今年1月，在懒熊体育举办的体育产业嘉年华论坛上，悦跑圈CEO梁峰回忆2016年最满意的作品时说到，“2016年最满意的产品线上马拉松，参与人数最多的一场是45万人，如果说英国女王建立了马拉松的距离，那么我们则是改变了马拉松的玩法”。

跑步类App项目的发展和如同体育产业的剧烈变动，在市场、政策的推动下异常火热，又在去年的资本寒冬大潮中趋于冷静。在经历了一轮同质化App激烈竞争后，悦跑圈在2015年底成为为数不多进入B轮的公司之一。

从定位不够清晰的迷茫期到回归线下注重服务，悦跑圈在这一轮洗牌中有了更为清晰的品牌印象。梁峰透露，2016年悦跑圈整体营收超过4500万元，用户总数超过3000万。

在懒熊体育千人大社群里，梁峰和4000多位体育产业从业者做了一次线上交流分享。从细节上解构了悦跑圈合伙人之间的相处模式，和阿迪、UA、宝马、可口可乐等国际品牌达成合作的破冰过程，以及突破3000万用户之后的悦跑圈将从哪几个方面发力。

以下摘录了梁峰在懒熊体育千人大社群课程分享以及互动问答

课程分享

合伙人相处：合规性和沟通很重要

最近展程科技的事件引起很多人讨论，我的两个搭档和展程的CEO之前都是创新工场出来的，悦跑圈也是创新工场投的，从CEO的角度来看这个问题有几个点是需要注意的。

第一个是合规性，法律性的问题。

中国的创业者和外国的创业者在法规知识认知上差异很大。我们也曾经有员工提出来要期权，我们有一个15个点的期权池，期权的的分配有自己的原则，第一是价值观一致，第二是真心爱这个企业。

期权是为了给那些价值观一致，工作努力的员工的鼓励，是为了让我们能更好的在一起工作。

那么在同甘同苦一起成长的路上，会发现团队里有很多人能力可能会跟不上了。或者是厌倦学习了，那么他跟你要期权从某种程度上来说，就是不合理的，法、理要大于情和面。我们这方面是相对理智和理性的。这块我的两个搭档比较强，他们对互联网的兴衰和成败很有经验，所以把股份分得很清楚。

展程很大的问题是一个沟通的问题，不说出来积累的伤害要比后来爆发的伤害大得多。

说到沟通，我觉得CEO作为最有能力和强势的沟通者，和内部的人要了解和沟通，悦跑圈这方面做的也不是特别成功，也有一些给了期权的小伙伴离开，怎么回收怎么作价会再谈，去沟通好，会有一个比较好的结果。

悦跑圈是如何与阿迪、UA、宝马、可口可乐等国际大品牌建立合作？

我有一个观点，自己不够强大的时候和一些大体量知名品牌谈合作容易受到漠视，像和UA、宝马这样的品牌谈合作，首先需要一个品牌当量，品牌商不会漫无目的的投你，他们有自己的数据监测，不会仅仅因为流量，产品要真的做的足够好。

在这个基础上怎么破冰？是有一套哲学和学问在里边的，首先要一个好的创意，像可口可乐、阿迪达斯，都是我们有一个核心的创意之后再去和他们沟通，小品牌和大品牌谈合作，一个是体量，一个是创意。

当时北马直播，我是邀请主持人于嘉来边跑边讲故事，阿迪达斯认为这个想法有意思，比较创新，才会有之后的合作。

3000万用户之后，悦跑圈要做的事情没有改变过

悦跑圈成立半年到一年左右有一个迷茫期，这段过了之后我们是很明确悦跑圈该怎么玩的。其中很重要的有三点。

1.一定是线上线下结合的公司

2.悦跑圈是一家体育公司而非互联网公司

3.要有自己说“不”的地方，才能让别人说Yes

遵循这几个大逻辑，我们就是在用体育的方式在做互联网。

悦跑圈的逻辑来自一本书——《有限的游戏和无限的游戏》，这本书把这体育分为参与型游戏和观赏性游戏，观赏性游戏叫有限游戏，在固定时间空间决出胜负的游戏，例如篮球足球，利润来源是观看，而跑步、户外骑行是无限游戏。

跑步和游戏玩家非常相似，小白玩家一开始要加入游戏工会，跑者可以加入跑团；锻炼技能需要买装备，跑者需要买跑鞋；之后要拜师学艺，跑者需要参加培训班；玩家要红瓶药和蓝瓶药补充魔法值，跑者需要注意餐饮，吃营养品；紧接着玩家需要完成从易到难的任务，对于跑者来说就是去参加马拉松，从5公里到10公里再到挑战各大城市如北京、广州的马拉松；玩家完成所有任务后就会转职，坐飞艇到另一个大陆完成任务，跑者完成国内马拉松后接着可以挑战柏林、东京等国际马拉松。

我们有很多赛事公司和合作单位，完成这些赛事以后发现还可以转向别的，比如再去玩越野、铁三。所以我们是用游戏的逻辑来玩跑步。

3000万对我们来说和1000万没有区别，悦跑圈要做的事情没有改变过，我们是要找到真正的跑步的用户，做好服务。

体育有很多种做法，赛事、执行、旅游、装备很多，但悦跑圈想做一件事情就是服务，服务是一个很泛的概念，是要满足用户的要求。

悦跑圈现在参股控股了11家公司，就是为了把服务这件事情做好。

体育是离钱很近的生意，3年前我就坚持这个观点，体育赚钱的方式方法一定要耐得住寂寞，要认认真真的把钱赚到。靠流量靠电商这种模式并不可取（这是我一家之言，不一定适用所有人），现在的广告主不再像以前，流量大日活高就投了，更加注重的是有效，是通过数据分析得来的有效投放，如果现在还在以流量在这个体育圈子里变现，我觉得大家应该尽快的去思考新的方式。

未来的悦跑圈，是要让“跑步”等于“悦跑圈”，要能更好的服务于悦跑圈用户，我们不关心跑步的人，我们只关心这些用悦跑圈跑步的人。

社群问答

1. 能否简单分享下如何引导用户付费？

找到真正运动的用户，不要期待不动的宅男宅女可以动起来，先服务好真正运动的人。强调荣誉和成就；悦跑圈每一场线上马拉松都是百万收入，主要就奖牌、衍生品的销售，我们不需要卖什么东西，我们应该让用户觉得有珍惜的心态来抢，限量和定制。

2. 能分享一下你天使轮的融资的经历？是如何完成的吗？因为在座很多初始创业者，都需要完成天使的融资。

我们非常幸运，参加了一个互联网展会，然后获得了一个蒲公英奖，然后就拿到了融资；背后的逻辑是产品本身要过硬，有一个基本的用户数；我个人觉得，你在的行业、做的品类以及团队是天使轮很重要的点；体育目前看来还是一个上升期，大家不要辜负这个时机；我个人的分类：时机、团队、行业、题材、商业逻辑.....按这个顺序。

3. 悦跑圈C轮会在什么时间？赢利模式如果是服务，那线下模式是否过于太重？

我还是告诫大家，体育要回归线下，线下不重根基不稳，电商流量做不过京东淘宝的，不要幻想电商可以支持收入。

悦跑圈融资很快会水落石出，谢谢大家关心；我们自我造血能力还是非常骄傲的，去年4500万的收入，今年目标争取过亿，当然只是努力的目标啊。

4. 在选择自己搭档小伙伴上，有什么建议和分享吗？

价值观认同最重要，如果没有共同价值观一定会分崩离析。

5. 去年9月，悦跑圈和田协签订了战略协议，这块合作给悦跑圈带来了哪些改变？

马上我们会提出一个和中国田协合作的一个联赛以及数据认证证书，我们更多的是做服务和变革，而不是用这个合作去讲故事。

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