娱乐圈的商业价值开发早已远远领先于体育界,明星人物这一块就不说了,仅自媒体优质IP的占比,也是体育圈所没法比的。可能体育圈的这个后手,八辈子也追不上,但这只是体现在整体规模上的差距,单论体量,未来体育圈最优质的IP,很可能并不输于娱乐圈的Top10。
假如说在2015上半年,由Uber引发的碎片经济是一个互联网最热的关键词,那么进入下半年之后,那个一度亮瞎你肿眼泡的互联网热词,一定是IP。体奥动力80亿拿下的中超新媒体版权是个大号IP,待字闺中的互联网彩票比中超这个体量大很多,而每一篇关于乐视生态布局的报道里总会不厌其烦地提到IP......全民IP的时代,更不可忽视个体的存在,每个明星人物都有成为优质IP的巨大可能,包括李毅这种虽已不踢球、但仍有话题的二线资源。
去年仲秋节前,我曾帮朱芳雨谈下一单房地产的线下商业活动,谈判过程中,甲方提出让朱芳雨赠送两条个人微博的直发,当听说朱8商业微博的直发行情是每条5万,马上就不好意思再提赠送的事。
这个价码,在运动员里算高的了,但放在娱乐圈,也就是马伊琍这种水平的。娱乐圈的商业价值开发早已远远领先于体育界,明星人物这一块就不说了,仅自媒体优质IP的占比,也是体育圈所没法比的。可能体育圈的这个后手,八辈子也追不上,但这只是体现在整体规模上的差距,单论体量,未来体育圈最优质的IP,很可能并不输于娱乐圈的Top10。
就像本文标题所言:假如姚明也玩自媒体创业,假如他愿意放下身段、愿意抛头露面去把他潜水多年的微博ID认证公开化,可能就是一个“体育圈姚晨”这种量级的(曾经我帮一个婴儿纸尿裤客户联系过姚晨经纪人团队,给我的报价是每条微博30万,发布的排期要提前一周至半个月,文案提交的提前量也是如此,品牌内容还必须是植入式的、而不能是直发那么简单粗暴)。
可能你会说运动员的文化水平决定了这个群体不适合玩自媒体,那是因为你没看过当年董瀚麟写的那些博客,绝对青年作家水准的!再说了,就是娱乐圈里,又有几个像“微博女皇”姚晨这种的,自己亲手撰写原创、还亲自处理评论和转发帖。运动员商业价值开发的落后,不全是运动员自身的问题,是他们的团队太弱——首先,Ta得先有团队;另:姚之队除外。
说到姚之队,前些天看新闻,严晓明离开辽篮转投姚明麾下,舆论多是聚焦于“CBA第一总经理”去职后谁来续约韩德君这些事,我更关心辽宁队那么高的商业价值会不会继续被挥霍。作为CBA颜值最高的球员,杨鸣这个最优质IP已经被荒废了很多年,现在开发有些晚了;幸好他们还有郭艾伦,这个IP的资源优质程度,只会在周琦之上。
现在,CBA联赛毫无疑问是国内仅剩的一个尚未出售的最优质IP,何时卖掉、能不能卖得比中超80个亿更高,这要取决于篮协的效率,但终究是早晚的事。在此之前,还是先下手为强、从个人IP的持有介入比较实际,比如就由懒熊体育组团,先把郭艾伦这些人统统拿下。内容生产,反正懒熊是有优势的,而任何一个优质IP原本就坐拥一定粉丝,如果微博、微信、头条号并轨运营、交互导流,那得多大的用户基数!所以变现不但不难,还会很快。
鉴于蚊子肉也是肉,可以先从小钱开始赚起嘛,像公众号,粉丝过了一万,马上就可以开通流量主。不过流量主比较影响用户体验,等打赏的用户多了,再把流量主停掉就好。因为明星人物的自媒体打的就是Ta自身IP这张牌,完全没必要对自己的号进行公司化认证、从而主动放弃打赏功能。张小龙说现在很多自媒体IP每天的打赏金额都过万,说保守了,像papi酱的每次推送发出十几或几十分钟,打赏人数就能够突破2000+,她的单条推送打赏金额根本就是无法估算的。
可能体育明星的自媒体很难做到papi酱这种量级,但自媒体杨毅侃球不也曾日打赏人数5000+吗,这个傲人纪录的诞生,是缘于杨毅本人与粉丝非常接地气的一次互动游戏,那如果姚明时不时也这样玩一把呢?
最关键一点:明星IP因其资源的特殊属性,可以开发出更具变现可能的各种衍生商品,比如作为时尚类第一大号的《黎贝卡的异想世界》,创始人与章子怡合作开发出一款私人订制的香水,不用线下费事开实体店,光在她的号里接订单都接到手软。
而且,一个大号IP但凡阅读数超过100000+,自然就会有来自B端的投放送上门来,到时候姚明的门槛可能比姚晨还要高。同时还会有大批风投找来,但根本不用搭理他——你都这么强的变现能力了,并且变现模式已经成型,不是说才不要分钱给他,而是他的投资你完全没处花呀!
作者简介:刘皓,网名刘皇叔,拥有18年纸媒从业经历,1998年转行做体育记者,后又转行做职业球队管理,常混迹于两个圈子:跟互联网人讲体育产业,在体育圈鼓吹互联网思维。
·END·
声明:文中观点仅代表作者本人观点,不代表懒熊体育。