在过去的这段时间，足球商业板块最大的话题，无疑正是英超六豪门（曼联、曼城、切尔西、利物浦、阿森纳、热刺）对于整个联盟的挑战：他们认为，对于整个联盟转播收入贡献最多的自己，理应得到更多的分成。当然，这次小小的“叛乱”已经被迅速的平息。不过，一个我们谁都难以忽视的事实则是，转播收入，这四个字对于联赛和球队的价值，甚至已经不能用“一字千金”来形容了。对于职业足球而言，转播收入就是锦衣玉食，转播收入就是华盖琼浆。

但抛开转播收入的足球世界，又是怎样的呢？毕马威的足球分析团队“足球基准”在最近刚刚完成了这样一份足球俱乐部“非转播收入”报告。是的，有时候就是需要扒开天价转播费的浮华，探一探足球财富真正的底。

足球世界的收入说来并不复杂——转播、商务开发和比赛日消费，就可以大体涵盖绿茵场有关钞票的一切。而这其中，转播收入是最大的部分，你我对此心知肚明。可是我们常常忽略的另一个事实是：在俱乐部眼里，对于最重要的这部分收入，球会往往是无法掌控的。因此，从可控的角度出发，商务开发与比赛消费，依旧是最值得一家俱乐部关注与管理的财产。在本文中为表述方便，“足球基准”团队将商业广告费用和球场相关消费收入统称为“非转播收入”。

排名，涨跌巨大

毕马威的团队首先拿出了之前统计的全球总营收排名前32的球队，从中不难发现，单看转播收入每个赛季的浮动，到2015-16赛季结束，转播收入的年均增长率达到了13%，而在球队全部营收的占比已经来到了45%。现在，我们把所有和媒体相关的收入剔除，你当然会想到变化，可是你真的想过，变化有多大吗？

▲非转播收入全球前32强及与总营收排名相比的涨跌名次，数据与图片来源：KPMG Football Benchmark

上图是根据2015-16赛季的数据统计得到的非转播收入全球32强，最右一列则是和总营收排名相比的顺位变化。乍一看上去，前几位的排名几乎没什么变动，毕竟他们是最顶级的豪门。可是当你往下浏览的时候，有趣的现象发生了：首先，所有上榜的4支德甲球队的名次都提高了，科隆队甚至提前了足足20个排位。如果你对德甲有所了解，这样的现象很好解释：德国国内的球市太火爆了，还算不错的经济形势让德国人民愿意为自己家乡的球队贡献真金白银。这也帮助这些德国最顶级的球会完全可以实现一种自给自足的商业模式。

而如果我们把视角放到五大联赛之外呢？你会发现2个新兴的竞争者：荷兰足球甲级联赛和土耳其超级联赛。“荷兰三强”在这份榜单中表现十分抢眼：阿贾克斯，晋升了25名；埃因霍温，17名；费耶诺德，竟然提升了32名！也就是说，抛出转播收入后，荷甲球队的非转播收入表现要比之前整整提高74个位置。土超豪门的进步也许不那么明显，但同样的，费内巴切上升了10名，加拉塔萨雷7名，贝西克塔斯也有17名的提高。

另一方面呢？某些英超和西甲球队在榜单上的大幅下跌就很好地反映了他们是多么依赖巨额转播费的分成。“圣徒”南安普顿跌了12名，“太妃糖”埃弗顿掉了9名，他们也是前32强里的倒数两位。这样的数字对于那些总想着用联赛排名来分配海外转播费的人们而言应该称得上一种警告了：当你在场内和场外都失去竞争的平衡性，这对于足球的长远发展有害无益。有一天一旦转播合同的泡沫戳破，他们还剩下什么？

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与之相类似的是西甲的新豪门：马德里竞技。如果把西甲和欧冠高企的转播分成去掉，这家最近几年球场成绩上佳的马德里球队同样要下滑6个顺位。

既然说到欧冠成绩最好的球队，我们就还要提一提上季亚军尤文图斯。老妇人是意大利球队的典型，俱乐部的收入大多依赖于意甲的国内转播合同与欧足联赛事版权带来的分成。不过尤文图斯和其余意甲球队所不同的是，当我们删掉所有的转播费用，斑马军团的排名仅仅下降了微不足道的1位。考虑到尤文近些年出色的商务开发和对自有球场的运营，这不正在提醒所有人“非转播收入”的重要性吗？

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比例，值得警惕

下面让我们换一种思路，要验证俱乐部对于转播收入的依懒性，我们还可以审视非转播收入在总营收的占比。就像之前所说的，非转播收入的比例越高，也就说明球会对他们资金流的可控程度越强。

而当我们用这样的方式对五大联赛进行分析时，却发现和联赛的相关性并没有那么明晰了。德甲的球队自然表现优异，可所有的联赛都在榜单的首尾两端做出了好的或坏的“贡献”。

你能猜到五大联赛所有球队非转播收入比的第一名是谁吗？答案是，英超升班马布莱顿。不过需要特别指出的是，非转播收入之所以在他们的财务比例中占了大头主要还是因为他们2016-17赛季还在英冠为升级打拼，英冠的转播费又怎么能和顶级联赛相比呢？而从本赛季开始，他们来到了英超，毫无疑问，他们的转播收入将开始占据压倒性的优势。

▲本赛季五大联赛球队非转播收入占比前10名，数据与图片来源：KPMG Football Benchmark

我们的目光缩小到参加欧冠的球队里，大巴黎的非转播收入比达到了75%，顶级豪门中的第一名。紧随其后的是拜仁慕尼黑和曼联。而整个五大联赛的球队中，只有20支球队的非转播收入比超过了一半。这样的数据应该引起适当的警惕。

最后，让我们把焦点放到“吊车尾”的队伍。这里有英超、有西甲、还有意甲。2015-16赛季的财报显示，在营收渠道做得最差的球队分别是：伯恩茅斯、埃瓦尔和赫塔菲。而整个五大联赛中，有12支球队非转播收入比低于25%，绝对的红线。而这个比例低于40%的球队也有41支。

▲本赛季五大联赛球队非转播收入倒数10名，数据与图片来源：KPMG Football Benchmark

事实上，由于转播合同的泡沫还在越吹越大，可以预见的是，在下个转播周期开始前，各球会非转播收入的比例还会继续下降，但我们必须指出，从长远角度来看，这些可以由俱乐部主动独立操作的现金流才是俱乐部保持经济健康的关键所在。从德甲和尤文的事例就可以发现，自给自足自力更生的商业模式正是构建于完善的各项非转播收入的组合之上。如果想有一个长期的良好发展，所有俱乐部都应该着眼于创造尽可能多不依赖中央分配机制的可控收入。

与其坐等分蛋糕，不如自己学会做蛋糕。

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