历史上第一位体育经纪人诞生于1925年的美国；
去年易建联签约湖人的所谓800万美元大合同，实际上是经纪人费根炮制的空头支票；
经纪人的判断失误，让“狂人”斯普雷维尔尴尬退役。
按照《辞海》里的说法，经纪人是指“为买卖双方撮合从中取得佣金的人”，或“在交易中代他人进行买卖而取得佣金的人”。
这个定义容易让人联想起几个别的词儿：远一点的有“掮客”，近一点的有“中介”，高一点有“买办”，低一点的有“二道贩子”。
说起来，这几个词都让人不太痛快。“掮客”最早是指帮人扛东西上山的人，到后来引申出了投机倒把的涵义；“中介”看起来是个中性词，但只要是早几年在北京这种大城市租过房子的人，应该都吃过“黑中介”的亏；清末的“买办”大家都知道，基本上等于卖国贼；“二道贩子”人人喊打，更不必多说。
脑洞关闭，回到现实，经纪人本身的名声似乎也不怎么样。操控转会、吸血球星、巧立名目制造“大合同”赚眼球，经纪人的狡猾和贪婪不禁时常让人感叹：贵圈真乱。
贵圈很乱
易建联的美方经纪人是丹·费根，他就是在2007年选秀前的试训中，安排易建联绕着几把椅子进行公开训练的人。
其实在篮球训练中，绕椅子练习很普遍。但当时费根和易建联并不希望去华人少、球市小的城市打球，因此拒绝了很多球队的试训要求，而是选择用视频展示对着椅子训练的方式。后来易建联被小球会密尔沃基选中后迟迟不肯和雄鹿签约，这引起了美国媒体的反感，“椅子防守”成了美国媒体集体嘲讽阿联的素材。
费根这样的安排虽然主观上没有太大问题，但客观上确实为易建联造成了很不好的影响，应该说是一大败招。
去年，易建联重返NBA，加盟洛杉矶湖人队。一开始有消息传出费根代理易建联与湖人队签订的合同为1年800万美元左右。随后ESPN和雅虎体育先后曝光了这份合同的结构，结果这800万美元合同中，真正受保障的部分只有25万美元！
原来，费根为了搞个大新闻，为这份合同设计了无比复杂的限制条件，各种非保障条款给予了湖人队很大的操作灵活性，而合同总额800万美元又显得费根有能力为客户签下大合同，似乎是一次不错的公关。最后真正担风险的，只有易建联。
结果，易建联没能在赛季开始前留在湖人队。那份看起来金额很大却没有什么诚意的合同，除了25万美元保障部分外，其余都成了空头支票。
▲ 查尔斯·班克斯（中）
蒂姆·邓肯曾将他的前经纪人查尔斯·班克斯告上法庭。
作为NBA史上最佳大前锋之一的邓肯在NBA征战了19个赛季，整个职业生涯薪资超过2.4亿美元，可没想到他身边的这位经纪人竟然是个彻头彻尾的吸血鬼，从他身上骗走的钱款超过2000万美元，几乎是他生涯薪资的10%。
查尔斯·班克斯曾花式诱导邓肯投资酒店、酿酒厂以及美容产品，自己却暗中吃回扣；他忽悠邓肯向一家名为Gameday的公司投资750万美元，但实际上那是一家他自己控股的公司；此外，他还各种零敲碎打见缝插针，比如骗取邓肯的签名、擅自提高邓肯信用卡的额度等。
最终，在今年6月，查尔斯·班克斯因欺诈罪被判刑入狱4年。
▲ 拉特里尔·斯普雷维尔
除了像邓肯一样被吸血鬼经纪人骗钱的，还有被不负责任的经纪人坑，毁了职业生涯的。
“狂人”斯普雷维尔曾是4届全明星。2004年，斯普雷维尔在他的经纪人鲍勃·吉斯特怂恿下，拒绝了森林狼的3年2700万美元续约合同，称这是对他的“羞辱”，并甩出了那句流传甚广的金句——“我还要养家”。
鲍勃·吉斯特曾扬言要为斯普雷维尔拿下千万美元合同，可当时已经34岁的斯普雷维尔竞技状态还能持续多久已无法保证，再加上吓人的“养家论”，斯普雷维尔在自由市场上根本无人问津。然后，就没有然后了，斯普雷维尔就此黯然退役。
虽然以这样尴尬的方式结束自己的职业生涯，与斯普雷维尔自己的口无遮拦有直接关系，但如果不是他背后的经纪人判断失误，斯普雷维尔根本不至于那么快就离开NBA。
▲ 米诺·拉伊奥拉
足球圈的经纪人更是没好到哪儿去。
伊布、博格巴和AC米兰门将多纳鲁马等球星的经纪人拉伊奥拉就被认为是贪得无厌的典型。原曼联主帅弗格森曾与瓜伊奥拉闹翻，痛心疾首地斥责经纪人搞乱转会市场。
2016年夏天，拉伊奥拉搞了一票大的。拉伊奥拉将他的客户球星博格巴从尤文图斯送到了曼联，转会费高达1.05亿欧元，创下了世界足坛新纪录。
但随后有媒体爆料，拉伊奥拉在这笔交易中除了赚取佣金外，还从转会费中抽成，个人全部获利是惊人的4900万欧左右。如此高的“分成”引来了国际足联的调查，可是因为缺乏相关的惩罚条例，最终国际足联罚了尤文图斯6万欧元后，事情不了了之。
今年，拉伊奥拉又故技重施，试图在年轻的米兰门将多纳鲁马的续约问题上大捞一笔。他不顾多纳鲁马和家人想要留在米兰的愿望，极力劝说多纳鲁马离开AC米兰，加盟皇马或巴黎。而多纳鲁马在拉伊奥拉的怂恿下，甚至放弃了参加高中毕业考试。
AC米兰先是为多纳鲁马开出了年薪350万欧的续约合同，这不可谓心不诚，因为350万欧已经是AC米兰队内的顶薪，也是多纳鲁马目前16万年薪的20倍不止。而之后AC米兰又将续约价码提到了每年600万欧。
但作为多纳鲁马的经纪人，拉伊奥拉仍然希望AC米兰支付高额佣金。他先是在与米兰高层的会议中迟到2小时摆架子，后来又开出了相当霸道的条款：“如果AC米兰在17-18赛季没有打进欧冠，多纳鲁马将以1000万欧元的身价离队。”对目前刚被中资收购百废待兴的AC米兰来说，这显然是条不平等条约，而且他们对于解约金的心理价位是1亿欧元。
AC米兰和拉伊奥拉的谈判一度崩溃。AC米兰曾放出狠话，多纳鲁马要么续约留队，要么合同最后一年别想上场。
本文截稿时，虽然多纳鲁马方面对解约金条款已有松动，但双方仍未最终谈妥。
“套现者”派尔
那么，究竟是谁开启了体育经纪这门生意？谁可以被称作史上第一位体育经纪人呢？
1925年，美国伊利诺伊斯大学橄榄球明星，大三学生哈罗德·格兰奇（Harold“Red” Grange）决定辍学，直接加盟NFL芝加哥熊队。
▲ 哈罗德·格兰奇
现如今，最有天赋的球员往往只会在大学呆一年，因为尽早进入职业体育联盟就意味着尽早赚大钱。但在1925年，情况完全不同。当时的职业体育联盟完全由球队老板们把控，他们几乎拿走全部的比赛收入，只分出一点零头给球员，而球员们也没有与球队进行谈判的能力和资本。在格兰奇加盟芝加哥熊队之前，熊队的球员只能拿到每场100到200美元的工资。因此，当格兰奇宣布辍学加盟NFL时，所有人都不理解他为什么要为这么一点薪水放弃学业。
让格兰奇有勇气做决定的，是一位电影院老板，查尔斯·派尔（Charles “C.C.”Pyle）。派尔在自家电影院里与格兰奇相识，他凭借敏锐的商业直觉，认定在大学表现逆天的格兰奇进入职业体育必将引起轰动。
▲ 哈罗德·格兰奇（右二）和他的经纪人查尔斯·派尔（右一）一起与芝加哥熊队签约
作为格兰奇的代表，查尔斯·派尔与芝加哥熊队谈下了职业体育历史上第一份大合同：格兰奇代表熊队出站19场巡回赛，除去出场费，格兰奇的还将从门票收入中拿到分成。芝加哥熊队这19场巡回赛持续了67天，而格兰奇在这67天的收入达到了10万美元。
格兰奇和派尔当时可能并没意识到，他们引发了一场职业体育的重大变革。从那之后，职业体育不再由老板们一手把控，运动员也有了作出决定的权利。查尔斯·派尔自然不受球队老板们待见，他得到了一个绰号：套现者派尔（Cash and Carry Pyle）。
最后再说两句……
体育经纪人发展到今天， 他们的职责早已超过了代表球员与球队谈判的范畴，而是参与到了运动员生活的方方面面，包括商业代言、理财投资、公关、法务，甚至生活起居。当年迈克尔·乔丹出门吃饭，负责掏钱买单的都是他的经纪人。
多亏了查尔斯·派尔这样的先驱者，今天的职业球员可以完全专注于赛场，把跟球队经理谈判这种得罪人的事交给职业体育经纪人。让专业的人做专业的事，让付出劳动的人拿到该拿的钱，经纪人是成熟体育产业不可或缺的一环，他们的劳动值得被尊重。
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