通过与亚洲健身女皇的深入合作，赢捷建立起以郑多燕个人IP为核心的经营模式，以课程研发和教练培养为主，并将线上视频教学发展到线下的产品输出。换成是你，如果拥有了郑多燕这个IP，你会怎么来让它盈利？

今年50岁的郑多燕决定把她往后的事业押注在中国市场。

她搬到上海定居，花费百万投资了一个健身创业项目并担任联合创始人。她连续出现在中国各个卫视节目上——从《我是大美人》到《陈辰全明星》再到《辣妈学院》，甚至在马拉松赛场上担任领跑，她还售卖一款叫做多燕瘦的营养晚餐。

中国快速崛起的健身市场吸引了越来越多的玩家，但郑多燕的加入足以引起其他对手的注意。因为用时下热门的概念描述，郑多燕算得上是这里头最顶尖的个人IP。

这位韩国健身女皇在亚洲拥有超过2亿的追随者。在中国，郑多燕的知名度很可能已经超过绝大多数的韩国女星。

郑多燕在30岁时因为健康问题开始减肥，最终获得成功。此后她创造了一个名叫Figure Robics的健身运动，通过出书和DVD来推广。在韩国，她的故事曾经被写入高中课本，并且创造了一个全民使用的念做Mom-jjang的新字，中文翻译就是“最完美的肉体”。

“回家跳郑多燕”在2012年前后成为中国的一股潮流。那时已经在韩国和日本出售了接近8000万张教学光盘的郑多燕开始进入中国。她自创的减肥健身运动受到广大寻求瘦身的女性的喜爱，尽管很多时候她们都只能去网上下载盗版训练视频。

那时的中国市场还未让郑多燕投入足够精力，但这种情况在2014年开始改变。一方面韩日市场日渐饱和，另一方面，中国人对健身的热情突然爆发了——而对大部分健身女性而言，减肥仍然是主要目的。

“相比欧美、日韩成熟的健身用户，中国还处于发展初期，用户主要的需求仍在解决减肥塑形的阶段。”郑多燕告诉懒熊体育。

许多公司都在寻求跟郑多燕的合作，胜出的是一家叫做上海赢捷的公司。郑多燕和赢捷创始人廉刀在一场公益活动上结识，后者当时运营的主要产品是也瘦网，这是一家瘦身减肥经验交流平台。

廉刀花了半年时间最终赢得郑多燕的独家授权，其中包括郑多燕在中国内地的各种商业推广，社交媒体账号的打理等工作。郑多燕同时还投入百万获得了15%的公司股份，成为赢捷的联合创始人。

廉刀曾任联纵智达咨询集团合伙人，有11年的咨询营销经验，他在2010年创办了也瘦网。廉刀说这5年“走过了很多坑”。早期也瘦网试图模仿美国的WeightWatchers，提供一对一的付费减肥方案，但并未能取得成功。之后廉刀将业务转为了为美容院、健身房包括减肥产品和课程的团购代销，希望能将用户转化导流，但反而没能留住用户。他还试过做减肥营，但常常出现场地不可控的情况。

但这5年也让廉刀积累了足够的业内资源和经验，这也是最后能说服郑多燕的原因。“也瘦建立的减脂塑性的标签和郑多燕在形象和课程上能够相符”。廉刀说。

郑多燕看重赢捷能够提供的线下资源。在韩日市场，郑多燕主要依靠光盘销售来获得收益，但在中国这并不可能。“视频教育在瘦身领域有局限性，在中国它需要落地。”郑多燕说。

取得郑多燕的合作对赢捷至关重要。2015年3月他们迅速获得了北京乐视文创创投800万元人民币的pre-A轮投资。

▲ 郑多燕在赢捷吴中路直营店对学员进行现场授课。

而赢捷的业务也在去年重新规划成三大块，名为Sline的健身App提供课程，JETA教练学院培训教练，最后是ZETNESS线下店提供场地。郑多燕主要负责教练学院的课程研发及教练培养，并且负责ZETNESS品牌的推广。

Sline就像一个聚合郑多燕课程的keep，也是对抗现有盗版视频的一个方式。除了免费独家发布一些新的健身操课程，同时也根据用户具体的不同需求如减重、塑形、产后恢复等分别设计。

而作为重心的线下部分，廉刀说，“合作之后，冲着郑多燕的名字，场地配合度可控了。”目前，赢捷在上海已有三家ZETNESS自营样板店，其中虹桥店自今年3月开始已盈利——这也是赢捷目前最大的现金流收入。不过廉刀表示，过去一年的尝试让他们觉得未来将以加盟和托管的方式为主，避免线下过重。

接下来他们会加大跟舞蹈房合作的方式。一种是以每年24000元的授权费给予舞蹈房课程，另一种则是直接以小团课和训练营的课程植入方式，最终分成。廉刀认为这将会是个较为快速拓展的方式。他预测到6月底，舞蹈房转化过来的付费用户数将有望达到4万。

郑多燕更多的时间放在JETA上。赢捷的教练学院目前已有7届毕业生共600余人。考核通过的人会留在赢捷工作，也可以输出到其他健身房、舞蹈室与瑜伽馆。

廉刀表示，现在Sline的用户数近70万，付费用户800人，教练团队达100人，授权门店超过50家。在今年年初，赢捷获得了两位自然人的1400万元投资。但廉刀还在继续寻找融资，目前赢捷最大的支出都在App开发上。

赢捷在结合线上线下之外，仍然要通过一系列公益活动和娱乐节目保持对郑多燕的个人推广。他们正在准备接下来第三季度的一档为郑多燕量身打造的针对产后妈妈的真人秀节目——赢捷和郑多燕现在把年轻妈妈们定义为核心用户。

这种推广能力也涉及到赢捷之后想做的事，在郑多燕之外，找到下一个健身明星——毕竟郑多燕也50岁了。

赢捷正在做的事情，也是目前绝大多数健身公司都在探索的事情。无论是从线上教程入手的火辣健身、FitTime睿健时代，还是从ClassPass模式起家的小熊快跑、全城热炼，他们都开始在今年寻求更多和线下场所的结合。对于大流量的线上项目，向线下延伸和搭建电商平台已经成为趋势。而另外一方面，线上社区都在试图孵化出健身类的达人和网红——这方面郑多燕可以说是典范。

现在，这批健身创业公司还几乎没有人能实现盈利。在赢捷的预计中，今年仍是投入阶段。廉刀表示，除了找到其他健身明星，赢捷还可能延伸至综艺节目、电影等业务。同时围绕原来的女性受众开拓瑜伽、普拉提等运动课程。

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