W是1984年生人，从读书到工作都在济南生活。他做过3个互联网项目，最后一个叫做兄弟篮球，是一款基于篮球场位置的线上工具/社区。从2015年10月正式启动这个项目，到今年6月9日结束——当天，他在微信上正式宣布退出创业圈。“任何人也没资格来评价我的决定的对与错，因为你不是我”，他在朋友圈写道，“还会回来吗？谁知道呢！”

那天之后，W跟懒熊体育做了一次对话，真诚地分享了他的创业历程，心路以及教训。

W 口述

我从2013年的打车软件，到后来做机场外卖，再到兄弟篮球，一直没停过创业的心。当我冒出退出创业圈这个想法的时候，有一句话可以总结当时的心态，从此以后我甘心平庸。

最终促使我退出创业圈，或者说被迫退出创业圈，最根本的原因，是我的想法和心态与家里人的想法和心态产生了矛盾。 家里人不希望我去作这个作那个，败坏家里的这点钱。而我则想趁着自己年轻，能干点自己想做的事。

很早以前我老婆跟我说，她想过平平淡淡的日子，我当时回应就是我不是一个甘于平淡的人。后来这样就起矛盾了，家里还有孩子。再后来，我发现这个矛盾实在是不可调和。最后，我为了现在的家庭或者是现在我所拥有的存量，放弃了未来有可能的增量。

先说回项目这个事吧。

起源是由于我自己平时在济南打篮球发现的需求。你们生活在一线城市的篮球运动状态和二三线的还有一定的区别，一线城市的篮球运动基本成圈子了，在济南也成圈子，但是它的圈子是指，我平时经常去哪个地方打就去哪打，我不愿意去别的地方了。这个篮板我就是投着舒服，换一个我就不投了。

另外一个原因则是在二三线城市，收费的室内篮球场特别少，这种环境也造成了一种固有的模式，就是大家去野球场打。因为你去收费的场地打，一般是大家约好了6-8个人，但是二三线相对较难，收费场地少，今天自己想打的话就去到现场再凑队了。收费场地少造就了这种生活习惯。

这样就存在一个现象，我经常混的场，大家都很眼熟，包括各自的性格、技术水平，但大家互相不知道联系方式。可能在2015年的1月就有了这个想法，就是做一个基于场地的社区。但因为各种原因，直到2015年10月才正式开始。

我们做这个项目的出发点，其实跟百度贴吧一样，但我们是通过经常活动的场地来把他们分成了一个一个的吧，也就是基于场地的社区，肯定是经常来这块场打球的才来这个社区。

有很多人问过我，说我用微信群就可以了，为什么还要用你这个？但在我来看，一旦一个群超过了30或50个人，这个群基本上存在的意义就很小了。大家互动的东西质量就会快速下滑。再就是，群里的所有人都能把外部的任何人拉进来，没有对用户本身有所限定。

之后我们就开始做，你可以理解为是一个篮球用户的微信，而且也模仿了微信的朋友圈，只不过把它升级成球场圈。注册在相同球场的用户，可以通过球场圈的状态、回复、留言、点赞来完成互动。

同时我们认为，社交是可以连接任何功能的东西，并不需要把单独一个需求做成一个功能放在那里，你只需要提供一个用户说话的平台就够了，用文字描述很多时候就可以完成球场上的互助。最基本的就是约球，还有比如说谁谁谁来帮我带瓶水，谁帮我看看现在场地的情况等等。这些功能上的需求通过社交的途径来解决。 这也是我们兄弟篮球一开始的产品逻辑。

中间有一些失败。最主要的失败还是在App开发过程中，第一步招聘人就出了错。但根本原因是创始团队设计的问题。你要说合伙人是有几个，但真正投钱的只有我自己。

之后组成的开发团队很零散。只有iOS工程师一个全职员工，后台是兼职，美工是外包，测试是我朋友。看起来每个角色团队都有，但协作效率太低。然而你让我去拿出很多钱完善团队，跟家庭又会是一个更大的不可调和。

可以这么说，我从年初的想法拖到10月才狠下心来做，但说狠下心也没狠个大心，只是狠了个小心。

等到Demo开发完了，已经是今年5月初。接下来就遭遇苹果商店的审核上线问题，由于用了好多第三方平台的东西，而苹果商店的限制很多，这个不行那个不行，搞得是焦头烂额，持续了一个多月，最终也没有通过审核。

App迟迟没能上线，我也对开发有很大不满，同时又和家里爆发了很激烈的矛盾。最终我做出退出创业圈的决定，用了1天的时间。

如今让我来复盘的话，五味杂陈。

我毕业做过3个月开发，后来没有继续从事，但对技术上多少有些了解，知道哪些东西好做哪些不好做。但实际上后来真正到管控具体的人来说，还是发现这个团队控制不好。

现在大部分互联网创业的体育人，对开发都不大懂。我认为，最适合做互联网体育创业的人，要自己喜欢一项运动，同时又是从事互联网工作，例如说BAT出来的，自己喜欢打球，那去做的成功率更大。

我的经验或许更适用于二三线城市的创业者。

在二三线，找钱是非常非常难的。我的建议是先招人，哪怕招人慢一点，但一定要招最好的人，不能要那些一般的人。 然后再去找钱会好一些。

去年项目启动后我也一直在找种子或者天使的融资。刚开始干的时候找了朋友借了6000块，外包了一套UI。家里当时觉得你这个事，你非要做就做吧，你卡里这点钱，就自己作吧。基本上这个创业的投入算是很少的，我前两天算算加起来就5万块钱吧，实际上连一个大团队一次试错的钱都不够。但对于我们小家庭来说，沉没成本就很高。

实际上，现在的二三线城市已经不缺互联网人才，不缺CEO，不缺产品经理，缺的是钱，唯一缺的是钱。但说回来，二三线的互联网创业却是很缺的，很多人是聊聊可以，互联网思维说得很溜，但缺胆量去All in，不敢去做。很少人愿意放弃存量去博增量。

我们之前区里组织了一个创业大赛，去的都是做微商的，卖面膜卖内衣卖婴儿用品的，没有一个正儿八经的互联网公司。现在二三线城市，就是想的都挺好的，但是没敢做的。

兄弟篮球最多的时候6个人，但只有一个是全职的。有一个合伙人是陈铁映，他是百度贴吧篮球吧的吧主，但是他在北京。我们两个总体的价值观比较统一，但他有自己的工作，在一家大的互联网公司，没法辞职出来做这个事情。

我呢，你说我这个东西悲催到什么地步，实际上家里也有一些存款，一百万的存款，但是不敢用，而且也不同意我用。

当然如果现在让我再去做，我可能会选择将CTO或开发团队的外包。如果还是只能在济南的话，我不会自己去建一个团队了，我会去选择互联网平台的外包来解决。

虽然这个项目现在被迫停了，但我也不认为这个项目是不可行的。

我比较喜欢看罗辑思维的视频，它讲过一个东西，是连接红利。就是说每一代新的人与人的连接方式产生，必然会基于这种连接方式产生部分连接红利。现在我们感觉有利于我们篮球场的连接红利就是小区里的快递柜，它是一种新型的连接红利。在我推断来看，这种新型的连接红利最有可能产生的模式是社区的共享经济，我们可以把东西放在快递柜这里来共享。

兄弟篮球当时设想的盈利模式首先就是社区的电商，不自己卖货，但通过已有关系链，分发一些线下实体的优惠券，是一个为商家导流的模式。后来也想利用快递柜，想把球鞋电商和共享经济结合起来。

另外我认为有一个机会是这样的。像许多健身房现在会做团课，每周固定的几节课，来的时候跳个拉丁或跳个其他什么的，我觉得篮球应该有类似的，像北京已经有优肯这类的，比如每周六下午有基础篮球教学，包括运球，跑位，投篮的教学，就是固定的课，谁想来参加都行。不要搞什么一报班就是一个月、一个暑假这种。 我觉得固定的课，零散打野球的人去的概率更高一些，哪怕收费也好。现在缺这么个东西。

未来吗？

接下来我会回去做家里一个传统行业的公司，做环保行业的，卖过滤器和水泵这类设备。以前家里总说我，你能不能干点靠谱的事。开个饭店、游泳馆、幼教，我都支持你。我说那叫生意不叫创业。说真的，以后要还有机会可能会重新回来，如果没有我就踏踏实实做个生意。其实这个公司每年赚个几十万问题不大。

所谓谋定而后动，之前你觉得谋够了然后去做，但最终很可能发觉原来谋的还是不够。

我2013年做打车软件时，当时移动互联网环境和人才都没有现在这么好，我是做快的整个济南的代理。我的想法就是，打车软件是中国（互联网）近年来最大的事情，我就是抱着参与一下的目的，并不是为了挣钱。当我把这个想法告诉家里的时候，不同意，不为了挣钱你干嘛做，整个思想观念统一不了。

后来打车软件受到打压，我也仅仅是做到收支平衡，看不到希望，政策上没有向好趋势。最后我说别干了。

许多事情当时无法预料。当时跟我做的7、8个人的团队，后面有2个人做得挺好。1个加入快的的团队，1个做了济南的快车和代驾，当地的租赁公司那种。 如果一直做下来，实际上挺好的。但最后这个选择是我自己做的。很可惜吧。

这几年做互联网学到很多方法论。主要是社群这个概念吧，像我现在这个公司主营节能设备，它有个特点是滞后性，你要到使用3个月后才能看到到底有没有节能。以前找业务员出去跑，现在则多做一些网络推广，谁给我电话的才是真正有需求的，有动力与我们沟通的。 但你说拉群就不可能，因为这个行业价格不透明，不同的单利润不同。

实际上如果自私地说，我是非常希望去杭州去阿里去BAT，去找一个月3、4000的工作。我愿意不拿钱少拿钱去认识人去新的平台发展。身边有一些这样的朋友，刚去阿里。P7还是P8，也给我感受挺深的。

但在二三线城市吧，很多时候最先否定你的就是你身边的人。觉得儿子老公你怎么可能创业成功呢？创业需要一个开明的全力支持你的家庭。但在这里可能很多时候会说，你别干，我是为你好。

现在我的心态和我创业之前的心态不一样了。

现在我干着我不喜欢做的事情，但我心里没有喜欢做的事情了，因为喜欢做的事情已经做了，同时由于不得不的原因，我放弃了我妥协了，现在我的心里没有我喜欢做的事情在挠着我了。

我打个比方，你现在看孩子，2、3岁的孩子挺皮挺闹，挺挠头的，但这个时候你又想去打游戏想看一场总决赛，这种时候就是各种不舒服。但这个时候如果是家里断网了，球也没得看，这时候你陪孩子玩的心态就是开开心心去做了，因为你心里没有你想做的事情。

跟你们聊这么些，更大程度上是想告诉大家我来过。在互联网体育这个市场留下一点痕迹。

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