从2014年开始便不断涌现的足球类App，经历过去两年多残酷的市场洗牌后，正在进入一个新的阶段。而这次9家足球创业公司的合作正是一个很好的缩影。
2017年以来，总部位于广州的OpenPlay创始人余大果就在频繁出差。
直到3月11日，他这一通四处奔走的短期目标终于得以实现：OpenPlay宣布和另外8家草根足球App以及连锁足球场品牌建立合作伙伴关系，并提出了“未来足球场”的转型概念。
在这次达成合作的公司中，有很多熟悉的名字。
▲ 此次结盟的9家公司（其中Recova和寻球属于同一家公司）
足球是中国体育这股热潮兴起前后最先爆发的一个创业领域，同时也聚集了最早给体育加入互联网元素的一批先行者。
如今，这批从2014年开始便不断涌现的足球类App，经历过去两年多残酷的市场洗牌后，正在进入一个新的阶段。而这次的多家合作，正是一个很好的缩影。
发起方OpenPlay是一家草根足球技术统计服务商，兼职的记录员通过OpenPlay自己研发的手机软件，在业余比赛中记录包括传球、射门、抢断、进球、助攻在内的21项球员的基础数据。由于是人力采集，这些数据的获取成本较低，并且会实时同步云端，为球队的战术安排和赛后总结提供参考。
2014年底，余大果在玩FIFA足球游戏观看数据界面的时候产生了灵感，和同事琢磨怎样能让普通踢球者的水平也能通过数据来衡量，于是开始调研是否存在可行的方案。次年2月，他们成立了团队，确定了以“人+手机”为核心的数据统计模式。
随之而来的是OpenPlay的第一笔订单，在岭南地区比较有影响力的草根联赛——粤超及其旗下的粤甲和城市冠军杯相继采购了OpenPlay的服务。甚至恒大足校的主教练周穗安也给OpenPlay打去电话，讨论青训方面的解决方案。
▲ OpenPlay数据统计界面
OpenPlay统计一场比赛收取的费用在400块钱上下，统计员的时薪为120元。余大果透露，两年以来OpenPlay累计为20多个城市的超过5000场比赛提供了数据服务，目前在全国拥有200多名统计员。每个统计员需要通过至少10个小时的培训和3场比赛的考察才能通过考核。
但之所以会有这次的转型和加盟，也正是因为OpenPlay在2016年谋求增长时走过的弯路。
创始合伙人Davids告诉懒熊体育，去年他们也意识到草根足球数据统计业务已基本触碰到了行业的天花板。那段时间，公司尝试往青训和篮球等多业务扩张，但效果并不够好，比如在青训方面想继续发展的时候却发现愿意真正买单的人并不多，因为大部分足球青训机构是以学员兴趣为主导，在数据方面上缺乏需求。
在经过反思以及业务上的精简和调整之后，OpenPlay决定把自身定位从数据服务提供商转变成渠道商，从线下的球场切入。他们开始提倡“开放”和“共享”，例如去年12月OpenPlay牵头发起了大众足球联盟，并在广州举办沙龙的时候对调研完成的大众足球市场概况数据进行了公开。
对于现在推出的“未来足球场”概念，余大果叙述了3个步骤：
· 第一阶段：卖货——OpenPlay通过对接线下场地，帮助线上的App实现引流，促进更多交易。
OpenPlay为这些App主要起到的是渠道作用。这里的“货”不仅指足球装备，OpenPlay和球场绑定之后，球场里会有各种形式的服务入口，包括小程序、App、二维码、实体卡片等。比如哈比足球的产品主要是为草根青训教练、足球老师和家长服务，而场地里经常会有青训机构的教学，那么青训机构以及家长就可以通过这些服务入口来购买哈比足球的产品。OpenPlay和场地再从收益中提成。
· 第二阶段：数据——OpenPlay在人工技术统计的基础上，通过引进智能硬件设备，帮助球场提升增值服务。
《中国足球中长期发展规划》中提到，2020年全国足球场地数量要超过7万块。而OpenPlay方面预计，未来两年内南方的足球场数量将达到供求平衡的状态，球场之间的竞争会开始加剧，后者需要差异化服务来提升竞争力。
· 第三阶段：等到草根足球领域的消费升级完成之后，涉足培训、保险、经纪业务。“在现在的草根足球消费者还只是买装备和订球场。但实际上在广东已经有草根足球经纪人了，旗下运作着十几名球员，”余大果说。
而在现阶段也是第一阶段， OpenPlay的核心就是要通过场地给合作伙伴导流。
诸如寻球这种拥有电商平台的App就是服务和帮助的对象之一。
寻球最早是一款提供球队管理的App，创始人呼涛告诉懒熊体育，当时觉得草根足球在基本要素信息（球队、球员、球场）上的连接是一个空白，球队管理对于从中没有任何收益的队长而言很繁重，所以从这个痛点切入。
大量趋同的球队管理App在2015年相继出现，但其中大部分都没能活到今天，在呼涛看来，现在仍然活跃着的球队管理App不足5个。
多名懒熊体育接触的投资人都曾在去年表示，他们已经不再看此类项目。本质上的原因并非产品不够好，而是在实际应用中这些功能面对的是一个低频、非刚需且付费能力低的市场，项目区域化也比较严重，无论是投资人还是创业者，都没能找到盈利模式。
呼涛也一直在思考如何让公司实现差异化服务。其中一个手段是并购了一个足球训练App“练球后”，用户可以按照练球后视频里的演示动作学习基础的足球技术。呼涛对此的解释是，练球后不止为寻球带来了新的产品，更重要的是获得了一个生产高质量内容的团队，为寻球带来了区别于竞争对手的能力。
另外一个手段就是较快的产品迭代速度，在细节上持续改进，寻球至今保持着一个月甚至半个月一次的更新。
电商也是寻球一直在发力的方向，有意思的是，寻球现在主推的部分产品，恰好来自原先的竞争对手之一，现在转做足球装备生产的赛客（Cikers）。
赛客也是这次的合作方之一。据他们所说，如今的月收入可以做到500万元。
2015年9月成立之时，赛客主要服务于大学的校内联赛，业务包括做报名系统和赛事数据统计工具等。
赛客的应变来得更快一些，当他们发觉这块不足于支撑公司收入时，开始投入做原创设计的足球服饰。
赵田力告诉懒熊体育，赛客的足球服饰在质量上（包括面料、设计、售后服务）自信能比现有国产球员版球衣好上一倍，但价钱只比它们高出30%-50%（定价多在150-300元），远低于耐克、阿迪达斯等国际品牌球员版球衣的价格（1000元左右）。
赛客另一个引以为核心的竞争力是在供应链上的信息化管理。
公司在泉州建了一座全资的工厂用来负责生产。赵田力和创始团队的另外一位成员毕业于美国康奈尔大学的应用数学专业，他们写出了一套算法，并由此建立了公司的ERP（Enterprise Resource Planning）系统。这套系统使得整个生产、库存、销售流程都能实现信息化自动管理，节省了大量的人力、时间和库存成本。
▲ 用波特价值链模型分析赛客的供应链
这套ERP系统使赛客能严密控制供应成本。赵田力向懒熊体育透露，接下来赛客正在把装备业务获取的利润投入到智能穿戴设备的研发，用于提升赛事信息服务方面的体验，第一代产品的原型将会在今年5月之前推出。
而前文提到的OpenPlay想要为球场引进智能硬件设备，就可以借助赛客研发的产品。草根足球爱好者房宇程就向懒熊体育反映，他比较喜欢OpenPlay的传球成功率这类技术指标，对自己球队复盘的帮助很大，但也希望能得到跑动距离等相关运动数据的帮助。
“OpenPlay此前的业务是纯人力的，这使得我们可以实现互补，同时OpenPlay也在场地方面为我们拓宽了销售渠道，”赵田力说。
这个市场有趣的地方在于，以前这些存在竞争关系的草根足球App，如今渐渐因为差异化发展反而开始抱团作战。
OpenPlay、寻球、赛客等参与合作的公司都和懒熊体育表示，对方的产品做的越好，越有助于自己产品的销售和变现。
但正如这套概念所规划和倚重的，OpenPlay的新方向也代表着足球领域乃至是许多其他项目在体育创业第一轮洗牌后，对于核心资源的最深刻体会和反思：场地！场地！还是场地！
对球场的掌控将决定“未来足球场”这个概念是否能真正落地。
这次的8个合作方，其中也包括了上海的连锁足球场品牌番茄球场（自有球场7片）和广州的天空体育-LAPUTA连锁球场（自有球场3片）。余大果对懒熊体育说，OpenPlay在2017年的目标是铺设超过1000个球场，目前还在紧密地谈判中。
对于球场资源的回归和争夺，其实从去年下半年足球场地预订类App的消亡就开始凸现。
以曾经的明星项目乐奇足球为例。他们早期主打球场预订，但后面发现线下的足球场馆仍属于稀缺品，并没有太多在线上推广自己的需求，所以在市场上掌握着主动权。所以乐奇足球在去年后期转型的方向变成了依靠线下建造场馆，这背后的产品逻辑变化可以说，以前描述叫做拥有线下场馆的线上软件，如今他们想变成拥有线上预订系统的线下场馆。
而体育场地的区域性和早期性又决定了目前规模化的不易。在上海，索福德（球场138片）和激战联盟（球场33片）都已经发展出了自己的模式并且可以说在国内处于领先，但即便如他们现在想要往全国拓展也充满困难。
在这种情况下，结盟成为一个更加合适的选择，无论是松散还是紧密。在经历第一轮积累、洗牌和淘汰之后，在接下来一段时间里，足球创业即将围绕场地开启团战了。
声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明来自：//www.mao361.com
