虽然AC米兰与多特蒙德对决的上座率遭受到了大雨的打击，但2017年夏季足球商业赛在国内的“团战”还是如期而至。正如最近似火的天气，足球商业赛在中国迎来近年最热的一个夏天。
“伦敦超级德比之前这一个月，鸟巢的草坪不会进行任何商业活动。”一位鸟巢员工为了加以强调，故意把后半句放慢拖长。
由于众所周知的草皮原因，去年夏天本应在国家体育场鸟巢上演的国际冠军杯（ICC）北京站曼市德比在开赛当天被临时取消，令四面八方赶来的红魔和蓝月亮球迷失望而归。
相关阅读：突然被取消的曼市德比，一场满盘皆输的闹剧
那场闹剧的舆论影响持续了好几个月。“之后很长一段时间，我们一发文章宣传自己的比赛，底下最集中的留言就是对场地的质疑，虽然整个事件和我们毫无关系。”今年伦敦超级德比杯运营方之一时博国际的CEO张震鹏有点怨念。
“今年我们在前期至少花了30%的精力用于传播推广，来修复去年事件对鸟巢办赛的影响”，张震鹏对懒熊体育说，这场比赛的票房目前已突破3000万元。
时博国际是国资背景北京北奥集团有限责任公司的全资子公司和鸟巢水立方的赛事投资运营企业，善于引进赛事资源和处理政府关系，2010年巴萨对国安、2013年巴西对赞比亚、2014年巴西对阿根廷、2015年拜仁对瓦伦西亚等足球比赛都由他们引进和运作，根据他们的说法，这些赛事全部实现了盈利。而这次伦敦超级德比，时博国际也找到懂球帝成为共同运营方。
相关阅读：为什么要承办今年夏天的鸟巢伦敦超级德比？懂球帝是这么想的
▲鸟巢今年7月12日的现场情况。
国际冠军杯的主办方嘉达利锋也并没有因为去年的悲剧而退出中国。与乐视体育结束合作后，他们选择佳兆业文体旅游集团作为今年的战略赛事合作伙伴，后者还将负责此次中国赛深圳站的主办。
国际冠军杯由北美专业赛事公司Relevent Sports于2013年创立，邀请球队在每年新赛季开始前进行海外热身巡回赛。2015年，其子公司嘉达利锋集团与乐视体育一起将其带到了中国。今年的参赛球队从前两年的3支增加到了6支，比赛场次由3场增加到了4场。
相关阅读：鸟巢曼市德比事故还仿如昨日，今年的国际冠军杯又来了而且要扩张
再加上时隔4年重返香港的英超亚洲杯、德甲沙尔克04中国行的两场热身赛、荷兰海牙对阵北京北控，在没有重大赛事的今年夏天，中国迎来了足球商业赛最火爆的一年。懒熊体育总结了今夏中国足球商业赛的4个主要特点。
▲今年夏天商业赛赛程。
一、近5年数量总体呈上升趋势，并在今年达到最高值
2011年在鸟巢举办的意大利超级杯，是夏季商业赛在中国的上一次巅峰。那场米兰德比总共吸引了73000多名球迷到场观战，总票房达到了7700万元。按照主办方合力万盛董事长王辉的话说，当时的现场就像“过节一样”。
好景不长，夏季商业赛在2013年坠入谷底。彼时，原本计划来华的阿森纳、巴萨、AC米兰等队纷纷取消行程。取消的原因暴露了这个市场的乱象：巴萨在与一家中国公司谈判时，收到了另一家新成立公司的更高报价因而选择了后者，然而却没能按期收到定金；AC米兰当时也称是因为主办方的缘故因而爽约了阿贾克斯。最终，那年夏天只进行了由IMG运营的英超亚洲杯在香港的4场比赛。
▲2013年英超亚洲杯期间香港大球场也是倾盆大雨，比赛虽照常进行，
但极大影响了球队的训练和比赛质量。
2014年夏天的球市明显受到了前一年的影响，再加上恰逢大赛年，只有一场法国超级杯在中国上演。运营方合力万盛这次则没那么好运，580元的球票在开赛前被20元廉价倒卖，上座率原本就不高的工体在比赛进行到70分钟时就有很多观众退场。
随后，夏季商业赛从2015年开始回暖直到现在。这一方面是受2014年底46号文和2015年初《中国足球改革发展总体方案》的政策鼓励和推动，另一方面也因为越来越多的欧洲俱乐部甚至是豪门开始投靠中资门下，正如AC米兰CEO法索内对懒熊体育所说：“俱乐部的股东是中国人，因此俱乐部在夏天会优先选择来中国，扎根于中国。”
不过，也有业内人士认为这种回暖只是周期性的，夏季商业赛的泡沫迟早还会再次破灭。
盛开体育的CEO冯涛曾在去年曼市德比取消后在朋友圈愤怒地写道：“从业20年，这是我经历的第四波商业赛的浪潮，每波都是以失败告终，几年后，又会有新人冲进来，踌躇满志地重复失败。”
虽然商业赛的浪潮并没有在那之后立刻退去，但时博国际的张震鹏认同这个观点，因为这个市场还有很多不完善的地方：“就拿去年来说，之所以我们放弃曼市德比，就是因为乐视体育的出价完全是非理性的。事后证明，谁赔谁知道，谁也就会退出市场。”
▲中国夏季商业赛数量趋势，大赛和非大赛年都在逐步增长。
二、赛程最密集，4场比赛同日进行
12天12场比赛。这个赛程与往年相比密度更大。
很多足球俱乐部几十年以前就习惯于安排赛季前的热身赛了，但是直到千禧年前后，他们才真正嗅到此类比赛的商机。
美国民众对待夏季商业赛的狂热程度最高。在美国历史上，上座人数最高的足球比赛都由夏季商业赛创造，其中2014年ICC曼联对皇马以及2016年ICC切尔西对皇马的上座人数均超过了10万。
▲2014年ICC美国赛曼联对阵皇马，密歇根球场涌入了109318名观众，创造美国足球之最。
不过随着很多欧洲球队愈发重视开辟中国市场，或以中国为地理核心开发亚洲市场，夏季来华的俱乐部越来越多。再加上他们每年夏天能用来进行海外拉练的时间窗口很窄，固定而且重叠，赛事在这里如此密集也就不难理解了。今年7月19日和22日这两天，甚至会分别上演4场强强对话，这种情况在国内还比较罕见。另外，很可能决定本赛季中超桂冠归属的上港与恒大的交锋也被安排在了22日。这其中每一场比赛都有可能因而被削弱一定的关注度。
“很难和其他主办方进行沟通和达成默契，因为这些俱乐部的拉练期提前一年就定下来了。”时博国际的CEO张震鹏说。
俱乐部更大程度上掌握着商业赛的话语权。少数能影响他们的利益相关方里，央视算是一个：已经连续两年访华的沙尔克04本计划于2015年就第一次过来比赛，但因为无法获得央视的转播而决定作罢；今年7月22日正是因为伦敦德比和国际冠军杯央视都要转播，所以它们在同一天里被错开到两个时段分开上演。
这些俱乐部其实则并不介意跟别的场次撞车，因为他们几乎所有来访的收入都已经提前打包在出场费里了。参与今夏部分商业赛运营的胡喆告诉懒熊体育，这些俱乐部不在乎踢的是伦敦超级德比杯还是国际冠军杯，而更倾向于一次亚洲行能够多走几个地方。这样，他们就能多圈些钞票回去了。
“谈中国的生意比较简单，而且更赚钱。”AC米兰的CEO法索内一语中的。
▲去年夏天欧洲豪门的出场费。信息来源：TOTAL SPORTEK。
三、以国际球队之间的较量为主导，版权收入开始启动
虽然赛事场次最多，但今年也是中国俱乐部参与商业赛最少的年份之一。
每年的商业赛，其实都会刚好赶上中超和中甲半程后的白热化阶段，重任在身的中方球队很难分心应对一场没有锦标价值的友谊赛。
并且随着顶级俱乐部训练手段和规划的日益精细，教练和球员更倾向于在家门口有针对性地恢复身体和备战新赛季，即便不得不出国应付商业赛，他们也更期待水平相当的对手。
切尔西中卫加里·卡希尔曾在前年国际冠军杯期间表达过类似的诉求。“虽然都知道ICC也只是友谊赛，但它的竞技水平正在增长，我们需要和顶级球员过招来让自己在联赛开始前回到更佳的身体水准。”
竞技性还很大程度影响着赛事主办方的票房、招商和转播权分发。
以伦敦超级德比杯为例，这场比赛既是上赛季足总杯的重演，又是新赛季社区盾杯的预热，这些元素将给这场比赛的精彩程度带来加成。“和以前分时段共用训练场不同，今年阿森纳和切尔西都要求拥有独立场馆。在场外，他俩在酒店选择以及活动安排上，都锱铢必较，向主办方施压，”虽然这增加了时博国际的运营压力，但张震鹏乐于看到这种良性竞争，“除了超过3000万元的票房，赞助商收入也突破了2000万元，今年肯定能覆盖5000万元的赛事总成本。”
国际冠军杯中国赛方面，去年3场比赛的赞助商共有15个，共获得赞助营收3500万元，与2015年比实现了75%的增长额，占ICC去年全球21场比赛总赞助收入的35%。根据今年ICC官方网站的显示，中国区的赞助商共有18家，4场比赛里的3场都获得了冠名赞助，嘉达利锋集团销售副总裁Ned Negus在今年3月时就向懒熊体育表示，ICC中国区的赞助收入已经超过了去年。不过他并没有透露赛事是否盈利，只是表示对“目前的财务状况很满意”。
▲今年ICC中国赛的赞助商和合作伙伴列表。
值得关注的一点是，央视将对伦敦超级德比和ICC中国赛进行全程转播。上个月，国际冠军杯主办方宣布CCTV正式成为ICC在中国大陆地区的独家电视转播伙伴，CCTV-5或CCTV-5+频道将转播国际冠军杯所有比赛，并将在新媒体平台上非独家播出ICC比赛，双方签约4年。消息人士向懒熊体育透露，ICC通过向央视售卖版权获得了一定的收入回报。而ICC中国赛在去年的版权收入就已经达到了800万元。
夏季商业赛一向很难突破版权瓶颈，即便在ICC的大本营美国也是如此。创办北美足球联盟（North American Soccer League）的前Univision高管David Downs曾表示，由于俱乐部的档期都很紧张，所以夏季商业赛的赛程安排比较迟，以至于转播商没有足够的时间开发广告招商，“转播商的销售团队直到开赛前不久才能得知日程安排并提供预估收视率，因此很多广告主不愿为此买单。”
四、非单一公司运营赛事
自从2015年ICC进入中国起，主办方嘉达利锋始终在寻求合作伙伴共同经营这项赛事。
此前负责帮助其在中国落地的是乐视体育，虽然名义上是联合主办，但更多则是乐视体育大包大揽。去年曼市德比取消后不久，双方选择“和平分手”。
“国外俱乐部不太信任中国公司，如今基本不会同意由中国公司来办赛。”胡喆说。
Ned告诉懒熊体育，在与乐视分手后，嘉达利锋对人员进行了扩充，夏天赛事举办期间，公司将有超过100名工作人员，让更多事务回归到自己手里。
不过，ICC仍需要寻求当地公司的推广和支持，他们今年选择的是在体育产业跃跃欲试的佳兆业文旅。后者在这次赛事的头衔被官方表述为“战略赛事合作伙伴”以及深圳站的联合主办方，全程参与赛事筹备运营，全面参与赛事的整合推广及票务销售。而广州、上海、南京站有关竞赛层面的事务全部由嘉达利锋自己运作。
伦敦超级德比杯的两个运营方时博国际和懂球帝在职责划分上则更加明确。双方于今年3月底宣布共同投资该项赛事，懂球帝CEO陈聪虽然没有透露这次合作的具体出资比例，但可以肯定的是时博国际出资更多，收益和风险基本按出资比例共同承担。
▲ 去年曼市德比被临时取消后，懂球帝迅速组织了一场双方球迷的聚会。
时博国际所以选择与懂球帝合作，也出于营销策略改变的考虑。“我们今年不再做大范围的推广宣传，而是进行深度垂直的传播，这样既有益于赞助商朝更精准的用户进行营销，也有助于把更多球迷转化为购票看球的群体。”张震鹏说。
而懂球帝就具备这种“深度垂直”的特点，作为垂直足球媒体社区的他们目前正常日活用户量能够达到200多万，此次负责更多的也正是线上工作，以作为时博国际招商引资、球队招待、比赛现场把控等线下工作的补充。
或许在盛开体育冯涛的眼里，佳兆业文旅和懂球帝就是那些商业赛的新军，他们看中了夏季商业赛日益增长的市场价值，想从中分得一杯羹。不过，是“踌躇满志地重复失败”，还是真能如愿捞金，则需要用接下来这一个多礼拜的时间去验证。
（应受访者要求，胡喆为化名。金承舟对本文亦有贡献。）
声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明来自www.mao361.com
