本文为2016体育创业白皮书系列第三篇。截至2016年4月，本文分析了新兴互联网+健身行业的市场规模、行业情况、未来趋势等。总的来说，我国健身消费人群相比美国还很低，但近两年来增长速度疯狂，未来市场前景看好。
目录
一、研究背景
二、懒熊观点
三、市场规模、行业基本情况
四、健身消费市场变化调研
五、趋势和前瞻
一、研究背景
传统健身房是整个目前体育产业链里，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分，统计出来的市场规模在200到300亿人民币左右。更重要的，健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随对健康需求的提升和健身人群的普及，对各类健身房的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。
对健身房的投资机会，可以有三个方面。
1、传统的有线下基础的大型连锁健身房，本身升级改造之后，服务体系提升，商业化模式延伸，以及和资本市场结合的投资机会，比如并购、IPO。
2、未来精品化、社区化、管理标准化，低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型健身房，可持续关注。
3、2015年上半年开始崛起的一波互联网健身创业项目，目前已经进入A、B轮的状态，未来他们如何持续获取用户，如何搭建商业模式，对整个健身行业来说都会有一些影响。
本部分调研主要覆盖新崛起的连锁健身房与传统健身房的关系和未来发展趋势，同时探讨互联网如何与线下实体健身产业结合，以及未来可能的新兴商业化变现方式。
二、懒熊观点
1、伴随健身市场需求，精品化社区化的的新型健身房会对传统商业健身房市场进行分流，服务、设备老旧的部分传统健身房会逐步被市场淘汰。
2、传统大型商业健身房的运营方式和商业模式短期难以改变，未来会遂步向专项、精品和智能化的健身房的模式升级改造。未来可能出现的是，以大型商业健身房为中心，辅以专项化、社区化的卫星健身房整体模型，类似大型超市和便利店的关系。
3、互联网健身创业公司在加速更新迭代，细分领域市场集中度在提高，020、ClassPass等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰，几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台。
4、互联网与传统健身产业结合，短期可商业化有两方面机会；利用大的流量平台将线下零散的的健身资源整合和规模化；同时，随着整体健身房数量和密度的增长，线上流量平台拥有成为高频交易场景的机会。
三、市揭规模、行业基本状况怎样
3.1 国内健身人口占比约1%，美国20%左右，增幅空间巨大
数据一：
分析：具体分类中，中国健身消费领域包含场地教练、服装和食品补给，分别占比 86% 、11%和3%。美国市场里，分类为食品补剂、减脂消费、服装器材、场地教练、医疗药物、移动互联网健身，占比依次为30%、24%、23%、16%、5%和2%。
数据二：
2013年，中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中20%处于盈利状态，其余大约80% 基本在维持或亏损状态。一一数据来源智可数据中心
分析：假设每家俱乐部会员在1000-1500人，那么一共有不超过750万的健身房人口。根据百度的“健身搜索指数”，2015年比2013年对于健身的平均关注度增长766.7%，假设健身房人口也相应增长成为1250万人，即便如此，中国健身人口比例仍然不足1%。
国外对标：以美国整体情况看，2013年全美人口大约3.15亿人，商业健身房会员数量占总人口比例为21% ，健身人口大约为6600万人次。对应的健身市场规模在220亿美元左右，超过1300亿人民币。一一 数据来源尼尔森
小结
从上面两组数据对比得出，国内健身市场现阶段拥有巨大增幅空间。对比这下，可以看出国内健身消费市场极度初级，占据美国市场大头的食品补剂和减脂消费在国内相对空白，此外，还有移动互联网和生物医疗等方向，机会空间较大。
3.2 国内健身房市场规模在200亿元至300亿元之间
2015年，健身消费市场数据是，全国健身房数量在8000-10000家，健身工作室在20000家之上，全国教练从业者约20万人，年增2万人左右。以一家健身房平均每年100万元营业额计算，一家工作室平均年流水50万计算，合计在200亿元到300亿元之间。一一动模资本
目前国内共有15000家左右的健身房，专业的健身教练大约十几万，持卡的会员用户在1500 万到2000万之间，未来几年会有数倍的增长，有望达到1亿人次之上。一一青鸟体育董事长王峰
中国健身持卡用户收入在300亿元左右，对比美国是1600亿元。 一一 火辣健身徐威特
目前国内的健身房大约有10000家，拥有健身卡的人数约为1500万。北京地区600平方米以上的健身房年收入在800-1500 万元。一- FitTime睿健时代联合创始人董煜。
目前整个健身市场规模没有统一数据，但从多方调研的结果可得知市场大致规模和营业额。根据不同业内人士统计和计算，以大约1500万国内持健身卡人数计算，大致可以得出在2015年，全国成规模的健身房大概1万家，总体市场规模在300亿元的结论。
3.3 搜索引擎中"健身"关键词关注度增长趋势明显
1、百度指数中健身在2013年到2015年搜索次数增长率超过100%
百度指数中，健身的关键词搜索在2013年的6月（A点）和2015年的4月（F点）分别达到当年的峰值，二者增长率达到101.6%。
2、PC端口健身搜索指数图
PC端健身关键词搜索，同样在2015年4月份达到峰值。
3、移动端健身搜索指数图
2012年到2013年，“健身”在百度指数移动端的增速明显。2013年的2月，百度指数的周平均值不足1000，至了2015年7月达到3600以上。
3.4 移动健身 App 在 2015 每开始兴起
3.5 国内一线城市健身房地域分布
四、健身消费市场变化调研
市场基本信息了解之后，我们沿着2018年健身市场消费升级后最新变化开始着手，分别探寻新型健身房和传统健身的关系、互联网健身商业化可探索的方向。
4.1 国内现有健身市场产业图
我们认为，伴随消费升级，未来大型商业健身房的服务升级改造、线上健身工具的商业化尝试、以及连锁精品健身房的规模化效应，会是行业变革在以及投资方需要关注的核心焦点。
4.2 新型健身房扫描
关注理由: 我们认为，从北京上海深圳等一线城市情况看.健身房分布密集度较高，但传统次卡和年卡的预付销售模式的影响造成部分用户客流的浪失。账面盈利的健身房在20% (上文中数据)。新型健身房的崛起，让健身人群更高效，更契合市场需求，它们大多分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身.它们是消费升级后的典型产品，在一定程度上分流传统健身房的人口，也满足国内健身消费市场升级后多层次发展的未来需求。
我们认为：尽管各有侧重，以上三个健身创业项目符合消费升级后，精品化社区化和便携化的健身房概念，因此重点关注。
案例一 【光猪圈】教练合伙加盟模式
团队背景：创始人王锋是原本青鸟体育董事长，拥有健身行业从业背景。
融资情况：首轮融资由洪泰、冠军VC参与，去年9月在北京开设线下第一家体验店面，启动资金1200万人民币。目前正在进行下一轮融资。
运营模式：从线上到线下的健身平台.线下是自营+加盟式的精品自助健身房；特点是小而精，有智能化的硬件管理用户的数据，会员月付制，以及教练合伙人制度。
开店状况：截至到2016年3月。在北京拥有5家线下店面。同时签约店面在1000家，年内目标是全国范围签约店面1000家.实际开店300家。
商业扩张模式：通过在地方招募合伙人。以70%到80%收入分配给合伙人，光猪本身负责品牌、标准化的运营模式、IT智能化架构以及教练培训等输出。
优劣势：
1、团队拥有健身市场人脉经验和资源，同时也愿意开设和拥抱互联网的渠道.对营销、教练格训体系熟悉。线下拥有现金流，盈利性有一定保障。
2、创始人王锋认为，传统健身房商业模式是销售，但新型健身房就是要标准化，降低店面人员的数量。精品健身房要求教练人数可控，服务意识提升，平衡销售和服务之间的关系和比例会有难度。
3、健身房智能化设备在2016年年中推出，项目前期技术团队处于外包，对于用户端应用和数据管理可能会是挑战。
案例二 【超级猩猩】健身集装箱+团课工作室
团队背景：创始人此前在万科工作多年，团队拥有建筑和互联网的基因，属于跨界进入健身领域。
融资情况：项目2014年6月成立，2015年1月获得PreAngel 王利杰数百万级别融资；2015年10月获得动域资本Pre-A 轮融资；2016年春节后，又获得复星集团的一轮追加注资。
运营模式：50平方米的24小时智能化和集装箱式的健身仓，约200平方米的团体私教工作室是超级猩猩的两款产品。项目主要在城市重点商圈、甲级写字楼、高端住宅区内；售卖健身仓、合作开设团课工作室，并提供全程健身管理服务，最后与开发商进行商业分成。
用户画像：50% 健身房持卡的重度健身人群，50% 做小白用户。用户通过微信预约健身时间和教练课程并付费。
收入模式：创始人跳跳介绍，目前项目60% 收入来自健身房运营收入， 40% 健身仓的售卖。健身仓单次消费50元，团课从45元到 150元不等。
扩张规模与目标：目前全国范园内健身仓加在一起共有12处，包括深圳、武汉和北京。 2016年会在广州、上海率先扩店，全部以直营为主。另外项目在今年6月份打算启动下一轮融资，资金用途还有向伦敦、纽约等海外市场的意图。
优劣势
1、创始团队地产资源较强，同时公司以自营开店为主，开店速度把控，成本测算上会比较良性；同时，店面服务质量会有所保证，品牌交流会比较显著。
2、集装箱式健身仓空间在50平方米，同时可容纳8人健身，成本在65万左右；而在一线城市，200平方米的精品健身房成本一般在100 万左右，但会收录更多用户。所以健身仓在营收成本比上会有一定限制。
案例三 【乐刻健身】自营平价连锁健身房
团队背景：创始人来自阿里巴巴，同时团队来源还包括迪卡侬、连锁酒店、互联网等公司。
融资情况：2015 年7 月获得 IDG资本300 万美元天使轮融资。
运营模式：以操课起家，用比较典型的互联网思维做产业，通过提升服务，降低用户门槛（包月 99元），规模化经营和扩张。意图打选平价的300平方米精品化连锁健身房。
开店情况与目标：目前全国范围内有16家店面，杭州9 家，目前（2016年3月）杭州平均每月开5家店面，今年在一线城市会快速扩张。
对标模式：希望打造中国版的Anytime Fitness，Anytime Fitness 是一成立于2002年的健身品牌公司，目前已经在美国突破5000家门店，低成本、高效率的美国便携式健身房。
同时，公司在打造自有的App 和平台渠道。
优劣势：
1、互联网思维下，降成本，提升服务，拉新和扩规模的速度是目前同类型创业项目较快的。同时，团队品牌意识较强，业内规模和影响力迅速增长。
2、但快速扩张，直接带来的问题是服务体验的问题，空间狭小和会员增长相矛盾。
3、目前包月用户99元，以平均每家店面300会员计算. 每月录入只有3万元。私教方面，因为需要支付教练成本。成本和营收的差额会被进一步压缩。如何在快速扩张品牌效应和保证盈利性之间保证平衡会是项目年内的挑战。
成本测算:一家精品健身房盈利性如何? (以健身业内每个环节平均价格计算)
开店成本
1、自助健身房内器械成本：假设设备有4台跑步机、椭圆机以及其它设备。在20万至30万之间。
2、精品健身房（200到300平方米之间），每月场地房租在4万到6万之间，一般预付费是6个月，加上押金就在40万左右。
3、再加上店面装修，累计开店成本在100万左右。
收入
1、私教课程：以保守计算，假设每天3节课，每节课程300元，健身房一共两个教练，每人每天5节课，一周30天，一个月收入就是9万。按照饱和度70%计算，6.3万。
2、自助健身：光猪健身一般是每月299元，200到300平方米的精品健身房，能容纳会员大约在300从，一个月收入就是9万。
3、团课：如果以每节课50元，一天3节课，8人报名，每月有3.6万收入。
4、所以每月累计收入在18.9至21.6万元。
盈利性
如果新型健身房收入40% 归为教练，每月健身房品牌方可盈利11.34万至12.96万元，一年营业收入就在136万到155.5万之间，基本在8到10个月就可以实现盈利。
小结
1、国内健身市场出现的市场状况是，传统商业健身房用户和教练部分在流失，一线城市线下的私教工作室开始兴起，生意火爆，但难以规模化。
2、新型连锁健身房拥有把服务体验提升，品牌意识标准化的机会。需求提升，健身市场里一定会出现层级、消费门槛不同的“健身便利店”。
3、从成本测算来看，连锁健身房保证正常用户客源，现金流和快速盈利能力较强，但新型健身房毕竟不是凭空而起，同传统健身房一样需要教练、场地、盈利等。这类创业项目本身需要创业团队的运营管理能力，打造品牌能力，扩张能力，以及是否可以持续坚持的决心。
4、连锁健身房受场地规模限制，用户水准往往参差不齐，店面规模化扩张过程中，保证服务体验会是挑战。
4.3 传统健身房改造升级相对缓慢
我们走访调研数据和情况:
目前，一线城市里大多数大型商业健身房，还是以年卡、次卡的一次性预付费模式为主。教练更多像是销售的角色，服务体验被忽略。商业周期往往是: 选址开店、拉新和售卖年卡、售卖私教课程，服务质量随时间逐步下降，人流和活跃度下滑后，换地重新开店。
但健身消费而求提升明显。春节后，我们走访了北京 18家 600平方米至 2000平方米的健身房，春节后的一个月里.健身房新增用户增长在 2%至 6%之间。同时用户留存率在下降，健身房教练水平在下滑，大 部分教练为半路出家新人。
大量私教工作室出现，伴随着商业健身房成熟的教练转移到各个私教工作室，原有的用户被分流，商业健身房的用户向私教工作室回流。截至到3月 26日，大众点评上北京、上海、广州的健身工作室分别有439个、371个、 68个，主要以高端的私人教程为主。
健身工作室现状：收入以私教课程为主.对用户回头的需求极高，重视服务体验，与商业健身房刚好相反。单节课程从300元到1000元以上不等.利润空间大，成本低，但品牌度差.用户难以规模化、标准化。
案例: [浩沙]要做健身房智能化升级改造
公司背景：浩沙是具有代表性的传统大型健身房之一，健身房面积为1000到4000平方米不等。目前在全国6个城市拥有连锁健身房，北京地区目前有近50家。浩沙集团为上市公司，不过目前浩沙的健身房板块没有上市，服装板块已于 2011年在港交所上市。公司计划健身房板块在未来独立上市。
困难与挑战：传统健身房的疲弊，店面服务体验难以保证，销售模式难以扭转。另外，移动互联网时代，传统健身房前端技术比较薄弱，营销渠道单一，推广方式以单一的地推为主，服务水平较低，很难将大基数线下人群转移到线上，形成有效的流量入口。
未来发展方向：智能化改造，为用户打造娱乐赛事。
1、浩沙健身CEO吴承翰认为，目前大型健身房（2000到3000平方米）一般的年收入可以达到1500万，行业毛利率在5% 到8% ，单店毛利率在30%左右，且每年市场需求还在逐步上升。所以，传统健身房的预付费模式仍然可以保证盈利，短期内依然难以打破。
2、对浩沙来说，2016 年的整体战略是，保持现状并进行数字健身升级，融入互联网线上渠道，提高客户体验，完善服务体系。具体来说，会推出小型的单项服务健身房，推出娱乐+赛事的模式，提高用户的参与度。
3、吴承翰认为.欧美和台湾的健身市场里，布局状态是中心辐射的网状圈。商圈或地区一定配备大型健身房.围绕大型健身房会辅以卫星式分布的专项健身房、社区化的小型健身房。
4.4 互联网健身尝试电商并向线下转型
2013年年初开始，国内以互联网为基础的健身创业开始出现。比如，在人人网社区起家FitTime等，最初的模式是利用社交平台建立健身达人社区，辅以健身咨询、分享等。2014年年中之后，宏观政策的出台，体育健康概念开始大热。互联网健身一下成为市场的热点，刨业者开始扎堆进入。相应的模式，也从最初的简单社交，到线上定制化的视频培训、和线下场馆结合的020模式等。
国内主要互联网健身创业项目种类和融资阶段（后缀为投资阶段，不完全统计）。
图表中可看出:
1、市面上成型和知名的互联网健身创业项目大约有20 家。大致可以分为以下几类：健身教学+社交类的FitTime、Keep、火辣健身；场馆020/ClassPass模式的小熊快跑、全城热恋、燃健身等；线上教练服务模式的初炼、叫练等。
2、融资大致可以分为几个阶段：
第一阶段是2014年的1月之前，FitTime 融到天使轮，他们以健身社交，内容教学为主；
第二阶段是2014年6月，专注线上健身课程和社交的火辣健身、Keep、人马君等项目相继出现并完成天使轮融资；
第三阶段是2015 年之后，类似教练020以及ClanPass等模式的全城热炼、燃健身、初炼等开始出现并完成天使轮和A轮；
第四阶段是2015 年 6 月之后，行业开始出现分化，头部项目进入B 轮，包括火辣健身、Keep以及 FitTime等。从去年下半年至今，他们尝试从线上向线下切入，寻找各种变现和商业化的可能性。
3、最新的变化是2016 年年初至今，互联网健身项目受到商业模式变现和用户增长放缓的双重挑战。截至目前(2016 年 4 月)，进入C轮融资周期的项目只有两家左右，火辣健身和Keep，如何实现有效商业化是此类创业项目持续融资的关键。
案例一 【FitTime】线上教练培训、打造健身达人IP、整合零散健身资源
关注理由: 国内最早开始在线上做健身社区的互联网团队，创始人有海外留学背景，因为爱好健身，开始将国外先进的健身训练理念和产品带回国内。
融资情况：2014年初获真格基金天使轮投资；2014年8月，获得经纬创投A轮投资；2015年9月，获得探路者B轮投资。
运营模式：经营内容包括，线上教学视频、健身营养品销售（小量）。2015年开始做线上减脂营的私教一对一课程，同时帮助线下零散健身工作室做门店导流。
接下来怎么做：2016年的新计划，与乐视体育合作，做健身达人的经纪公司培养中国的健身明星。但对切入线下健身房依然保持谨慎。联合创始人董煜的观点是，目前健身消费业内颠覆传统的模式尚未出现，也许2016年会有人找到新玩法，并开始铺路，2017年是进入线下的好时机。
评价：在健身领域专业度足够，较早开始商业化脚步，未来线上线下均有一定的空间。
案例二 【Keep】大平台洗量向垂直电商过渡
关注理由：目前国内流量大的健身视频工具软件，产品精致，用户活跃度高。从2015年2 月产品上线，到9月用户数已经突被600万人，截至目前在千万之上，增长势头迅猛。
团队背景：创始人王宁是90后，创办Keep之前工作经历来自猿题库. 拥有线上教育产品的经验。
融资情况：2015年初完成 300万美元天使轮；而后获得贝塔斯曼和银泰的500万美元A轮融资；7月份获得纪源资本千万美元的B轮融资。最新的消息是，2016新年之后Keep完成 C轮融资。但截至2016年3月，官方消息未正式公布。
接下来怎么做：可能会由健身向跑步等大运动体量人群扩展，第二是开始直属的运动保健品、补剂电商平台。同时，也不排除在未来打造Keep自有的运动品牌。
评价：伴随运动人群的逐渐增长，能够在移动端占据流量入口，不管是在线上拓展商业模式还是向线下延伸，都拥有足够的商业开发价值。 这也是资本在健身赛道里能够给予Keep如此青睐的原因。
案例三 【火辣健身】线下场馆+线上电商+投资布局
关注理由：2015年开始起步，起步晚但融资和用户增长速度较快。
团队背景：创始人徐或特是位连续创业者，做过机锋网，同时在第九城市做过投资，拥有创业和投资的双重经验。
融资情况：2015年初，天使轮由阿米巴资本投资； Pre-A轮的投资方是景林资本和虎扑； 2015年5月，项目完成了A轮6000万元融资，华映资本领投、动域跟投；2016年春节后，完成C轮融资，但截至目前( 2016年4月}官方消息尚未公布。
接下来怎么做：项目在2016年会线上线下两条路走，线上开设课程和电商板块，同时在北京望京的线下精品健身房已经开始。另外，项目还开始做战略投资，比如注资每日瑜伽和一家体育品牌设计公司，与自有业务形成生态互联。此外，创始人徐威特还表示，会在年中后做成健身领域交易场景的平台，并和大型互联网平台合作。
评价：互联网健身赛道里，Keep和FitTime均是美元公司；相比之下火辣健身是人民币公司，加上创始团队融资能力较强，细分领城拥有较强竞争力。
案例四 【柠檬健身】酒店健身场馆运营切入，构建健身共享平台
关注理由：以场地共享外加教练整合的模式切入健身，是目前互联网健身创业的较为特殊的模式。
团队背景：创始人是前PPTV 的高管，拥有十几年的法律和互联网运营的工作背景。
融资情况: 2014年年中完成天使轮；2015年完成A轮，以互联网产业个人投资为主。截至目前（2016年4月）在做A+轮的融资。
运营模式：为高端酒店闲置健身场地资源做线下运营的增量服务，未来从酒店到企业健身市场再到连锁健身房逐步扩展。
接下来怎么做：希望通过融资和运营快速扩张运营场地，抢占市场份额。对标的模式是健身领域的Airbnb 或Uber。
评价：模式新颖，切入点和方式很特别，但相对较重，运营需要较大资本作为支撑，同时用户的增长和活跃度会成为挑战。
小结
1、截至目前（2016年4月），互联网健身创业进入融资相对压力较大的周期。只有个别头部项目会跑进C轮，行业会逐步分化，缺乏有效商业模式的纯线上团队会淘汰。
2、部分类ClassPass 和O2O 类的模式遇到较大瓶颈，开始向线下实体店面转型。比如人马君、小熊快跑，包括工具类的火辣健身都开始尝试开设线下健身店面。零散的健身工作室开始大批出现，现金流很好，但渠道单一，难以规模化。未来移动端流量平台的机会在于，通过线上的平台整合零散的健身工作室资源，并将其品牌统一化会是较大的机会。
3、当国内健身房密度做到一定程度，健身本身变成高频的生活方式的时候，线上平台还拥有在移动端建立交易场景的空间。移动端流量最大，用户粘性最高，活跃度最好的平台将拥有机会。不排除在这个细分领域BAT杀入并购的可能性。
五、趋势与前瞻
1、伴随健身市场需求，精品化、社区化的新型健身房会对传统商业健身房市场进行分流，服务、设备老旧的部分传统健身房会逐步被市场淘汰。但同时，他们也需要在快速扩张和保持服务体验和盈利中探索平衡。
2、传统大型商业健身房的运营方式和商业模式短期难以改变，未来会逐步向专项、精品和智能化的健身房的模式升级改造。未来可能出现的是，以大型高端健身房为中心，辅以专项化、社区化的卫星健身房为整体模型，类似大型超市和便利店的关系。
3、互联网健身创业公司在加速更新迭代，细分领城市场集中度在提高，020、ClassPass 等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰，几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台。
4、互联网与传统健身产业综合，短期可商业化有两方面机会。利用大的流量平台将线下零散的健身资源整合和规模化；同时，随着整体健身房数量和密度的增长，线上流量平台拥有成为高频交易场景的机会。
声明：本文为懒熊体育原创或编译，转载请注明来自：//www.mao361.com
延展阅读：
