作为后起之秀的安德玛，想要完成完成弯道超车，必须有很多法宝。在中国，这个品牌有过一系列的尝试可以用失败来形容，其过于专业与高端的定位很难被接受，但随着体育消费大潮来临，这个品牌也逐渐成为运动人士身上的某种标签。

安德玛，英文名Under Armour，它是美国体育运动装备品牌，其总部在巴尔地摩。但这家美国公司近期疯传安德玛接近将3.2亿美元签下了杜兰特，一时间将安德玛（under Armour）这一品牌推入到人们的焦点之中。

要知道，在美国市场，安德玛已经超越阿迪达斯，位居体育用品第二，今年1至8月，这个仅拥有18年的品牌销售收入达12亿美元，超越阿迪达斯的11亿美元。

随着NBA联盟的发展，许多品牌也随之崛起，一如nike，正是因为其独特的设计被广大球迷和球员所喜爱，而我们深度剥析一下就会发现，鞋子的舒适美观是一方面，另一方面成功是需要机遇的，nike与乔丹的轶事也有隐隐变为传奇之势。而在安德玛公司的运营方式上，我们也隐隐可以看见当年的影子。

在乔丹一代推出之时，NBA联盟并不太接受这双有着奇怪配色的鞋子，因为当时大部分篮球鞋都是白色的，因为乔丹穿着这双“奇怪”的鞋子出赛，联盟还对他施以罚款，但是当时nike公司帮助乔丹支付了罚款并支持他穿air Jordan 1。这个事件我们可以明显的看出一个成功的体育用品公司对自我认定的球星的支持程度。较之以nike和乔丹，安德玛和杜兰特是不是也是这样的呢？

安德玛之前主要生产运动紧身衣，由前马里兰足球明星凯文普朗克创办，运动员出身的他厌倦了棉质衣服吸饱了汗之后贴在身上的不舒服，所以设计生产了安德玛紧身衣，早期的发展让安德玛成为了美国知名品牌，我们所熟知的《速度与激情》里的警官，也就是巨石强森便长年身着一件安德玛紧身衣。

体育明星对体育品牌宣传效应不言而喻，众多知名体育品牌甚至于不惜下重金签下许多中层的球星为他们做宣传。早年间NBA仿佛被nike和adidas垄断了一样，慢慢的，阿迪达斯却被nike占了上风，这是为什么呢？我们仔细分析一下阿迪达斯旗下的球员：邓肯、加内特（后被安踏签下）、麦蒂、比卢普斯、阿里纳斯。这五人组成了早年阿迪达斯五虎，邓肯球风朴实实用，加内特早年在森林狼战绩不佳，麦蒂阿里纳斯长年伤病不断，而比卢普斯更是被誉为蓝领领袖。较之于nike旗下的科比·布莱恩特、詹姆斯、杜兰特，他们少了那么一点“星味”。所以，nike卖的比较好也在情理之中了。

而在当今NBA联盟，那些球风华丽，得分奇高的球员更容易从赞助商那里获得一份大合同。无数篮球少年更渴望自己像那些得分王一样在球场上无所不能，而不是像蓝领一下去挡拆或者抢篮板。

早在四年前，联盟出现了一名叫布兰登詹宁斯的后卫，他球风潇洒，速度奇快，他的出现让人们很容易想起推移的艾佛森，当时安德玛便毫不犹豫签下了他，而他也不负所望，一举破了最年轻50分先生的记录，在卖篮球鞋的第一步，安德玛成功了。而当时的安德玛在篮球领域还只是一个后起之秀，他们只在密尔沃基拥有一间工作室。

2012年，三分王斯蒂芬库里离开nike转投安德玛更是登上了新闻的头条，人们不禁开始打量安德玛这个公司，开始观察安德玛的鞋子。而安德玛的鞋子凭借其美妙的设计获得了人们的眼球。中国国内一个网友更是有形象的比喻：nike拿了那个钩子，阿迪拿了三条杠看起来就是莆田货或者晋江造，而安德玛好像不可被复制一样。比如安德玛的鞋头很少有一些复杂的设计，从来都是“素头”。

放眼当今联盟，真正能被称之为巨星的只有杜兰特和詹姆斯了（我很想说科比），夏天，每个人都被3.2亿、杜兰特、安德玛三个元素之间的联系吸引了，他们纷纷猜想这到底会发生吗？

Nike当然不会犯这样的错误，迅速续约杜兰特并推出kd7，得知这个事情我无不惋惜的对友人说：“唉，安德玛真是竹篮打水一场空。”我的球友霍某却说：“这下世界都知道安德玛了啊。”我想，何尝不是呢，安德玛这场生意不存在失败。或者，这是否隐隐表明安德玛已经有向第一品牌叫板的实力了呢？

本文作者 程皓哲

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