开设大陆首家门店的GoPro,认定中国体育市场大有可为

2016-04-09大公司王怡

运动相机制造商GoPro在中国的发展一直不徐不疾。其首席执行官尼古拉斯·伍德曼(Nicholas Woodman)在GoPro进入中国之前说过,GoPro不能仓促进入新市场,“宁愿按部就班,准确地推广品牌”。所以,从2015年1月进入中国,到GoPro开设第一家中国品牌店,这中间隔了整整14个月。


3月26日,GoPro宣布其在中国的首个品牌专卖店正式开幕,店址是天津市和平区滨江道inBase商场内。目前店内出售GoPro HERO4 Session、HERO4 Black、HERO 4 Silver三种主要摄像机及50余种配件和支架。


从进入中国开始,GoPro一直有着线上、线下两种销售渠道。线上销售以天猫、京东、亚马逊、苹果商店为代表,线下则铺设到数码产品商店如英龙华辰(Dragonstar),但天津这家店是GoPro的第一家品牌店。


GoPro亚太销售和市场主管钟平滔(TorPetersen)在接受懒熊体育专访的时候表示,天津是GoPro中国开店计划的第一步,未来还要在上海、北京、广州、深圳、程度这些大城市都开设品牌店,“天津是中国第四大城市,历史非常悠久,发展比较快。我们希望通过天津这家店来完善顾客对我们产品的体验。”


瞄准中国,GoPro在体育领域大有可为


入华一年后才开设品牌店,钟平滔表示,这个决定源自过去一年GoPro在中国取得的成绩。“中国现在是GoPro全球发展最快的国家,已经进入了全球市场的前十名,”钟平滔说,“第一年的成功之后,我们觉得现在GoPro适合发展得更快。”


钟平滔没有向记者透露GoPro在中国的业绩数据,但他对懒熊体育表示,中国未来将会成为GoPro全球的最大市场,毫无疑问,中国正在崛起的中产阶级是定位高端消费者的GoPro的信心所在,“随着中产阶级的发展,市场会成长很快。”


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▲ GoPro在华首家品牌专卖店。


GoPro在中国发展的另一利好因素在于,中国的体育运动正在以前所未有的高速前进。随着运动健身,尤其是极限运动在中国的流行,GoPro也借着这股东风在中国火了一把。


从诞生开始,GoPro的基因中一直有着运动的成分。创始人兼发明者伍德曼2002年在澳洲冲浪时,发现没有合格的相机供他一边冲浪一边摄影。于是,他自己研制并成功推出了符合他要求的运动相机。


可运用在冲浪、滑雪、极限自行车及跳伞等极限运动中的GoPro,自2004年问世之后,销量基本处于一路飙升的状态。小巧便捷、画质高清、能从多个角度记录运动场景的GoPro,目前已是极限运动爱好者必不可少的法宝。


钟平滔介绍说,GoPro已经意识到在中国的体育领域大有可为,接下来会让中国的运动员、球队、媒体,任何拍摄和播放体育节目的个人和机构都了解GoPro的产品和编辑方法,“这能让他们的视频能够更加有意思,效果更好。”


2013年,GoPro公司和英超曼城俱乐部合作,为曼城提供了很多高科技视频拍摄技术,并运用到训练与比赛当中。在当年5月曼城前往美国踢商业比赛期间,球员头上佩戴者GoPro镜头,记录下了队友们训练的时刻,还包括彼此之间开玩笑的场景。这些视频全部以球员的角度展现球队的画面,观看者仿佛就站在特维斯、纳斯里身边。这是此前任何转播机位很难做到的。  


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▲ GoPro被广泛运用于冲浪、攀岩、滑雪、高空滑翔等极限运动中。


目前,GoPro已经和中国的攀岩运动员刘永邦和肖婷合作,支持并记录他们在攀岩过程中的惊险刺激的场面。钟平滔介绍说,目前GoPro正计划将合作范围扩大到自行车、滑雪、足球等领域。


此外,GoPro与中国体育的结合还体现在赛事赞助方面。2014年“鸟巢”体育场中举行的世界顶级单板滑雪赛事“沸雪”就得到了GoPro的赞助。2016年3月,世界单板滑雪锦标赛在黑龙江省亚布力滑雪场举行,GoPro也在其中秀了一把身手,独特角度记录下选手们在雪场上身姿。


钟平滔说,随着在中国业务的开展和增长,GoPro会不断支持新的赛事和体育活动。



拍摄之外,还要做“内容公司”


赞助赛事不仅是提高GoPro品牌知名度的方法,更重要的意义也许在于不断地为GoPro输送顶级比赛的视频内容,帮助GoPro夯实其“内容公司”的名称。


在GoPro的定义里,自己从不仅仅是一家硬件公司,更是一家内容公司。


目前,GoPro已在利用自身的新媒体平台来传播大量的UGC内容。在中国,优酷、腾讯、微信和PPTV都与GoPro开展了合作,开设了GoPro的专属频道,播放相机拍摄的独家视频。这些视频渠道一方面可以聚拢关注度,另一方面GoPro也在借此打造自己的用户社区。


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▲ 3月初,GoPro收购Replay和Splice编辑软件,以便于消费者更快地编辑、传播拍摄内容。


在应用程序方面,GoPro最近动作频频。美国时间3月2日,GoPro宣布以1.05亿美元的价格收购手机视频编辑器Replay和Splice的软件开发商Stupeflix和Path 360。这两款编辑软件经整合后将加速GoPro用户的编辑过程,便于内容的传播和分享。钟平滔称这两个应用已经可以在中国下载使用,公司现在正在酝酿两者和GoPro的配合方式。


同时,GoPro还将触角探向了相机之外的领域。钟平滔向懒熊体育表示,2016年,会推出一款名为“Karma”的无人机,此前有消息称这款无人机在第一季度即可面市,但钟平滔表示,还需再等一段时间。


在虚拟现实领域,GoPro也想做一番探索。2015年4月,GoPro 正式宣布收购法国 VR 软件公司 Kolor,踏入虚拟现实领域。公司CEO伍德曼在2015年5月的Code Conference大会上介绍,GoPro正在研发一款球形摄像器材——球形六面体上每个面都镶嵌了一台Hero 4摄像机,可用于全景拍摄,之后运用Kolor的技术合成虚拟现实,然后使用第三方虚拟现实眼镜,诸如Facebook的Oculus或微软的HoloLens进行观看。


在GoPro的大本营美国,GoPro已经宣布与Twitter 旗下视频直播应用 Periscope 合作,深入视频直播市场。钟平滔介绍,这样的尝试未来也有可能在中国进行,只不过合作平台和运动方式都要结合在中国市场进行“本地化”。


看的出来,GoPro的蓝图规划得十分远大,并且一直将公司定位于行业带头人的角色,与他们的口号“Be a Hero”一致。但是这家曾经的明星公司却在2015年的时候经历过公司创办至今最艰难的时期。


在GoPro发布的 2015 财年第四季度财报,公司第四季度营收为 4.37 亿美元,比去年同期的 6.34 亿美元大幅下降 31%。2015年11月13日,GoPro在纳斯达克的股价下降到23.15美元,跌破其2014年6月上市时24美元的发行价。截止2016年4月8日,股价为12.32美元。


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▲ GoPro亚太地区销售和市场主管钟平滔(Tor Petersen)。


不过,钟平滔表示,中国市场并没有受到GoPro股价下降的影响,增长的势头仍然非常好。并且中国会是GoPro未来战略中极为重要的市场。


曾在耐克中国工作8年的钟平滔,是耐克在中国市场的第一批员工,还参与了原篮管中心主任李元伟在2004年推出的《中国职业篮球联赛改革与发展十年计划》,和美国橄榄球大联盟NFL拓荒中国市场有过合作,对中国体育市场颇为了解的他,于2014年加盟GoPro。


在钟平滔看来,更加开放的态度和更商业化的趋势,有益于中国职业联赛、体育产业的优化发展,对GoPro这样与体育运动紧密结合的公司同样有利。目前中国体育产业风头正劲,想必这也是GoPro决心扎根中国的原因之一,开设首家线下品牌店,只是它的中国计划第一步。


懒熊体育记者 王怡


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