代表汤普森和安踏续签十年合约，帮助郭艾伦在NBA寻求更多发展机会，美国沃瑟曼(Wasserman)体育公司今年加快了中国市场的进军速度。

“在以前，中国政府支持的奥林匹克项目都非常不错，现在中国政府支持体育、支持足球发展，我们一定要很有耐心。”沃瑟曼总裁麦克·沃茨(Mike Watts)7月20日接受了懒熊体育的独家专访。一年内第二次来华的麦克希望能在中国找到最佳的合作伙伴，同时也希望签下一些场上场下都具有价值的中国球员。“所以我们频繁来华，包括我，商务的高层，篮球经纪人，当然也计划让威少再来中国。”

▲ 美国沃瑟曼体育公司创始人凯西生日与威少合影。

沃瑟曼是北美一家全球性体育经纪公司，在《福布斯》杂志公布的2016年度世界十大体育经纪公司排名第四，管理合同金额23亿美元，佣金1.16亿美元，负责帮助NBA、NFL、网球和高尔夫球员打理商业和代言合同。

沃瑟曼的客户名单包括麦迪、威斯布鲁克、安东尼·戴维斯、迈克尔·欧文、杰拉德等众多球星，美国奥委会、英超和国际职业网球联合会等赛事运营客户，以及美国运通、微软、百事和沃达丰等大公司。

沃瑟曼高层此次来华的主要目的是参加7月21日举行的Leaders体育商业峰会，并在19日与国家体育总局局长苟仲文进行了会面，根据麦克透露，沃瑟曼已经开始准备在不同的体育项目领域与专项协会进行合作，但是具体的合作条款还是商榷中。

在谈到沃瑟曼最为出色的球员代理问题时，麦克说现在的时代利用社交媒体打造球员经纪是他最喜欢的话题，甚至可以聊一天。“球员就是一个网络大咖，球员的社交账号得当作一家媒体来运营。我们在几年前收购的新媒体平台会帮助他们运营，这是我们的最大优势，如果他们要自己运营的话，就必须告诉他们什么该说什么不该说。我们也发现一些几乎看不出广告痕迹的故事片、纪录片，在新媒体的传播效果很好。”

▲ 沃瑟曼高层与苟仲文、李颖川会面。

懒熊：能否介绍一下您自己呢，以及您与沃瑟曼的渊源？

麦克：凯西·沃瑟曼(Casey Wasserman)是沃瑟曼的创始人，2002年的时候，我还在投资公司工作，当时凯西给我打电话说可以利用他的家族资源，做一个服务类型的体育营销公司，我觉得时机是成熟的，就加入了，我现在职务是公司的总裁，凯西是创始人和主席。

懒熊：对于中国体育产业发展来说，现在是一个很好的时机吗，您比较看重哪些具体领域的发展呢？

麦克：中国目前在奥林匹克项目上是非常不错的，但是集体项目或者说是球类项目，中国需要加强。这次我们在北京访问，也见到了国家体育总局局长，同时也是中国奥委会主席苟仲文。双方沟通的时候，苟局长也提到了怎么加强集体运动和球类运动。当中国政府出面去支持一项运动或者支持整个体育大环境时，未来绝对可以看到进步。这种支持在国外是没有的。

懒熊：这次见到了中国体育的领导层，有谈一些具体的合作项目吗？

麦克：我们公司现在也跟中国不同协会在谈一些合作，但是还在商榷细节，还不好透露，但是基本上就是去帮助正在转型当中的管理中心和体育协会，我们会从训练、市场营销入手，以及会在推广和宣传方面去给他们做整体的提高，基本上是通过我们的经验吧，还有利用我们在国外的资源。

懒熊：很多国外企业和运动员都希望进入中国市场，方便寻找到更多的发展机会，汤普森前段时间和安踏签下了一个大合同，沃瑟曼在其中起到了什么作用？

麦克：我们当时代表汤普森在和安踏谈，谈了有半年时间吧，最后签下了这个大合同，汤普森本人非常满意，虽然在中国的团队不大，但是我们在美国有一个团队会专门提供给中国团队进行帮助，从文案到新媒体运营。关于和中国公司的合作，战略是要看这个客户或者公司自己的需求，但是对于我们对中国同仁特别是体育公司的了解，他们现在非常关注的就是创新性，当然在体育营销类的创新性，还有美国的一些非常创新的体育营销战略我们都是很在行的。

懒熊：沃瑟曼现在也签约了中国球员郭艾伦，而且帮助他拿下了Jordan品牌的赞助，针对郭艾伦在赛场和商业市场的发展，你们有什么规划？

麦克：跟郭艾伦的合作，就像我们跟其他NBA球员的合作一样，帮助他们在球场内、球场外进行服务指导，提供资源。你说的Jordan品牌的合作，就是一个很好的案例，当然最重要的是技术的提高，特别是NBA的发展机会，郭艾伦夏天在美国训练，我们提供NBA的训练师，康复师，英文的家教，以及让他做像瑜伽这些康复性的项目，训练师是库里、威少的训练师两边陪他练，球场外就在美国给他创造很多机会，让无论是球迷还是球队都知道这个中国的主力后卫是亚洲最好的后卫。我们也希望找到更多像郭艾伦这样，不光是在球场努力，在场下很随和，还有商业价值的球员进行合作，不一定是篮球，其它项目我们也是非常的有兴趣。

懒熊：沃瑟曼在签下球员之后，怎么样帮助他们实现最大的价值？

麦克：征召球员之后，我们就要对球员服务，要把他的这个价值最大化，无论是场上还是场下，我们需要跟球员保持良好关系和长期的合作。具体来说首先帮助球员去找最好的训练师，然后为球员创造机会，让球队可以看到球员，例如说NBA的一些试训，一些足球的视讯，让球队看到这个球员，发现这个球员身上的高光，还有就是靠媒体宣传来去做一些铺垫，帮助他们维护他们的社交媒体的账户，如果他们想自己维护，那我们也要给他做训练，告诉他什么能发什么不能，其他的就是法务的建议，还有律师的资源。

懒熊：似乎在谈话中提及到了好几次社交媒体的作用？

麦克：对的，这个是我最感兴趣的话题。因为在体育的大范畴里，原来是电视版权，未来电视版权会持续向新媒体方面倾斜，包括直播。虽然他们的属性是球员，但在社交媒体上，其实球员就是网络大咖，在网络上有很多粉丝，他们可以通过自己的频道来去宣传自己，要把他们当作一个媒体公司来运营。

我们公司旗下有美国的两个新媒体平台，大概是两三年前收购的，这个是我们很大的一个优势，我们是有一个社交媒体战略的，包括制作短篇形式的故事片，非常吸引人，当然里面有广告呈现，但是几乎感觉不到，因为你在看故事，在这个故事的拍摄中，怎么去维护这个故事，是在什么平台发布，发布完之后我们去做评估，看这个案例得到多少的点击率，然后再来评估这些数据。

具体来讲，我们给斯图尔特（Breanna Stewart，2016WNBA 选秀的状元），拍了一系列的故事片，从大学毕业进入到WNBA，再来上海比赛一系列的故事片，还有安东尼·戴维斯，我们也给他做了一个故事片，很多集的小型纪录片，然后在他自己的这个新媒体平台播放，效果也很好。还有对品牌的服务，我们会把广告放到故事片的背景当中或者在其他地方，有粉丝看，还有其他人在通过新媒体的传播途径去观看，这是我们领先同行的。

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