在健身行业迎来高速发展时，越来越多的本土健身服饰品牌在近年面世，创立于无锡的Monster Guardians就是其中一个代表。但在多如牛毛的健身服饰品牌中，Monster Guardians的挑战可不小。
作为健身狂热爱好者，陈程对健身人群的身体状态再清楚不过：人人都像一只怪物，撕裂着肌肉，大声吼叫。
而他想要做出能够守护这些怪物的产品。这个略显中二的念头，促使了陈程在2015年留学回国后创立了健身服装品牌Monster Guardians（怪物守护者）。
陈程说，“我自己非常需要功能感和设计感兼备的装备，而市面上现有的产品不是设计太普通就是质量太差”。
在成立将近2年的时间里，Monster Guardians俘获了一大批健身圈用户，它卖得最好的一款女子紧身裤在淘宝月销量超过500件。
但陈程的长远目标是做成一个品牌，而不仅是一家淘宝店。
“我们把UA视为最大竞争对手，”Monster Guardians的COO邹艺对懒熊体育说，UA也是它们创立伊始就定下的目标。
陈程和邹艺在健身App FitTime睿健时代上有两个更为人所知的名字：Vincent和优喜喜——他们是这个健身社区上的两位红人，同时也是网友心目中的一对模范健身夫妻档。
陈程一身健硕的肌肉，让人无法想象他在北京大学念书时还是一只身高181cm、体重125斤的“瘦鸡”。因为“被北方男生的威武雄壮刺激到”，来自南方的他踏进了一个陌生而后为之疯狂的世界。
▲ 健身让陈程的形象有了大变化。
遇见邹艺是8年的健身生活给他带来的诸多收获之一。当2015年陈程在无锡开始创业时，曾在上海从事公关工作的邹艺加入了这个团队，同时陈程还招来了一位毕业于伦敦艺术学院负责设计的朋友。
2015年7月，Monster Guardians的第一款产品诞生，那是一件灰色的“终极科技系列”紧身衣。
“紧身衣是健身的刚需，”邹艺说，“之前Vincent他们都穿UA，但是欧美的款式腰很长，穿起来有点奇怪。”
尽管经营服装生意的家族背景让陈程拥有一定的供应链优势，不过看似简单的紧身衣，由于对面料有着较高要求，从筹备到最终上线，Monster Guardians团队足足花了半年时间。
邹艺解释，“想要穿着舒适，面料就要软，但想在运动时更好支撑身体，面料就要硬，这是个悖论”。
更大的难题在于印染。因为健身服饰所用的面料弹性较大，市面上大多数紧身衣都采用小面积印花，采用大面积印花则容易开裂。Monster Guardians既想放上大印花，又要保证面料好，所以反复尝试。
这款紧身衣的首次亮相就在淘宝上卖出了几百件，Monster Guardians由此在业内引起了健身人群的关注。反光的印花抓住了那些炫酷设计爱好者。
因为自身就是健身深度用户，这样的不断修改是种常态。随后Monster Guardians推出第一款女性紧身裤，同样筹备了半年，改了有7、8次。比如邹艺中间试穿了一次样品，一段时间后她发觉膝盖起拱，随即又回炉修改。
▲ 终极科技系列紧身衣是Monster Guardians的主打产品。
Monster Guardians目前大致保持了每周更新一款新产品的节奏，这个速度在业内并不算快。每次上新前，Monster Guardians都会邀请健身圈的KOL来体验，看看版型、面料是否舒服。他们也一直寻找更有经验的供应商，去年冬季畅销的一款冲锋衣，就找到北脸(The North Face)的代工厂生产。
“消费者不是傻子，如果质量跟不上，一旦对你失望了，就不会给你第二次机会，” 邹艺说。
市场确实如此，如今Monster Guardians要面临来自国内外的品牌竞争。
在它面世之前，几个国内的原创健身品牌已经走红。2013年，杭州健身网红陈暖央推出了自创品牌“暴走的萝莉”。漫画家张健伊和NY时尚集团总裁林剑鹏联手在2014年8月打造了MUSCLE DOG。同样来自江苏的专业健美运动员鹿晨辉在更早的时候创立了Body Dream（简称“BD”）。
和雨后春笋般出现的健身房相似，健身服饰这个潮流同样势不可挡。欧睿咨询预测，截至2020年，中国的运动装市场规模将达到2808亿元。
网红、健身爱好者、服装从业者……这些更具资源优势的人群，也顺理成章地加入了原创健身品牌的大军，其中还包括了国产女性健身品牌Maia Active、Particle Fever、平衡派等等。
申万宏源纺织服装行业首席分析师王立平对懒熊体育表示，市场对于一些大众品牌出现了审美疲劳，这是潮牌们的机会所在。
面对这种激烈竞争，陈程心情复杂。一方面，这个市场足够大，容得下Monster Guardians和同行们去占领属于自己的市场份额。但另一方面，更多新开的淘宝店的各种抄袭让他苦恼不已。
但邹艺认为更大的压力来自国际一线品牌。除了耐克和UA，通过与CrossFit合作老牌的锐步正在转型为一个健身品牌，而来自北美的Danskin和lululemon也在去年底进入了中国市场。
▲ Monster Guardians希望成为中国的UA。
目前的竞争中，价格仍然是一个重要因素。
在国内的原创品牌中，Monster Guardians为了保证质量，定价也要高于其他绝大部分。
以健身品牌的标志产品长袖紧身衣为例：
Monster Guardians：259元和299元两个价格档；
MUSCLE DOG：均价200元以内；
Body Dream：均价149元；
UA：349元起步，均价500元左右，最高999元。
从过去的销量看来，低价依然是在淘宝闯荡的有力武器。多数产品售价在百元以内的“暴走的萝莉”，以三颗金冠遥遥领先于其他几个品牌的四颗皇冠。其中一款55元的黑色健身裤以4000多件的销量成为不折不扣的爆品。在去年双十一期间，“暴走的萝莉”位列运动户外相关用品销售店铺排行榜的第二名。
但Monster Guardians即便在去年连耐克、UA和lululemon都在促销的双十一和双十二，也没有选择加入降价行列。不过最终双十一当日还是卖出了上千件，这让团队随后花了4天时间三班倒地发货，同时这个销量也给了陈程和邹艺信心。
这也多少说明目标用户对产品质量的要求正在提升，并具备了更强的购买力。另外一个表现就是，以低价起家的“暴走的萝莉”和Body Dream都在近年另外开设了淘宝品牌店。和最初的店铺相比，它们的产品线更集中，价格相对略高。
这对夫妻档认为Monster Guardians现在需要加强运营和推广。他们目前还有点依赖于FitTime睿健时代的社区，尽管也针对自己的核心消费群每周推送一篇微信文章，在微博定期互动，并收获了像何润东这样的明星铁杆粉丝，但这种影响力和关注度，相比在微博拥有百万粉丝的陈暖央还远远不够。
因此他们也在寻求融资，陈程说，“毕竟有资本的助力能让品牌得到更大提升，行业资源和品牌背书比资金本身更重要。”
邹艺并未透露Monster Guardians去年具体的销量与营收情况，但表示公司一直在盈利中。在淘宝之外，他们把电商渠道扩展到了京东、有货（YOHO!）和FitTime睿健时代的商城。而线下暂时不会考虑。
▲ 何润东是 Monster Guardians的忠实粉丝。
正在美国正大红大紫的原创运动服饰品牌Rhone，或许可以成为Monster Guardians的学习对象。这个成立于2014年的品牌，目前拥有一个20多人的团队，这一点和Monster Guardians非常相似。
在过去两年，Rhone连续收获高达250%的增长，并在2015年6月拿到了500万美元的A轮融资，投资方包括ESPN前董事长、总裁兼CEO史蒂夫·伯恩斯坦和NBA前总裁大卫·斯特恩。除了线上销售外，Rhone还进入了高档百货、健身中心等400多家实体店。这样的表现让UA也不得不小心这个后起之秀。
最开始时，陈程创业团队的第一个分歧就是关于品牌名字。“Monster Guardians”在几个团队成员看来，读起来拗口又有点难记。但邹艺说，“Vincent坚持要这个名字，他觉得做品牌不是为了迎合大众。”
两年过去，Monster Guardians依然能独树一帜，接下来就要看重围之下如何增长了。
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