拥有大批女性用户的社群趁早，最近也进入了运动领域，推出了“Shape Girl马甲线大赛”及运动健身品牌SHAPE YOUR LIFE，其创始人王潇表示，进入运动领域是顺势而为。
▲懒熊体育对话王潇。
“有这样一群姑娘，她们才貌双全，她们是‘身体主义者’，热爱健身、崇尚健康生活方式，用汗水雕刻自己的每一寸肉身”。
这是趁早团队打造的Shape Girl生活理念，5月22日，在北京举办的超过500人参与的“Shape Girl马甲线大赛”总决赛落下帷幕，全国3强作为代表参加了7月初的澳大利亚黄金海岸马拉松赛。
制造狂欢节，这是王潇的强项，早前公关公司的创业经历，让她对品牌、活动等积累了深刻的认知和经验。
事实上，最初趁早是一家基于女性社群强价值观的文创品牌，“趁早是一群选择成为20%的人，我们一直在努力克服人性自身的弱点，讲故事、做计划、打卡。”王潇说。
提到趁早，就不得不说下王潇的个人经历。
“我三十岁后的人生是读者给的。”2010年，王潇出版了个人第一本畅销书《女人明白要趁早》，讲述了24个独立女性奋斗的故事，这本书帮她入围了2015年中国作家富豪榜，也让她获得了一大批粉丝。
早在2008年王潇三十岁生日这天，她写了篇《写在三十岁到来这一天》来讲述个人的生活经验教训，三个月内在网络上转发超过300万次。
文章从事业、感情、生活、美容四个方面犀利地表达了自己的观点，比如：腰围是黄金分割和女性体态婀娜的关键，是少女和大妈的分水岭，要拼死保持。对身体保持敏感，这或许是她之后进入健身领域的铺垫。
▲趁早创始人王潇。
王潇一直知道自己要什么，一个例子是，2003年，她离开了被人羡慕的央视一套整点新闻主播工作。
王潇解释了自己离开的理由：“当时我无意间听到别人说，这些新进台的姑娘，除了长得漂亮，什么都不会，这句话非常刺痛，我就问自己，除了把普通话说得字正腔圆之外我还会别的吗？另外我在念很多国家大事，这些字我都认识，但不知道这背后反映的是什么本质，我为什么没有生活在时代的洪流里，我怎么不在新闻里，所以我就走了。”
离开后，王潇去了一家公关公司，做了三年的活动策划、品牌和party，此后创立了自己的公关公司，并在2010年承办了巴菲特、比尔·盖茨北京之行盛典。
在王潇看来，这是顺势而为的事，顺势而为也是王潇提到的比较多的词，创建“趁早”也是顺势而为。
“在公关公司，每逢新年要送客户一些礼物，我是手册深度爱好者，就自己设计并制作出了可作为日常时间和精力管理的效率手册送客户，剩下的在网上卖，等卖到超过100万的时候，我觉得这不仅是个生意，还是帮助这一代职业女性实现独立意志的工具，就注册了品牌叫趁早。”王潇说。
凭借着《时尚COSMO》主编的名头和《三观易碎》、《和潇洒姐塑身100天》、《按自己的意愿过一生》等书籍，王潇逐渐积累了足够的个人影响力，而利用这种影响力，进行文创产品销售，获得品牌商赞助，这是趁早的1.0版本。
从2014年4月23日世界读书日起，自发成立的趁早读书会目前已经在全球超过了120个。
“我开始并不知道有社群形态的存在，当时有人微博@我，我点开图片看是类似一个读书会，大家在看我的书，我比较震惊，然后微博转发了一条，之后的两三月内各个城市都有开始做读书会了。”王潇说。
读书会以女性为主，多数被王潇的书和价值观所认同，当然也有例外，如现在杭州趁早读书会会长蔡显彪就是一位男士，从事互联网金融工作的蔡显彪也是杭州第一个发起趁早读书会的人，通过线下活动，他找到了更多价值观相同的人，每月举办1-2次读书交流会。
“我是2013年开始接触到的趁早，自己是个文具控，对他们的效率手册很喜欢，后来看潇洒姐（王潇）的博客，以及每天专注3小时的活动，慢慢在内容上也吸引了我。”蔡显彪说。
▲王潇（左）在录制节目。
王潇原本走的是一条文艺生活路线，但如今涉足体育领域倒也不算突兀。
王潇喜欢健身，同时对国内健身市场有所观察。“我在2012年年底生完女儿后，2013年就想开始恢复身材，但在家健身太无聊，因为畅销书我在微博有些粉丝，就在微博开始发起了活动，叫#和潇洒姐塑身一百天#，每天发照片，带领大家锻炼，后来在耐克赞助下还出了本书。”
王潇说：“这个过程中，我发现变好看变健康是这代女性的需求，职业女性太希望过上这种自律的，身材美的生活。”
她在《写在三十岁到来这一天》中写道：“作为女性，你的外表和你的性格共同决定你的命运，这是残酷的现实。”因此，她赋予趁早的口号是：绝不放弃学习，绝不放弃变好看。
2014年年底，王潇通过跑马拉松注意到了跑团，印了一批趁早跑TEE发起了跑步运动，不仅丰富了社群和受众（目前国内已经有70多个跑团，男性占比超过40%），也为趁早进军体育产业提供了思路。
如果说王潇个人通过健身、跑步发现了运动市场的需求，那么从今年3月初开始启动的第一届“Shape Girl马甲线大赛”则是趁早真正进入体育领域。
“我参加的黄金海岸马拉松是澳大利亚黄金海岸旅游局赞助的，他们希望我明年能带着用户来跑。”王潇说，“但是怎么挑选呢？我们就商量说不如做一个比赛，关于身材方面的又美又能坚持锻炼的，谁赢了谁跑，因为趁早精神是很注重输赢的。”
从网络照片、视频海选，到上海的晋级赛和北京的总决赛，赛事吸引了超过7000人参与，前三名除了参加澳大利亚黄金海岸马拉松赛，还成为了趁早旗下品牌SHAPE YOUR LIFE的KOL，冠军李奥成了品牌代言人。
在王潇看来，SHAPE YOUR LIFE这个健身品牌可能是未来盈利的重要分支。
“我在健身的时候，用户会问我穿什么运动装，时尚穿搭等，这块是情感性、冲动性消费，做文创的时候就想做过一些女性的服装，市场很大，这次想不妨在马甲线大赛时候把自有品牌也做了。”王潇说。
目前，趁早有两家淘宝店，分别是“趁早小店文创”和“趁早小店SHAPE”，有一家天猫店，淘宝SHAPE店在今年4月上线，主推健身类单品，天猫店在8月上线，推客单价较高一点的产品。
从SHAPE店铺的品类来看，主要有运动短裤、冬装运动休闲、运动bra等，据趁早电商负责人张旭透露，电商没有做大的推广，目前购买过的用户超过11万（包括文创和SHAPE），复购率在50%，上半年运动品类客单价在220元，下半年则可以达到280-300元，天猫日均在5000元左右，淘宝日均约为30000元。
“现在重心主要放在淘宝，在双十一之前，我们的开发周期还是比较长，上新节奏慢，未来也会拓品类，增加其他品牌，满足用户更多需求。”张旭说。
由于自有品牌SKU较少，用户的选择较少，趁早计划明年引入自由原创设计品牌+买手制的形式。
以文创、运动切入的趁早，目前依托王潇个人的IP，已经形成了社群，通过各个内容电商进行变现。
▲天猫SHAPE YOUR LIFE旗舰店。
线下除了趁早读书会和趁早跑团，还有趁早学院（各个主题培训）、趁早星球（打卡）、趁早Party（每年一次，已举办三次）等运营产品，线上有同优酷合作的《和潇洒姐塑身100天》以及和腾讯视频、秒拍合作的《大姐不知道》等原创视频节目。
目前，登记在册的趁早会员数超过30万，和常规的收会员费、卖培训课程等方式不同，王潇认为趁早的核心价值在于为广大职业女性提供多场景下具体的“解决方案”，而不是简单地将产品兜售给社群。
SHAPE YOUR LIFE提供运动装备，和潇洒姐塑身100天系列视频提供健身方法，SHAPE GIRL马甲线大赛提供心理和实际奖励，21天（塑身）山洞计划提供激励和伙伴，通过线上线下串联形成闭环，是趁早希望拿出的“解决方案”。
本质上来说，趁早做的是社群转化电商的模式，据王潇称，去年1200万营收中，文创类销售是800万（主要是效率手册），品牌赞助是400万，而今年文创类销售预计将达2000万，增长势态良好。而做了半年多的运动品类的销售在年底预计将达1500万（算上双十一、双十二大促销），可见运动装备市场的潜力。
但问题是，社区或者社群转电商，考验团队对产品、供应链等方面的能力，做自有品牌面临的是SKU少，上新慢等问题，比如，目前用户数超过5000万的Keep，在电商的SKU仅20多个，用户选择少，转化率必然不高，营收还是以广告为主。
趁早针对的人群虽然更加精准，但产品的体验才是关键，从目前200多的客单价来看，相比露露柠檬、UA等品牌，客单价还低不少。
“健身还是中产阶级以上消费产品，尤其是女性，消费能力较强，比如瑜伽服这样的，她们很少去天猫等电商平台购买，品牌以及线下消费场景是她们最看重的，”一位体育投资人说，“国内因为品牌和各方面成本关系，相应的价格不会高，你的品牌和产品体验就很重要，复购率的指标很关键。”
与SHAPE店相似的可能是淘宝上的暴走的萝莉，网红通过电商变现。据张旭透露，暴走的萝莉客单价在180元左右，去年销售额过亿，而微博拥有70多万粉丝的王潇，某种意义上也算网红，虽然双方用户属性不一样，但至少证明了这个模式有可行之处，在拓增其他品牌和引入买手制后，王潇希望明年运动品类销售额能超过1亿。
目前趁早还在尝试结合金融类产品，如和中信信用卡进行合作。据王潇透露，除了推进中信趁早运动俱乐部和入驻中信商城，她还希望能用趁早的打卡积分制度和中信的金融授信制度打通。
一群拥有共同价值观的人具备了自组织化的属性，但扩张到一定规模后，在年龄、兴趣等方面会出现细分，依靠王潇个人，内容缺少差异化。王潇已经意识到了这一点，于是她希望通过马甲线大赛类似的活动，能够培养出更多的KOL。
在王潇小时候的记忆里，她的妈妈经常是拉着箱子就走的人（外交工作），有时一个星期，有时一个月，“这对我造成了很好的映射，女人就是要有自己的事情干。”王潇说。
创业是残酷的，普遍的看法是，女性创业者会更难一些，但王潇对此并不认同。
8月17日，王潇发朋友圈说：“创业就像一只羚羊出生在非洲大草原，无论公母，想要活，你就必须跑得快，跑得比你的天敌狮子快。同理，产品、市场、服务等等的残酷竞争中，生死存亡如果不分男女，那咱就别分。”
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