一年一度的NBA中国赛，是篮球粉丝狂欢的节日。今年的剧情就如虽波澜不惊，可也足够迷人——在深圳站遭森林狼逆转的勇士，来到上海时展现出了冠军实力，32分狂屠对手，让粉丝大呼过瘾。
与粉丝同样兴奋的是萧华。每年的中国赛，都是萧华来看看中国市场的时候。他也总有这个习惯，和中国的媒体们聊聊NBA今年又有什么新想法。今年，当坐在懒熊体育的面前时，他谈论最多的，就是NBA的新球衣。
的确，对于喜欢看热闹的球迷来说，新赛季NBA最大的变化就是新球衣。首先是生产商从阿迪变成了耐克，后者以8年10亿美元的价格战胜了老对手阿迪达斯。在9月初的NBA新球衣发布会上，耐克向世人展示了这10亿美元并不亏——他们不仅把logo印到了球衣上，也吸引了全球300多家媒体到场采访。（相关阅读：耐克终于把logo印到NBA球衣上，背后是与消费者和零售商关系的重构）
萧华对此番与耐克的合作很满意。“他们想从球衣上给到球迷不一样的感觉。”萧华对懒熊体育说，“耐克本来就是通过篮球和跑步起家的公司，身体里流着篮球的血液。很期待他们能在新的合作周期中展现出耐克的感觉。”
关于新球衣的变化当然不止新增了耐克的logo这么简单，还有一个变化是科技感。在所有市售的球衣中，球衣下摆标尺码的地方，将有一块圆形的NFC技术芯片，搭配的是全新推出的Nike Connect应用。
对于球迷来说，只需要拿手机轻触一下，就能获取球星和球队赛前的花絮动态、赛中的精彩集锦和赛后的言论等内容，会在第一时间通过App推送到用户手中，此外相关的产品也可以在此完成购买。这无疑会很对年轻人的胃口，也是让萧华很赞叹痴迷的变化。
而最值得关注的是，新赛季的新球衣，胸前终于有广告了。
▲乐天以每年2000万美元的价格占据了勇士队的胸前
从新赛季开始，NBA球队开放球衣广告位，每支球队可以接受其他品牌的赞助，该品牌的Logo将会出现在球衣的左胸位置。到如今，已经有16支NBA球队拿到了球衣广告赞助，其中勇士队和日本电商巨头乐天株式会社(Rakuten)的赞助费用为联盟之最——2000万美元。这也是北美四大联盟的首次试水胸前广告。
这无疑是一个可以写进NBA历史的变化。在足球领域，出售胸前广告早已不稀奇，在近几年加码还有不断上升的趋势。去年11月，巴萨宣布胸前广告以每年5500万欧元的价格卖出，卖家也是乐天，比前任卡塔尔航空每年多付了2500万欧元。
一个事实是，尽管NBA是世界上商业开发堪称优秀的联盟，但并不能保证每支NBA球队都能实现盈利。根据ESPN的报道，上赛季有14支球队存在运营亏损。而在收入和奢侈税重新分配后，还是有包括克利夫兰骑士在内的9支球队依然亏损。
大多数的NBA球队，目前主要收入分为联盟收入分成、地方媒体转播权收入、比赛日门票收入、广告收入、球队及球馆衍生品收入以及奖金六个部分。抛开骑士这类要交奢侈税的球队，大多亏损的球队是因为身处小球市，上座率低且拿不到大的地方媒体转播合同所致。（相关阅读：上赛季总共14支球队亏损，NBA究竟怎么了？）
所以毫无疑问的是，对于球队来说，开放胸前广告是其增加营收的一个比较直接的方式。
不过，与足球俱乐部相比，NBA球队的胸前广告价码还有不少上升的空间。除开最贵的巴萨，足球世界中位居二三位的分别是切尔西和曼联，优科豪马轮胎和雪佛兰分别要给他们每年5500万和5440万欧元，都超勇士一倍有余，可何况大部分的NBA球队的价码还没赶上勇士的一半。
更重要的是，胸前广告帮助NBA向外界传达了一个信号：我们在找更多的市场合作伙伴。
“足球的球衣很早就已经让球队开放胸口广告了，这样的合作能帮助我们NBA全球化的宣传。”萧华如此向懒熊体育表示。
纵观此番赞助球队球衣胸前广告的商家，与互联网、科技有关的品牌最多，如Ultimate Software、Infor、Qualtrics等，这也与NBA长期以来的招商对象类似。毕竟男性占主体的体育人群，与科技爱好者有较高的重合度。
赞助商的还有个特点是地域化。密尔沃基是哈雷机车的诞生地，后者也与当地的啤酒被称为是密尔沃基的特产。所以，密尔沃基此番的合作对象，就是摩托车制造商哈雷-戴维森。森林狼的赞助商Fitbit是一家体育科技公司，研发主推的是与健康有关的医疗智能硬件。而全美最顶级的运动康复训练中心——梅奥医疗中心正坐落在森林狼的主场明尼苏达。类似的还有骑士的赞助商固特异，后者的总部位于俄亥俄州；国王的赞助商Blue Diamond Growers，一家加州的坚果生产商。
乐天和勇士的合作比较特殊，也是所有16支球队唯一一个跨国赞助的案例。
相对来说，乐天与勇士的这笔合约有更多值得解读的空间。全球化一直是这家日本巨头的发展战略，在近两年的海外投资收购和营销赞助动作频频。其投资收购方向集中在互联网科技领域，如2014年9亿美元收购移动通讯应用Viber，2013年2亿美元收购新加坡流媒体视频网站Viki，还在今年8月领投了新加坡电商平台Carousell。值得一提的是，2011年，乐天甚至把公司内部沟通语音定位了英语。
而在体育领域，乐天似乎更愿意赞助来开展市场策略。巴萨和勇士的两笔合约价值分处当下足篮球前两位，此外他们还是日本J联赛球队神户胜利船和日本棒球队东北乐天金鹰的赞助商。
“我们想成为像谷歌和Facebook这样的家喻户晓的名字。”在与勇士的签约发布会上，乐天株式会社社长三木谷浩史毫不掩饰他们在全球化上的野心。
还有一个很有趣的合同是魔术与迪士尼。其实这两者早就有密切的合作，后者自2010年起就是魔术的赞助商，双方曾向彼此的粉丝举办过多场融入迪士尼和魔术元素的活动。而目前世界上面积最大的迪士尼乐园，就开在魔术的主场奥兰多。
根据魔术官方的说法，他们在其主场专门为迪士尼设立了“迪士尼专座和迪士尼款待区域”；另外魔术队也将售卖迪士尼乐园的年卡，还计划在未来销售带有迪士尼logo的球衣。
▲魔术与迪士尼的合作有很多的想象空间。
从这些球队赞助商的案例中可以看出，NBA吸引了更多样化的合作伙伴，从而打开了更大的市场空间。
一个有意思的现象是，新球衣并非是NBA在新赛季就商业合作模式上做出的唯一改变。今年7月，NBA球员工会（NBPA）成立了一家名为了NBPI的商业公司，将主要运营NBA球员的“集体权益商用开发权”。这项权益之前一直由NBPA委托NBA运营开发，新赛季NBPA将其交给了NBPI。
从中我们可以看到，NBA正在不断挖掘之前被忽视的商业开发空间，大多集中在细分领域。球队球衣的胸前广告吸引的是地域化的赞助商，而球员集体权益的商用开发权则会更注重球员场下生活的商业价值。
“很多非常棒的合作伙伴，可以提升我们更多的市场合作空间。”萧华毫不掩饰如此做会给NBA带来的好处。
从细分领域中不断挖掘新的商业价值，可能是当下成熟的赛事联盟最想做的事。
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