不仅获得了“天兵”这一擂台名，还在今年4月的“摔角狂热33”大赛上出战，这是WWE每年最重要的12场付费观看（PPV）节目之一。9月于深圳湾体育中心举办的WWE Live中，WWE全力出击，不仅派出了由超级巨星约翰·塞纳领衔选手阵容，王彬还带领另一位中国选手“BOA”王彦博完成首秀。

▲王彬是WWE重点培养的中国选手之一。

与UFC最大的不同是，WWE更像一家好莱坞电影制作公司，其节目可以比作结合观众喜好进行提前编排的打斗剧，因此可以更快速地塑造王彬的角色和地位。但中国选手想成为UFC冠军，必须靠实力说话，李景亮和王冠无法像王彬一样，签约不到一年就出现在最顶级的赛事中。

“对比当年NBA进入中国就发现，如果中国选手登不上顶级赛场，中国就培养不出大量粉丝，进而形成不了商业产业链。UFC不是任何一项中国体制内体育对标的项目，参与者不是奥运冠军，多数是各种格斗项目选手转型，本身缺少国内明星IP。”《拳击与格斗》杂志执行主编贾春天对懒熊体育说。

虽然粉丝数量还有待培养，但WWE与UFC仍渴望啃下付费直播这块“硬骨头”。

在“天兵”有份出场的“摔角狂热33”中，PPTV进行了WWE付费观赛的首次尝试。在10月的第十届金投赏国际创意节上，苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢提到，“我们第一次做WWE的付费尝试，获得了30万的用户。30万相对于目前的广域互联网来说，是一个很小的数字。但是，大家要知道，WWE在中国总共覆盖的用户也不会超过400万。”

也许是首次付费尝试的结果还不错，今年8月，PPTV宣布上线WWE会员包，分为年包198元和月包30元，在原来两档节目的基础上增添了更多内容，用户可以通过付费点播和订阅方式观看所有WWE的PPV直播节目。

虽然中国市场的付费订阅被视为一个潜在的增长领域，但无论是WWE还是UFC，想将中国观众培养成付费订阅用户都需要一个漫长的过程，即便是NBA，目前在腾讯体育整个NBA项目中，会员收入占比也不过20%左右。

现阶段，WWE和UFC在中国市场的主要收入来源仍是版权售卖。而他们要先做到的是，通过运营内容、活动和赛事等，培养在中国的粉丝群体。

“让它的核心粉丝向外延扩，现在通过很多垂直媒体，核心粉丝是容易触达到，也容易说服他们来参与，但是怎么让一个赛事IP培养起来，这是一个更大的课题。就像当年NBA，是靠一步步成为大家密不可分的生活方式，我相信未来UFC也会所成为年轻人经常提到的一个赛事。”贺云波说。

NBA在中国的成功原因有很多，而中国赛作为NBA中国业务的一部分，单纯计算一场比赛取得的观众效果和票房收入意义不大。这是NBA与中国球迷面对面沟通的机会，也是为赞助商创造和联盟、消费者以及中国粉丝直接建立关系的渠道。今年的NBA中国赛一共有19家赞助商，NBA中国有24个市场合作伙伴，这都是UFC想要学习的。（搏击赛事中国赛今年迎来小高潮，但决定胜负还得看各自拥有的中国选手）

UFC这次上海格斗之夜由将军轮胎“特别呈现”，可理解为冠名赞助商。1915年创立于美国的将军轮胎在1987年被大陆马牌轮胎所收购，今年6月他们宣布进入中国市场，一个月后与UFC达成数年合作伙伴协议，成为亚太地区“UFC官方轮胎合作伙伴”。有了冠名赞助商，再加上UFC各品类的合作伙伴大多是全球型或区域型，上海格斗之夜单站可出售的赞助权益并不多。

▲将军轮胎出现在UFC一系列在中国的活动中。

因此，无论是WWE还是UFC，他们不会把单场中国赛的盈利放在首位。张卓麟透露，UFC单场比赛的成本约为350至500万美元，这次上海站也将从美国调派制作团队过来，确保赛事品牌呈现的一致性，未来还会有更多赛事来到中国大陆。

而对于与其他赛事竞争这一个老生常谈的话题，张卓麟认为并不存在。

“UFC对于所有MMA选手来说是梦想中的顶级赛事，就像你要去NBA之前先去欧洲篮球联赛，一步一步才有机会成为UFC的选手，我们更加关注这些选手是不是准备好了，是不是能够在UFC的舞台上获得胜利，如果他们确实是有潜质能够发展成一个UFC的选手，我们会提供更大的舞台供他们发展，比如李景亮就是很好的例子，通过UFC的合作有很多赞助的机会、媒体的露出，这些对于中国选手来说是共赢的合作。”

贺云波透露，WME | IMG正在与一些加入UFC的中国选手洽谈，签下他们的商业和经纪约，“对选手来讲也说明时机到了，慢慢走向市场化、商业化和成熟化，该有的部分都开始慢慢丰满起来。”

UFC作为目前全球最顶尖的MMA赛事，他们进入中国市场对标的是NBA。但NBA在中国取得成功前，也有很长一段默默积累的过程。大卫·斯特恩从上世纪80年代开始把NBA赛事内容提供给央视免费播放，再到2004年落地中国赛，NBA在中国的发展才走上了快速道，开启付费观赛也不过是这两年的事情。

中国体育产业近几年的快速发展为海外赛事的落地提供了便利，但MMA作为一项培育期的运动，即便有李小龙也不能改变它薄弱的历史基础和文化认同度。

李小龙被称为“MMA之父”，也是国外搏击赛事来华时，喜欢提及的与中国的“渊源”。ONE冠军赛CEO崔伟德曾对懒熊体育说想在中国找到下一个李小龙，GLORY董事总经理科·亨默斯在广州站发布会上说，他看的第一部武术电影是《猛龙过江》。

不久前马云和李连杰举办的第一届功守道，开赛前还特地播放视频向李小龙致敬。

在UFC原来的计划里，他们这次带到上海来的不仅有“黑版李小龙”安德森·席尔瓦，还有王冠的对手“皇家李小龙”艾利克斯·卡萨雷斯。如今虽然少了一个，但UFC又让“嘴炮”在新浪微博上发表了以李小龙主为题的励志言论，还获得了科比·布莱恩特微博的转发。

李小龙能拉进UFC和中国观众之间的距离吗？目前无法给出一个定论，但花更多心思在这项运动的推广以及粉丝的培养上，是UFC这个年轻的赛事品牌更应该在中国投入的事情。

“（国内）铁杆粉丝数量相对稀少，这些人是支撑一项运动的基础，凑热闹的观众带不来什么实质性的商业收益。”贾春天说。

声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com