潮流运动社区Feel的“三级跳”，从社交、工具到社会化电商

2016-01-26场外里约里奇

跑步、健身等体育创业项目扎堆做工具应用的背景下，运动潮流社区Feel却“反其道行之”，他们以社交为切入点，意图打造“社交+工具+电商”的三层模式，从运动健身领域脱颖而出。

行事低调、极少曝光、颇有些神秘色彩，这些是外界对Feel团队一直的印象。

但另一面，这个项目又足够“高调”。自去年11月推出首款基于IOS系统的App之后，其下载量就一直高居Apple Store体育类别的前列。

按照Feel的CEO王春国的构想，获得数百万级的基础用户之后，未来他们会将平台开放，以便与各类智能硬件对接，建立用户的健康数据库，并最终完成向社会化电商的角色转变。

不过，在开启一系列构想之前，如何持续、高速并有效地保持用户增长，从百万量级到突破千万，将是横在王春国和他团队面前的关卡和挑战。

【项目简介】

寻找运动和潮流的交叉点，是Feel团队最初的创业动机。他们聚焦90后喜爱运动的这一年轻群体，意图为他们打造一款功能类似Instagram的“图片+文字”的社交平台。

从最早做专注潮牌运动鞋子的分享平台开始，Feel将受众面慢慢扩展到健身、跑步等全运动类别，在社交的基础之上，逐步加入跑步打卡和计步等类工具App的性能。

对于未来，他们还希望依托已有的平台和用户，向垂直型社会化电商这一空白领域转型，完成从社交、工具，到电商的“三级跳”。

【核心亮点】

和目前大多数运动健身类应用扎堆于工具化的思路相比，Feel以社交为切入口的理念显得独树一帜。

项目有清晰的用户人群——16到26岁喜欢运动的年轻人；同时创始团队有人人网与友盟的工作经历，拥有社交的基因，做事也足够踏实，愿意花更长的时间培育和经营社区。

在接下来的计划中，Feel的思路是将平台作为一个入口，和各类智能硬件打通，建立健康大数据库，为下一步社会化电商打基础。

至少目前看起来，这样的思路避免了工具类应用过于雷同的竞争，和纯拼杀资本的模式相比，这是一种较为可行的创业方向。

【创始人故事】

2014年初，4个来自互联网的技术宅男走在一起，怀揣对创业的憧憬，以及对运动健康市场前景的看好，他们希望打造一款基于年轻人的时尚运动社交平台。

“最初的想法是将运动和潮流结合，寻找其中的重合点，”谈起自己最初的创业想法，王春国一脸笑意。

这个1987年出生的东北大男儿，其实是第一次经历创业。

在此之前，他曾在人人网和友盟先后工作，前者是曾经红极一时的社交网站，后者则是国内最大的移动应用开发平台。这两份工作经历，让王春国身上同时具备了做社交和数据管理的基因。

2014年中，体育产业开始在国内兴起，创业大潮随之而来，各类关注健身、跑步的项目开始出现。王春国嗅到了商机，他希望将自己的优势发挥其中，在体育产业相对空白的市场里，做一款社交应用出来。

曾获真格基金天使投资

从Feel团队组成来看，王春国是技术出身目前主抓产品，其余三个合伙人均有互联网和技术相关背景。

或因为此，和众多创业团队热衷PR、走穴、与投资人频繁打交道不同，从“出生”到快速生长和奔跑，Feel团队一直保持着低调。

2014年，项目曾经拿到真格基金的天使投资；今年上半年，Feel又完成了Pre-A轮2000万人民币的融资，估值也随之接近亿元。但即便如此，王春国也并未对外公布，“技术宅男嘛，只想着埋头做产品。”

但另外一面，项目的产品又足够“高调”。从去年11月Feel的App应用上线至今，下载量就一直在Apple Stores中健身、体育类别稳居第一、第二。和很多应用刷榜导致排名的暴涨和暴跌相比，这至少说明Feel拥有稳定的下载量，其所瞄准的用户群体也确实存在。

“他们整个团队比较踏实，思路和方向也很明确，这也是能够得到资本方认同和看好的关键，”一位和Feel打过交道的投资人如是告诉懒熊体育。

Feel是工具还是社交？

除了团队和项目本身之外，Feel最值得关注和思考的问题是他们相对特殊的模式。

懒熊体育注意到，从去年开启的这一波体育创业大潮中，涉及运动健身类的绝大多数项目，都是以工具的方式切入。依托一类细分的运动，提供一种服务，将用户在线上聚合，再往社交等方向延伸，不论是最早做跑步记录的咕咚、悦跑圈，以及后来做健身培训的Keep、Fittime等，莫不如此。

但Feel却恰恰相反，按照王春国的思路，从一开始团队就放弃做纯工具类App的想法，他们的思路是建立一个社区，培育足够的用户群体，在这个基础之上，商业化开发会顺理成章。

实际上，从工具到社区，还是从社区到工具，是PC时代乃至移动互联网时代创业圈一直在纠结和徘徊的事情。如果主打社区，受众人群开口会更大，但用户粘性和服务需要慢慢经营和培养，这意味着变现周期更长。而如果是工具类，可以快速锁定用户人群，并通过售卖服务直接变现，这类创业项目往往更受资本的追捧。

“工具被迭代的可能性更大，但社区捆绑着文化和精神，不会轻易消失，”王春国有着自己的理解。

他举了一个例子，比如人人网、天涯、豆瓣，这些PC时代的社交霸主，虽然已经江河日下，但仍然得以存活。反过来，类似魔漫相机、脸萌、足记等一夜爆红的工具类应用，在快速风魔之后，犹如夜空中划过的流星，转瞬之间已经消逝在公众的视野里。

这或许有一定道理，因为如果类似微信这样的巨无霸开始切入运动工具领域，相信很多应用会被直接淘汰掉；但社区本身拥有一定文化和特定人群，类似Facebook之外，还同样能有Instagram和WhatsApp的出现，不同的社交平台之间可以共存。

还有一个例子，以通讯社交为基础的微信，在开发类似支付和理财功能的时候，显得顺理成章；但反过来，支付宝从纯工具出发，意图开发线上的社交和通讯功能，就不被用户所买账。

当然，工具和社交孰对孰错，就目前而言还难以下一个定论。至少在第一轮体育创业大潮翻牌之前，一直会被喋喋不休地争论下去。

【可能存在的问题】

按照Feel的思路，接下来他们将开放平台，与小米手环这种智能硬件厂商合作，将运动健康的用户数据导入平台，建立自有的大健康数据库。

“我们会在年底前完成下轮融资，这些技术数据的标准化完成之后，我们会在明年开启社会化电商的尝试。”王春国向懒熊体育透露。

不同于淘宝，社会化电商是基于熟人社交圈子的C2C电商，在国内目前还没有成型的案例。因此，在重度垂直的运动领域，这种商业化道路拥有极大的想象空间。

不过，在这一切构想开启之前，王春国和他团队面临最大问题，还是用户数量的问题。按照目前Feel的数据，几百万的用户量级显然还不够。团队需要做的是，如何在接下来几个月中，快速激增用户才是键，1000万、2000万甚至5000万，拥有足够量级的用户，不论是对后续的商业化还是对融资来说，才能拥有更多的底气。

对于一个社交平台来说，用户数量和活跃度始终是“生死线”。

【对话王春国】

“若Feel没有更强实力，我宁愿直接被洗掉出局！”

1 为什么选择从社交切入体育创业？

懒熊体育：从去年年中开始，这一轮的体育创业大潮，运动健身领域大多创业项目都是做工具类别，Feel却是以社区和社交作为切入点，这是如何考量的？

王春国：的确，我们就做社区嘛，因为大家都在做工具，社区跟工具相比扩展性更强。反过来，纯工具类的壁垒较低，产品容易有重复性和雷同性，被迭代掉的机会也更大。再有，体育本身就是一个垂直领域，如果聚焦在某一工具，相当于又细分了用户人群，而社交平台开口相对较大，任何喜爱运动、有分享需求的年轻人，都是我们的目标用户。

懒熊体育：社交和工具有何区别？

王春国：举一个简单例子，虎扑、豆瓣、人人网、天涯等等，这种社区平台可以长期存在，因为它拥有文化和精神，与特有的用户群体捆绑。但反过来，工具类的魔漫相机、脸萌和足记等，一夜爆红之后，又有多少人还记得，他们中大部分都被后来者超过。

懒熊体育：但PC时代，类似人人网、天涯等等这类社区平台已经开始日益下滑，你怎么看？

王春国：没错，国内做社区有太强的时代印记。每个阶段，每个时期，不同的人群，都对应着一款社区平台。目前，衣食住行之外，运动和健康的需求已经在国内显现，因此在运动垂直领域，应该有一款社交应用出现，所以我们愿意花更长的时间，慢慢经营。

2 如何保持较高的下载量？

懒熊体育：提起Feel，其实大多数人的印象是，在Apple Store的体育类榜单上，下载量一直名列前茅。你们是怎么做的？

王春国：这其实说明了一点，首先做社交，需要在现实生活中有明确的用户群体，而且还具有把他们拉到线上的可能性。国内开始喜欢健身和跑步的年轻人越来越多，他们刚刚开始介入运动，深度的坚持锻炼可能难以保持，但社交分享绝对有这个需求。同时，这批人也是深度的互联网用户，因此他们是我们锁定的用户群体。

懒熊体育：除去较为准确的受众定位之外，持续保持用户的获取，还需要很强的运营能力，这点上你们是怎么做的？

王春国：这需要非常细心地打理和经营，需要建立社区文化，给用户传递社区精神，让他们认可你的价值观。任何不良的信息第一时间剔除，任何用户的回复必须在几个小时内立刻回复。做社交就是一个苦逼和漫长的事情，所以需要耐心经营。

3 未来社区、工具和社会化电商“三步走”的计划是怎样？

懒熊体育：我看到其实你们除了基本的图片、文字和社交功能外，目前已经开始加入跑步、健身打卡等工具类属性，接下来你们的计划是怎样？

王春国：我始终认为，基于社交有足够的流量和用户之后，再去叠加工具的属性会比较自然。除了工具属性之外，我们还会增加线下O2O的用户体验和交互，同时我们现在和小米手环这样的智能硬件厂商也是合作的关系。未来我们会开放平台，接入各种硬件的数据，建立一个基于用户的运动健康大数据平台。