脚尖轻垫，下颌前倾，右手回旋指尖伸向天空，顺势一个转身，成了！

2013年，广场舞爱好者赵阿姨的舞友从十几人变成了200多人，她开始通过领队购买统一服装，拍摄舞蹈视频并上传。

这个变化并非偶然，除了广场舞人群不断扩大，更为重要的背景是这一年里公共媒体的议论、资本的关注、创业者的介入，关于广场舞的活动和各类产品开始丰富起来。据懒熊体育统计，中国知网上搜索广场舞关键词，主题论文从2013年的242篇陡增。而百度新闻关于广场舞扰民的新闻达到37页，时间节点在2012年底，至2013年下半年开始增长。

2013年中国知网上从学术角度探讨广场舞论文数量陡增

“开始只能等女儿回来的时候在糖豆上下视频”，赵阿姨告诉懒熊体育，不久她就学会了自己下载视频。更多时候他她们的诉求都十分明确——“春英老师”——某一个老师或者舞蹈的名字。

妈妈们对每个平台的特性还并不完全理解，可每一支流行的广场舞，追根溯源都会有一个“明星老师”。

刘应龙是这一批创业者里深知“老师”作用的人之一，“我的姑姑春英就有很多粉丝”，这位舞动时代的创始人，从去年5月才开始切入市场，线上用户50万，现在通过俱乐部形式达到200万。

竞争格局未定，亿万消费市场怎么切入？

学习过音乐的刘应龙毕业后一直从事活动策划的工作，在线下运营这块积累了大量的人脉和经验。这也是舞动时代以重线下的姿态切入进来的主要原因。

另外一方面，围绕在视频网站积累了八九年的广场舞老师的姑姑春英，刘应龙从微信群入手，派出市场人员在两个月内搭建了省、市、区三个级别的舞友俱乐部，目前微信群总量达到2125个，由120位市会长打理，递推往下每个市会长管理5-15个区县会长，全国两千多个城市合伙人，覆盖32个省份及3个海外城市。刘应龙告诉懒熊体育，市会长基本来自姑姑春英老师多年的姐妹，活跃度方面极高。

在目前舞动时代微店的旅游产品里， 主要是为1500-2500元不等的国内游，包括北京、云南、西藏、新疆、海南、内蒙古等地。主要形式由明星老师随行，舞蹈教学或带领大家编舞，注重舞友之间的交流，除了常规景点参观，均加入汇演和晚宴等环节。近日，舞动时代也在微信公众平台推出4999-5999元不等的海外游，根据出发城市不同定价有所差异，主要是定位在北上广和武汉四所城市。

在产品的推广和售卖环节上，舞动时代的社群模式发挥极大效应。以意见领袖为主的产品打包付费收效逐渐见长，自上而下的社群体系在信息创达上十分有效。产品通过微信链接发布到群内，舞友在群里讨论后统一报名。在舞动时代深圳分会下某一个区的微信群里，网友初心告诉懒熊体育，群内57个姐妹时常组织线下见面活动，并会通过领舞购买集体服装参与舞动时代组织的各种活动，并拍摄舞蹈视频上传。也一现象也印证了刘应龙所强调的产品打包付费。

在携程旅游网2015年发布的《国内老年人旅行分析报告》指出，已经退休或临退休的老年人是国内游客的重要组成部分之一，是错峰、淡季出游的主力军。在整体的消费上，老年游客一次国内游平均花费达到3200元左右。而国家统计局公布数据显示，截止到2014年底，中国60岁以上的老人占到总人口的15.5%，达到2.12亿。

刘应龙介绍，舞动时代目前整体人均付费142元，付费用户人均650元，此后将专注 “银发”市场。按照目前的营收情况，预计明年可达到2亿，占整体收入的60%。针对下一轮融资，刘应龙表示将着重用于产品的打造。

对于后来者的舞动时代，线上流量的薄弱是其软肋，“我们更加重线下，今年已经举办了100多场活动”，刘应龙介绍说，这块的过多投入也导致线上的广告投放以及积累不够。

线下培训这块，舞动时代会在不同的城市做明星老师的教学。舞友心静如水告诉懒熊体育，“只要他们到武汉来办活动，我都会去参加”，在今年7月由舞动时代组织的一场张慧萍老师2天的培训课程里，心静如水在老师的淘宝店里购买服装前去参加，“培训就是想看一下真正的老师跳舞是怎样跳的，没见过真人”，心静如水向懒熊体育表达自己的意愿。但涉及到外地培训，静心如水表示不会过多参与，“还在上班，家里也要接小孩”。

2015年开始，广场舞创业入局者出现拐点，除了占据头部线上流量的糖豆广场舞，不同公司也选择了不同切入点。糖豆广场舞从线上视频内容入手，大福广场舞从硬件切入，1758广场舞主打领舞人群视频教学，就爱广场舞从BBS社区起家，15年入局的舞动时代从微信迅速切入。从目前的用户量、日活、融资情况，营收情况来看，整体格局初步明朗。下一个阶段，用户服务、盈利模式是创业者们必须考虑的问题。

2015年进入广场舞创业的公司不在少数

服务广场舞大妈就像和她们谈恋爱

刘应龙希望在用户服务这块做出一定差异性，他用了一种非常巧妙的描述来形容广场舞创业者和用户之间的关系，“其实就是和大妈们谈恋爱，不能用一般的消费者习惯来分析广场舞用户，无论是老师还是用户，要思考她们为什么高兴和不高兴。”

在懒熊体育所接触到的网红老师里，他们普遍所具有的特质是忠诚、强调荣誉感、保持谦逊。而刘应龙强调给老师们这种仪式感和荣誉感，“比如我们有四大天后和四小花旦”，这种娱乐化的包装方式颇受老师和舞友欢迎。

在舞动时代微店舞动商城里，针对签约老师所开发的周边产品不少，主要以服装、杯子为主，印有舞动时代logo的手提包、护具等。由四位明星老师代言售价158元一套的舞蹈服装，微店累计销量1292件。在微信推送的文章下，舞友关于老师舞姿和人气的讨论超过60条。

不同于直播平台的网红主播，广场舞的网红老师相对稳定，刘应龙告诉懒熊体育，老师之间所依附的平台都存在竞争关系，除了收益，他们更加考虑的是自身在平台上的粉丝数量受欢迎程度。而广场舞用户的忠诚度极高，选择了平台和老师都会相对稳定。因此主要的老师去到新的平台往往会失去自身优势。全国30多个知名的广场舞老师里，大部分已经有了各自签约的平台。

在舞动时代举办的全民爱广场活动上，刘应龙邀请全国数百位城市合伙人到北京，并有走红毯、发表讲话等环节。延续到下一层级，在各地区举办全国广场舞大赛时，区域会长上台讲话等环节都会强调这种仪式感。

谁是下一个站上广场的人？

对于从20世纪60年代成长起来的上一辈，广场舞从参与形式、整齐划一的动作，呈现出来的集体主义色彩，都和这一代人早期流行的“忠字舞”有极大相似之处。学术界也从马斯洛的生理、安全、感情、尊重以及自我实现五个需求层次论证其广场舞满足了大妈们的心理需求。

从另一个方面来看，对于大部分没有“集体主义”背景的80、90后来说，广场舞的娱乐形式显得难以接受。

但我们仍可以在夜幕降临时发现这些年轻人的身影。

90后涂娟是土生土长的北方女孩儿，从小喜欢跳舞，平时生活工作没有太多时间去舞蹈室，“我从7月份开始在广场上跳，吃完饭出来就跳”，涂娟的舞姿很灵动，相对于中老年人追求的妙曼和优美，涂娟的舞动显得格外显眼。

90后姑娘把广场舞跳出了爵士的味道

除了从小就喜欢跳舞，涂娟坚持到广场来更为主要的原因是减肥，“吃完饭动一下嘛，这个运动量也很舒服”。这一诉求在涂娟周围的朋友中也十分明显，不同于大妈们的自我展示，健身、减肥才是这群90后的源动力。涂娟和朋友们起初在广场一角跳更适合年轻人律动的现代舞，工作忙、天气冷，诸多因素就让这个小团体分散了。涂娟开始站到广场舞的最外圈，“我一般都是站在最后面”，涂娟的话语里表露出些许不好意思。

80、90后的成长环境和接受的教育都让他们更尊崇个性化。从目前广场舞的形式来看，音乐和舞蹈的设计并不符合这种标签属性。

如何让80后90后站上广场，这也是刘应龙在思考的问题，他认为可以在舞蹈和表现形式上下更多功夫。

在联合国公布的《第二次老龄问题世界大会报告》中显示，到2050年60岁以上人口将从6亿赠至近20亿，预计老年人口所占比率将从1998年的10%增至2025年的25%，而在中国这一数字显得更为迫切。当“集体主义”的妈妈们老去，谁将是下一批站上广场的人？

广场群想长线发展，如何延伸出符合新一批主力消费群体的产品， 是正在积极投入广场舞的创业者们应该忧心的。

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