韩牧专栏：关于体育有没有病，我想聊聊这8个问题

2016-05-30职业体育韩牧

“破帽遮颜过闹市，漏船载酒泛中流。”鲁迅的这句话是形容当下体育产业最好的词语，它就像一个“闹市”一样，人声鼎沸、鱼龙混杂，每个人都希望表达自己的观点与存在感，所以对这个行业的理解与行动，呈现出各种各样的状态。

不谈对错，只谈站队，相互瞧不起，这是一种非常不好的现象，在体育产业发展的初期，合作总是大于竞争，文明总要多于野蛮，经历过毫无章法的草莽时代，体育产业终归要进入有序、讲规则的商业文明时代。

基于此，基于体育产业的现状，我希望能够探讨以下几个问题：

1.为什么很多人急着下结论？

在我看来，商业折射的最终是人性，体育也不例外。尤其体育在发展初期，很多秩序、规则、玩法都处于建立之中，那么这时候出现什么情况都正常，所以在这其中，我们看到了人性处处闪光的地方。比如，当创业者拿到融资前后的反应，融资前非常谦卑与务实，融资后的张牙舞爪与不可一世；还有在资本的驱动下，很多人按耐不住开始豁出去了；以及，很多人对一些公司的不理解、赞赏、偏见、咒骂、撕逼等，这里面都体现了人性。

所以，作为参与者，我们对体育产业要保持一种观点上的谨慎，不要急着下结论。过于直白的支持与匆忙的偏见都显得有些廉价，我们观察这些参与者需要用更长的时间纬度来评价他们，可能更显得客观。我们要允许卑微、失败、眼泪以及破坏，因为最终走到终点的，还是那些代表正义的力量与公司，也只有对比，我们才能知道哪些代表了正义、公平等。

2.体育行业，忽悠为什么那么多？

其实，任何行业都存在忽悠，尤其是所谓的传统行业，论资排辈、江湖恩怨等。我曾经想写一个《体育产业十大忽悠》的专栏，但后来作罢，因为这样做无论是对行业还是他们都是一个伤害，实在没有必要。

在体育市场化后，我们必须少点忽悠，多点实在；多点诚信，少点欺骗。因为商业是讲规则的，你所谓的欺骗与忽悠，会在转瞬之间传播开来，这种行径一定得放弃，不然会成为一个人人唾弃或不愿意想见的人。

3.还记得去年的资本寒冬吗？

最近，我陆续见了一些失败的创业者，他们基本都是去年资本寒冬的“受害者”。因为在资本寒冬后，很多投资方变得谨慎了，他们自己的项目并没有特别的优势，所以最终走到了死亡的道路上。

但这里面还有一个现象，就是很多创业者可能被投资人“害”了。事情这样的，很多体育创业者都是第一次创业者，当有投资方表达投资意向后，创业者过于乐观了，所以在拿到TS后，很多创业者就放弃见其他投资方了。结果在去年资本寒冬到来后，这些投资方最终非常谨慎，即使签了正式协议钱也没有到位。

这样说，只要投资方的钱没有到位，都是非常危险的，只有钱到了账户上，你的融资才算结束。而且，即使拿不到融资，如果你真的想好创业完全可以自己掏钱。

这也给很多体育创业者一个提醒，不要盲目乐观与悲伤，要时刻准备着壮烈牺牲与享受胜利的果实！

4.资本多了，体育产业的从业者待遇就应该提高吗？

前段时间，有一些人在讨论这个话题：体育产业火了，各个公司投入那么多钱，为什么一些从业者的待遇并没有提高？在他们看来，体育产业终于迎来好时候，一些从业者自然就应该过上高薪的生活。这是一个很有情怀的话题，而且也引发了很多从业者的感慨说：是啊，为什么资本多了，从业者多待遇却没怎么提高？

但在我看来，体育产业火了之后，一部分从业者不仅待遇提高不了，甚至还会降低，别说吃土了，甚至连石头都吃不上了，因为这部分人可能会被淘汰。之前的体育是禁锢的，是发育不良的，当大量资本进入后，体育行业就开始市场化。市场化就意味着对能力有着很高的要求，在这种情况下，如果你完成不了制定的KPI考核，别说提高待遇了，甚至被开除淘汰的都会出现。

当资本进入后，之前的从业者必须快速学习，提高自己的竞争力，使之成为不可替代的人，这样自己的待遇自然会提高。如果是抱着体育产业火了，他们自然就成为受益者（提高待遇）的心态，将非常危险，这种抱怨的情绪与思考方式实属要不得。

5.体育产业到底有没有泡沫？

这是我遇到最多的问题，尤其是传统体育人几乎私下必谈这个问题，他们甚至忧虑说：泡沫是否要破裂？

对于现在的体育产业来说，肯定是有泡沫的，但这种泡沫并不阻碍创业者与从业者的成长，因为只有被认可的行业才能够产生泡沫。我们想想2014年前的体育行业，那时候我们是多么期待泡沫的到来啊，希望泡沫能砸晕每一个创业者。而且，根据未来消费升级带来的需求来说，这种小泡沫与大泡沫一定不会停止的。

所以，在这种情况下，过于担心泡沫意义不大，如何利用这种泡沫让自己做得更踏实、专注、建立门槛、搭建靠谱团队才最重要。因为就像晨兴资本合伙人刘芹所说，好的创业者就是能够穿越几轮泡沫的，在激烈的竞争环境中脱颖而出，反之，何来的竞争力。

另外，有一位投资人也跟我聊，体育行业的一部分人这么害怕资本与泡沫，原因很简单，因为在过去很多年里，不少人没有经历过利用资本的力量大富大贵过，他们害怕资本，也只看到了资本的负面力量，而忽视了资本的积极左右。当然，资本都是逐利与无情的，一旦利用资本力量，它会倒逼着你学习与成长。

也就是说，体育行业必须得学会接受甚至驾驭泡沫，因为在未来很长时间这种大泡沫与小泡沫都会洗礼这个行业。相信在未来若干年，有人因泡沫而精彩，有人也因泡沫而糟糕。

6.体育公司如何做PR？

在过去，很多体育公司的传播方式很简单，丢一份新闻稿，塞点车马费，几个渠道铺开，这样就是pr了。但我们有个规定，懒熊从来不发新闻稿，只发我们自己采写的原创报道。这里面就有问题了，我们的记者很多时候需要跟采访对象斗智斗勇，因为很多体育公司接受不了“客观”，他们总是希望将自己写成雷锋、焦裕禄那样的没有一点瑕疵的人。

这怎么可能？任何公司与人都不是完美的，都需要一个客观的呈现，因为只有真实传播才有力量，我相信体育行业并不缺乏那种马屁稿，大多都是迎合，而没有一个立体鲜活的呈现。而且，由于体育行业过去是传统行业，基本都是老大“一言堂”，负责传播的人基本都是为了哄老大开心，这是万万要不得。传播对公司的形象至关重要，也对很多公司接下来的招聘、合作、商务拓展有着深刻影响。

试想，一个连客观都做不到的公司，怎么可能吸引到更优秀的人才呢？怎么可能吸引汽车、快消等更好行业的商务合作呢？

所以，很多时候，我们扮演了对体育公司如何传播的功能，我们得告诉很多从业者，如何才能做到好的传播，敢于直面真实客观，这是个基础。

7.创业者与投资方之间的关系，如何相处？

前段时间，我们用了3个月左右的时间做了一份《中国体育创业白皮书》，在调研过程中发现很多公司关门，其中有不少因为跟投资方的关系处理上出了问题。

有一位投资人也跟我抱怨，说他投了体育项目后“心累”，因为创业者连财务等基本的知识都得跟，成长速度远低于他的预期，更关键的，当他提出一些建议后，创业者会觉得他“干涉内政”，有点“丧权辱国”的意味。总之，他非常心灰意冷。

过去15个月，这样的例子数不胜数，尤其是体育创业者拿了个人投资，当关系处理不融洽后，他们的反应会非常迅速，直接撤资拜拜，创业无疾而终。所以，创业者一定得需要智慧，坚持自己认为正确的事情，但在自己知识属于“盲点”的时候，一定得虚心接受与学习，绝不能捍卫那些虚头巴脑的所谓尊严。

8.有些合作为什么是鸡肋？

我们看到体育行业每天都有各种各样的战略合作，或者深度合作，但其中里面问题很多，就是现阶段不少合作方都是只想“获得”，而不想“付出”。或许，这跟过去的产业现状有关，每个人都太在乎自己的利益了，即使合作所能拿出来的筹码也有限，这种合作自然就成为了“乌合之众”。

这里面需要提醒，体育产业属于初期，合作与竞争一定是常态，也只有合作才能对双方都有利——真正的优秀者一定是拥抱合作并拿出诚意的筹码。

对于当下的中国体育产业，我想用美国作家威廉·福克纳的一本小说来形容：喧哗与骚动。

是的，喧哗与躁动，很有幸处在这样的时代，有幸成为记录者与参与者。