10月16日，由懒熊体育主办的中国体育产业集市杭州站召开，在题为《体育电商的跨界整合》论坛环节中，迪卡侬大中华区副总裁、电子商务总监冯震宇、乐视体育电商总经理鲁鹏飞、虎扑识货负责人万超与懒熊体育创始人韩牧一起畅所欲言，分享了各自在体育电商跨界整个中的机会、规模等现实问题，以及体育电商在未来发展中的机会。

以下是各位嘉宾主要观点：

冯震宇：迪卡侬来自欧洲，但现在的情况是中国的电商企业发展总的超过欧洲，我本人对此比较高兴。从公司角度，我们之前并不知道怎么来把握电商这个领域，中国电商环境很不一样，其实我们是通过中国的电商操作来进行学习。所以对我来说，迪卡侬在电商这块做的不算很好。

从公司来说，迪卡侬一直是做大众运动品市场的公司。最近大家都觉得线下门店受线上冲击很大，我们觉得有影响，但我们不认为对于整个市场会产生需要我们重新考虑实体店经营模式的影响。在最近的一次会议上我们调整了对于在中国地区开设门店数量的愿景，之前我们说要开990家，现在我们说要开1990家。

迪卡侬永不放弃的一点是产品的性价比，对于一些新的销售方式，如何更好地与顾客建立链接关系，了解顾客需求，我们会去做一些尝试。对于跨界，迪卡侬现在是不考虑的，我觉得这似乎有点过早。

我们对运动本身的观察分为纵向和横向。纵向是运动消费的升级，对于某项运动的专业产品的需求会不断提升。横向是运动爱好者会愿意尝试不同的运动，而且随着目前中产阶级的崛起，对于孩子的运动消费可以看到有一个非常强的需求，就算是滑雪这种看起来非常小众的运动，在未来两三年都会有一个非常大的爆发，这是从需求的方向来讲；从供应的方向来讲，国家有大把的资源还未开发，但现在政府已经意识到这一点可以很好地拉动需求，如鼓励野营房车。从需求和供应两端都可以看到一个大趋势，所以前景非常良好。

鲁鹏飞：我们和体育电商的商业模式是倒过来的，我们是先通过乐视网积攒了庞大的用户群体，再去考虑用户需要的商品，这是我们的核心商业路径。基于这样的路径，我们自然而然地有很多跨界领域可以去做。比如传统的入口和出口，我们的入口就是乐视体育的媒体平台，它每天带来的用户是2000万，他们是未来体育产品消费的可能。

我们发展得比较晚，还在做电商的数据积累，预计在明年有一个大的爆发。我们的推广方式分两类，一类是直接通过简单粗暴的方式推荐，这样的转化率差不多在千分之几的水平；另一种是通过产品化的语言、互动游戏和可参与二次变现的灵活交互方式，这样的参与率特别高，以游戏为例，参与度能到20%。

万超：虎扑切入电商有一定难度，我们媒体的属性更强，和用户结合得更紧密。虎扑识货连续4年实现营收规模、利润翻番。提到跨界的话，一个方向是直播。我们会乐意进行一些新的尝试，很多跟消费相关领域的我们都会去观察。怎样能找到更好地接触用户的机会，是我们一直在探索的。尽管尝试绝大多数都是失败的，成功的那些都是因为参与得早，做得深入。

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