本文最早于2015年9月16日发在懒熊体育微信公众号。

对大多数足球迷来说，懂球帝或许已是日常看球观赛不可或缺的手机应用。过去一年多，这款主打深度、专业和垂直的足球App，经历了快速奔跑和野蛮生长的状态，在已经挤得满满当当的体育资讯媒体行业中迅速脱颖而出，成为业内的明星创业项目之一。最新的进展是，懂球帝已经完成B轮千万美元级别的融资，未来将在足球的垂直产业链上继续深耕细作。

从某种程度上说，起始于2014年初的这波体育创业大潮，如今已经走到“分水岭”。

经过一年多的运转，在多个细分领域，短期的竞争形势趋于明朗，头部公司已经纷纷出现。这其中，足球领域的懂球帝，就是标杆性项目之一。无论从用户的基数和粘性，还是产品的体验、方向和思路，在细分垂直的移动平台，懂球帝都是领先者。

有别于PC时代的门户体育网站，成立于2013年下半年，主打深度、专业外加交互的懂球帝，通过移动端和垂直的双重竞争力，从海量体育资讯平台里脱颖而出，迅速抢占行业空白。

2014年的5月，懂球帝获得红杉资本近400万美元的大额A轮投资；紧接着，巴西世界杯开幕，用户手机看球的习惯蔚然成风，懂球帝又成为各种移动渠道推荐的工具。资本的助力外加顶级体育赛事爆炸性的传播力，懂球帝的影响力和用户数一路上升，在足球领域打响了名号。

一年过去之后，懒熊体育独家得到的最新消息是，懂球帝刚刚完成B轮融资，资金的规模在千万美元量级。这一年，这家明星体育创业项目都发生了哪些变化？融资之后，他们未来的模式和发展规划又是怎样？

【项目概况】

懂球帝是基于移动端的，关于足球的资讯、视频和社交应用。App从一开始主打细分领域和深度内容，辅以交互社群以及直播等功能，是目前国内足球资讯App领域奔跑速度最快的创业项目。

【核心亮点】

其实，懂球帝并非最早切入足球领域移动端的应用，在此之前已经有人开始做足球资讯App。他们能够快速突围的主要原因，是主创来自互联网，拥有做产品的基因。他们把球迷定位为自己的用户，从用户自身的痛点和需求出发，设计产品的整体架构。App不论是精细度、体验还是内容质量，和门户等相比均形成差异化，较为精准触达特定球迷人群，是他们快速成长的原因，也是核心竞争力所在。

【创始人故事】

“还记得儿时的梦想吗”，这是打开懂球帝APP时最初界面的标语，可以看到的画面是——一个孩童坐在足球上，背对镜头，注视着前方场上踢球的人。这其实也是懂球帝创始人陈聪的创业初衷。

“做这个东西，就是实现自己的足球梦，也为球迷提供一款能够解决所有需求的移动社区，”靠近北四环的知春路锦秋大厦里，陈聪与懒熊体育面对面交谈。

由于公司刚刚完成新一轮融资，他最近忙得“不可开交”。对他来说，融资完成意味着要带领公司进入下一个奔跑阶段，资金如何花、团队要怎样扩充、产品的设计和目标都有哪些变化，这些都对应着压力和挑战。

骨灰级球迷+产品经理

在创立懂球帝之前，陈聪有过百度、360等互联网大公司的履历，除此之外，他身上最大的标签就是“球迷”。

1998年法国世界杯，9岁的陈聪开始迷上足球，迷上罗纳尔多，并在日后成为一名铁杆国际米兰队的粉丝。

此后的时间里，他成了《体坛周报》和《足球周刊》等体育纸媒的死忠读者。2002年，还在读初二的陈聪，创办了球迷社区“信虫在线”，并运营了7年。因为这段社区运营的经历，2011年大学毕业后，陈聪直接拿到了百度的通知书，并成为一名百度贴吧的产品经理。

2013年年中，因为发现使用手机App的便利，陈聪来了灵感——有了做一款足球应用的想法。“那会儿没有一家好的足球网站和App，我做这个（懂球帝）的初衷就是为了让自己爽，做没了大不了再回去上班。”

在当时，陈聪这样创业的基础和想法，很难得到认可。现实的背景是，4大门户的体育板块几乎面面俱到且覆盖面极广，类似虎扑、直播吧这样的社区也开设专门的足球频道，每天有关足球的资讯已经铺天盖地，球迷在各种群落和BBS里落地扎根。

如何在已经是红海竞争的市场里杀出一条路，陈聪有自己的想法和底气：“门户的资讯太繁杂，重复的内容多，翻来覆去写转会，谁都会疲惫；社区也是一样，真正的球迷想要获取有价值的内容，并不容易。”

基于对足球迷群体需求的分析，陈聪开始将懂球帝打造成一款解决球迷痛点的移动应用。从更为简洁有效的内容资讯开始，外加带视角和观点的深度专题，再辅以社区和互动的圈子，构成了懂球帝的产品架构。

2014年5月，懂球帝拿到了红杉近400万美元的大额A轮融资；紧接着，巴西世界杯接踵而至，在移动终端阅读信息成为大众的新习惯时，懂球帝被各类公号推荐，成了当年手机上的“看球神器”。

伴随多渠道的推广，是用户数成倍的增长。“A轮融资的时候，我们的用户基数是20多万，世界杯后翻到50万，截至目前在300万左右，”陈聪告诉懒熊体育。

谁都知道，移动端是未来大趋势，但在门户踌躇未定的时候，懂球帝抓住了这一先机，抢先一步占领了空白领域。在外界看来，抢占移动终端和巴西世界杯的助推，是懂球帝能够快速成长主要原因。

“最懂球迷的互联网团队”

其实，站在另一个维度看，懂球帝的成功主因还不在于此，最重要的是团队互联网产品运营的思维和模式。

团队架构中，4个合伙人，有三个是来自百度贴吧的产品运营经理，一个来自网易技术部门。“他们团队很低调，专注埋头做技术。陈聪本人极少抛头露面，典型的产品经理，”一个和懂球帝深度接触过的投资人评价说。

一定程度上，陈聪个人和团队这种极强的属性，赋予了懂球帝的产品特征，也是他们能够成功突围的重要因素。

首先，包括陈聪在内，懂球帝的创始团队真的是一群“懂球帝”，他们自身就是多年的深度球迷，深知球迷这个用户群体的需求和市场痛点。其次，他们又是顶级互联网公司的产品经理出身，对做出体验好的移动产品，拥有极强的技术经验。

基于以上两点，一款移动端球迷应用就此诞生。“懂球帝不是一个媒体，而是一个有媒体属性的移动端球迷社区产品，”采访中，陈聪反复强调。

按照的他的思路，懂球帝先通过优质内容聚合深度用户，聚集之后用户会在社群里产生社交、互动并从中得到反馈，根据新的需求革新产品和内容，从而再吸引更多的球迷用户。这种循环往复中，构建起自己的产品生态圈。

不过，即便已经做到行业领先，懂球帝面临的同类竞争和压力正在加大。

今年以来，因为政策上的推动，国内足球创业的热情持续高涨。大大小小以足球资讯为基准的App层出不穷，并且类似懂球帝以UGC为主的内容生产模式，壁垒并非很高，很多拥有资本支持的团队，很容易复制和拷贝，这也意味着，懂球帝用户数面临被稀释的风险，用户如何继续快速增长面临挑战。

对于竞争和未来规划，陈聪有自己的想法。“其实过去一年，我们对创业的理解有了很大变化。世界杯之前，我们是初创团队，精打细算谨小慎微；世界杯之后，我们意识到资本和渠道的力量。”

陈聪计划，B轮融资的主要用途是市场推广和人才引进，“将产品推广和触达到核心用户群体，应该是不遗余力去做，换来的结果是快速抢占市场。在此之后，我们将基于用户分类，用互联网的方法开启变现模式。”

而对于同质化的竞争，他似乎并不太在意：“我们可以不是最懂足球的团队，但我们一定是最懂互联网、最懂用户需求的团队，这始终是懂球帝的核心竞争力。”

【可能存在的问题】

如果从资本方的角度看，懂球帝在产品设计和体验、主打细分人群、用户粘性，以及所属行业的发展趋势等方面，均可以说是优质标的。但他们的问题在于，在一个相对垂直和细分的领域里，如何持续快速地获取用户增长。

一个事实是，移动端基于足球资讯的App层出不穷，懂球帝本身UGC的内容生产模式也很容易被复制和被模仿，这样的背景下，考验的是团队的运营，对用户需求的理解以及及时变通的能力。这点上看，陈聪和他的团队压力不小，因为只有完成百万量级用户到千万的跨越，才更容易在垂直产业链条上寻找到商业变现的可能性。

【对话陈聪】

1.懂球帝的团队背景是什么构成？

懒熊体育：你们项目目前的核心团队是怎么搭配的？

陈聪：我们有四个合伙人，三个人之前在百度贴吧做产品，另一个人之前在网易做技术。现在的分工是，一个负责运营、行政、财务，一个负责技术，另一个搭档就是负责产品与合作，我主要负责内容、投融资。

懒熊体育：目前公司有多少人，架构是怎样？

陈聪：目前大概有40个人左右。架构方面，是典型的互联网模式——技术十来个人，然后是UI、产品运营以及采编。目前编辑有10个人，UGC作者大概2-300人。

2.在竞争激烈的足球资讯领域如何快速突围？

懒熊体育：你们的用户是专业的足球迷，这个细分市场人群到底有多大？

陈聪：我们研究过官方人口普查以及行业报告，目前国内以一个月看一次球的人口计算，足球人口应该是4000万，深度的有1000万。随着整体市场的扩大，这个人口盘子还在扩大。

懒熊体育：其实在足球资讯领域，信息的覆盖率和数量已经足够大，门户把这块市场占得满满当当，还有垂直的社区。懂球帝当初的差异化在哪？

陈聪：其实你仔细看，门户内容信息过于繁杂，内容重复率很高，读者自然不爱看；包括贴吧等社区的内容也是，用户获取优质的难度较高。这种情况下，精简的资讯+深度的专题，再辅以社区的交互功能，就是我们不一样的地方。

懒熊体育：很多人认为，懂球帝脱颖而出的原因一是抢占了移动端的空白，二是去年世界杯的助推，你怎么看？

陈聪：移动端在我们之前也有人做，但体验不好。世界杯我认为是一个助燃剂，并不是决定性作用，我们世界杯期间的用户增长也并没有后来一些时间段高，懂球帝的关键还是产品体验，我们就是深度球迷出身，我们做的产品是围绕用户最直接的需求，所以能够突出出来吧。

3.如何精准定位用户？

懒熊体育：你们对于用户现在如何定位，是专业性很高的球迷吗？

陈聪：刚开始获取用户是一批深度的、粘性很高的专业球迷，但其实4000万的用户都是我们的目标。我们会根据不同用户的需求设计不同的产品，不会把开口降低。

懒熊体育：过去一年里，你们的产品设计方向有哪些变化？

陈聪：其实最主要就是内容+社区，大方向一直没有变过。内容作为吸引力聚合用户，用户进来产生交互和反馈，再反哺产品和内容的革新，再吸引新的用户进来，循环往复。未来，我们可能会尝试些新的产品，比如足彩下注的功能，社交圈子不是简单地放帖和跟帖等，一步步满足用户的需求，一步步设计变更自己的产品。

4.竞争加剧后，如何保证用户数量持续增长？

懒熊体育：一个趋势是，目前国内做足球资讯的APP已经很多，内容UGC的生产模式也没有很高壁垒，竞争加剧，是否会担心用户数被稀释？

陈聪：并不担心，其实我们一直定位是一个球迷社区产品，媒体内容只是我们的附属功能之一。我可以不是最懂足球的，但我必须是最懂球迷用户需求的，以及可以用互联网方式把需求用产品方式解决的团队，这始终是懂球帝的核心竞争力。

懒熊体育：对懂球帝来说，用户持续增长才是目前最为重要的事情。这要如何保证？

陈聪：没错，其实我们目前的增长势头并未放缓，相反我认为足球人口总体基数盘子一直在增长，懂球帝的增长率不会跑赢整个大盘子，我们需要做的就是扎实做好产品，满足用户分门别类的需求就可以了。

5.融资之后计划为何？

懒熊体育：从去年到今年，这一波体育创业项目都经历了从创业高泡沫、高估值到目前泡沫逐步消退，市场逐步遇冷的大环境，这种背景下，懂球帝刚刚完成的融资是否有困难？

陈聪：其实还好，我们只是前一轮的资金快花完，就要开始下一轮融资。平时我并不在意市场的变化，所有精力都是在专注产品。

懒熊体育：三轮融资之后，目前公司股权结构是怎样？

陈聪：每一轮都是20%，同比稀释，目前我个人有40%左右，三个投资方占比40%左右，剩下是团队持股。

懒熊体育：融资之后打算如何花，花多久？

陈聪：市场推广和人才引进。其实过去一年，我们对创业的理解有了很大变化。世界杯之前，我们是初创团队，精打细算谨小慎微；世界杯之后，我们意识到资本和渠道的力量。在完成B轮融资之后，资金主要的用途是市场推广和人才引进。将产品推广，触达到核心用户群体，应该是不遗余力去做，换来的结果是快速抢占市场。在此之后，我们将基于用户分类，用互联网的方法开启变现模式。

6.未来商业化变现方向和时间在哪？

懒熊体育：懂球帝目前是否有现金流，未来的商业化变现空间在哪？

陈聪：目前还没有，我们还是在聚合用户的阶段。未来变现还是会基于互联网，比如电商、游戏、彩票、增值服务，甚至是视频直播我们都会尝试。

懒熊体育：何时会开始？基础是用户群达到一定的规模之后吧？

陈聪：没错，其实我觉得变现时间已经离我们很近了。但这个东西不能操之过急，当足够多的用户，他们都拥有相应的需求，是水到渠成的事情。关键是，我们目前要先把相关的配套基础设施做好，相关业务板块的人员搭配好等等。

懒熊体育：视频直播怎么说？

陈聪：这可能是我们尝试的东西，对各种比赛进行直播，有主播，球迷可以现场付费互动等等。变现的关键在于，用户是否足够高频，是不是有明确目的，是否有足够粘性。懂球帝是一个社区，先满足社区需求再满足其他。

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